论银行保险的合作营销策略

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域，从狭义范围理解，就是银行为保险公司代理销售保险产品、代收保险费、代付保险金等。它于20世纪80年代在欧洲国家兴起，并且发展迅猛。目前西欧国家的银行保险发展相当成熟，已经成为保险公司销售寿险产品的主渠道之一。面对金融服务一体化的国际趋势以及入世后将面临的更为激烈的国际竞争，我国银行和保险业应不断加强合作，使得我国的银行保险健康发展。具体来说，应采取以下营销策略。     

我国银保融合的现状及存在问题

1·银保融合的现状。银行保险于20世纪80年代发源于欧洲,目前已成为国际保险业的主要发展趋势之一。银行保险主要有四种组织形态:销售联盟,银行和保险公司通过合作协议的方式,销售保险产品;合资公司,银行和保险公司建立合资公司开发和销售保险产品;兼并收购,将两个独立的保险公司和银行合并而成,开发和销售保险产品;直接进入,银行组建自己的保险公司,或保险公司设立自己的银行进行保险产品的开发和销售。虽然银行保险在我国的发展取得了一定的成绩,但不能回避的是,我国保险业起步迟,发展速度比较缓慢,保险公司推出的险种较国外公司十分有限,…     

我国银行保险发展存在问题及模式选择

我国银行保险起步较晚，目前银行主要是作为保险公司的兼业代理人为保险公司销售保险产品，银行主动性不强，缺少文化融合，缺少针对银行客户的产品，业务险种单一且营销手段落后，服务体系不健全等问题；法律法规的限制等等；应针对我国银行保险的发展状况和国家宏观环境，采取战略联盟并进行金融控股。     

商业银行代理保险模式及风险分析

银行保险Bancassurance是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中。体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。     

论银行保险止步代理

时 下 ,银行保险已经成了业界最为注目的话题。部分公司来自银行保险的保费收入比例已超过了 6 0 %。根据银行保险的发展方式而言有 :( 1)银行代理 ;( 2 )银行销售保险产品 ;( 3)银保股权合作或合资。三种方式的不同之处在于银行在保险产品的销售过程中投入的程度。而现在我国正处在第一阶段。银保之路将何去何从 ?银行是否只甘心作保险公司的法人代理机构 ?本文将从以下几个方面进行分析。一、其他销售渠道的竞争首先是保险公司的直销竞争。银行的客户经理们尚未真正走向的服务竞争 ,对于手中的客户资源 ,他们更多的精力是在关注银行自身的核心业务———贷款的监督、回收和利息管理。至于团体险的销售对象来说 ,他们不一定有保险公司直销人员专业和熟练 ,对保险产品的掌握和理解肯定比不上后者。因此在团体业务占较大比重的经营背景下 ,保险服务将朝着个性化和专业化的方向发展 ,缺乏相关的知识将让银行保险陷入增长的瓶颈。其次 ,是近来受到多方面挑战的代理人渠道。现在绝大多数的保险产品仍然通过代理人渠道销售 ,而且经过几年市场的浸淫 ,客户也熟悉了这种销售渠道。随着竞争的加剧 ,寿险公司正在强化代理人的培训以树立自己的形象。银行销售...     

银行保险营销

一、银行保险的发展情况银 行保险 (Bancassurance) ,起源于 80年代的欧洲 ,对于银行保险的基本定义 ,本质上可以认为是一种营销渠道 ,最终的目的是满足客户的个性化需求 ,但此时的保险产品可以来自保险公司 ,也可以来自银行。这里并没有涉及到营销主体是谁 ,是银行还是保险公司呢 ?作为独立的营销渠道 ,银行可以使用 ,保险公司也可以使用。至于谁占主动的问题 ,应该是由最后的权益竞争来决定。银行保险的发展已经经历了以下几个阶段 :(一 )银行作为保险的中介人。这一阶段来看 ,银行与保险公司之间的利益涉入不深 ,也就是说 ,保险公司可以在银行的柜台处设立保单销售点 (可能是一张办公桌 ,也可能是一部会吐保单的ATM机 )。从现在的发展情况看 ,银行保险在大多数发展中国家的市场上尚处于这个初级阶段 ,比如象中国和东南亚大部分国家。此阶段又可以分为两种类型 :一种是较为普遍的做法 ,就是通过银行网点请银行代为销售保险产品 ,我国的太平洋保险公司与中、农、建、交等银行携手推出的太平盛世长发险 ;新华与建行的分红险就属这种情况。推行银行保险较早的平安公司源于此的业务比例已达 10 %了。另外一种则是银行不涉...     

第三方保险电子商务网站的SWOT分析

第三方保险电子商务是指非传统保险企业通过互联网进行保险产品的销售活动。第三方保险电子商务网站自己并不进行保险产品的生产,它们通过自己的网站提供尽可能多的不同保险公司的保险产品,来供消费者进行比较、做出购买决定、直至最终完成保险交易。     

保险产品创新的成效及风险度量

保险产品创新不仅为保险公司提供风险管理的新途径(从巨灾风险管理向一般经营风险管理的拓展),而且创新型的保险产品也日益成为保险公司新的业务增长点。但是,保险产品创新在带来积极效应的同时,也放大了保险公司经营的风险,并由此对保险监管提出新的挑战。文章运用均值——方差分析工具,研究保险产品创新对保险公司经营的有效边界的影响,并对创新型保险产品的风险进行度量。     

存单变保单的成因及其治理——兼论银行保险发展

银行保险的发展源于银行和保险机构双方合作的需求,以及客户对多样化金融产品的需求。存单变保单的现象是在银行保险的快速发展过程中出现的,这一现象的产生与银行追求中间收入(即手续费)利益最大化,保险公司谋求业务规模和市场份额,以及监管部门督导力度未能及时跟上发展速度,不能不说是有一定关联的。为防范存单变保单行为,要端正银行和保险公司的经营作风,强化银行和保险公司的合规展业理念,建立健全有力的金融监管体制。     

关于银行保险业务创新的思考

银行保险在中国的发展历史并不漫长，1997年平安首开以银行网点为平台销售保险的先河，但规模尚不足以引起关注，进入2000年后，银行保险快速发展，新兴保险公司借助银行丰富的网点和客户资源，业务得到快速增长。太平人寿更是因此成为当时银行保险的领军人物，而规模快速增长的表象下暗流涌动，价格竞争、网点争夺、产品同质等问题一暴露。2004年，银代业务增速首度下滑，银保业务面临窘境。保监会主席吴定富在“中国保险业创新与发展论坛”上曾指出，保险业要大力推进创新，逐步形成以社会需求为导向的保险产品创新体系。瑞士再保险公司研究指出，12个亚洲国家，未来五年内银行保险将成为保险公司业务开展的重要通道，估计将占寿险保费收入的13％，产险保费收入的6％。鉴于银保业务在保费收入中的占比不断提高，我们对银保业务的创新应当给予更多的关注。     

对我国保险诚信的思考

一、诚信对保险业的重要意义1.诚信是保险公司生存与发展的内在要求,是保险机构的核心竞争力。保险产品是一种典型的无形产品,是以保险公司的信用向客户所做出的对未来可能发生的保险事故承担赔付保险金责任的承诺。因而,保险公司是否诚实、守信用,在保险消费者的购买决策中起着很大的作用,消费者只会向其认为有信用的保险公司投保。保险公司只有诚信,才能为持续发展创造良好的外部环境,才能增强竞争实力,为更广泛地进入市场、扩大交易创造条件。2.诚信是保险市场活力的信心指数。保险市场上失信行为的扩大化以及诚信制度的缺位,会增加保险…     

浅析我国银保合作的问题及对策

银保合作(Bancassurance),最简单的解释就是“借助银行卖保险”,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。狭义的理解,银保合作就是指寿险公司通过银行出售寿险产品、年金及其他投资产品;广义的银保合作除了狭义的内涵外还包括银行通过其寿险分公司向自己的客户出售寿险产品与年金,银行的寿险分公司向     

如何深化银行和保险公司合作实现双赢

一、国内银行保险业的发展现状 国内银行保险发展尚处初级阶段，主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品，通常被银行称作“代理保险业务”，是银行中间业务的重要内容。在国内，银行保险一开始是由银行代收保险费为主要内容。2000年开始逐步开始开展银行代理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下，凭借销售储蓄性的分红银行保险产品，银行保险开始迅猛发展，尤其是在寿险领域，大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。     

浅析我国保险业如何进行市场营销

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

欧洲的银行保险发展历程及其启示

银行保险(bancassurance),是保险公司或银行采用的一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。它是经济全球化、自由化及金融创新不断发展的必然产物。     

对巨灾保险定价的探讨

印度洋海啸引起的灾难预示着新一轮全球巨灾高发期的来临，因此发展并完善巨灾保险成为各国保险业面临的新问题。我国当前发展巨灾保险在多个环节存在着种种困难，其中尤以巨灾保险产品的定价所面临的问题为最。本文从分析当前普遍使用的保险产品定价方法入手，阐述了目前所使用方法不适用于巨灾保险的弊端，认为对巨灾保险产品的定价，应该综合考虑到保险公司的资产、负债、所有者权益及巨灾债券等诸多方面的因素，并引入了资本资产定价模型，根据保险公司的特点对模型加以调整使之用以计算巨灾保险产品的风险附加费用，从而能合理科学地确定巨灾保险产品的价格。望本文能为我国巨灾保险事业的发展做出有益的尝试。     

保险业:渠道竞争挑战传统模式

所谓保险营销渠道是指在保险产品从保险公司向相关保户转移时,起协助作用的机构和个人,它影响保险公司提供保险产品的效率和竞争力。营销渠道策略与保险公司的价格策略、产品策略和促销策略形成保险公司的基本的营销竞争活动。保险营销渠道主要有以下作用:①沟通保险公司和保户的桥梁;②促销行为的主要推动力量;③直接接触保户;④提供专家服务;⑤低成本促成交易;⑥营销创新的主体。     

保险公司建立内部控制的重要性

保险公司做为金融行业要加强内控管理，这是企业和行业经营的要求。保险公司通过销售保险产品获取了大量的资金流，通过一定比例的再投资获取收益。保险公司的经营过程实质上是以保险保障为工具来进行融资，通过资金的再次投放获取收益的过程。按大众法则获取静态收益已不是保险公司的经营方向。     

创新:保险业发展的必然选择

20世纪后半叶,全球保险业的创新浪潮波澜起伏:银行保险的兴起使保险公司和银行实现了更深层次的合作与资源共享;变额寿险、万能寿险以及变额万能寿险产品的推出,使保险产品与证券的界限日益模糊,同时大大提升了保险公司在金融市场上的竞争力;保险期权、巨灾风险债券等保险衍生品及证券化工具的产生,使保险风险和巨灾风险得以在更广泛的意义上分散和转移.创新已逐渐成为当代保险业发展的显著特征和必然选择,并使保险业从中获得了巨大的发展空间.     

银行业的保险代理业务创新--银保合作业务的实务个案

银保合作,狭义上是指"保险公司通过银行出售保险产品及其他投资产品";广义上的理解则指"银行和保险公司联手开发金融市场".因此,银行业与保险业的合作是不同金融产品、服务的相互融合.