直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

保健品市场的流行制造：丰韵丹、白领减肥冲剂广告策划案例

保健品市场的形势是风起云涌.各领风骚。相对来说.某些保健品的产品生命周期较短,这决定了它不应该有太长的市场导入期.那么借助广告强势切入.迅速制造流行.就成了保健品市场推广的一个重要特征。流行是一种无形的力量,是一种软暴力,它诱惑消费者向它靠拢.也强迫消费者向它看齐。可见.掌握了市场流行,也就掌握了市场权力。下面是蓝火策划的两个保健品案例分析.揭示了保健品市场创新品牌的秘密。第一个案例是深圳雪樱花丰韵丹。雪樱花丰韵丹是种"丰乳、健乳、美乳"的新女性产品.它顺应改革开放、风气新开的时代潮流.第一次吹响了中华女性热切追求丰韵美的号角,揭开了女性世界犹抱琵琶半遮面的面纱。从某种意义上来说.它是一种革命性产品.代表着一种非凡的女性自我解放的勇气.     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔     

美媛春挑战太太口服液

女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来，以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出：排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品牌，形成独具特色的保健品新领域。据国家药监局南方医药经济研究所的统计，2001年女性美容类产品市场销售额达到35．4亿元，这足以说明“女人经济”蕴藏着很大空间。     

解渴,让凉茶华丽转身

<正>凉茶超越可口可乐成功获得罐装饮料市场的头把交椅凉茶成为饮料市场的新宠儿。我国的凉茶饮料市场处于快速发展阶段,消费量快速增长,市场份额不断扩张。国家统计局发布的"2012年前三季度中国饮料行业运行状况分析报告"显示,我国的饮料行业整体稳步增长,凉茶行业更是一枝独秀市场增幅超过30%,远高于同行业10%的增幅。在罐装饮料市场排名中,昔日风光无限的饮料界大佬可口可乐公司让出了     

中国直销新势力

太阳神正式提交牌照申请,“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会,“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……     

朱保国尖刀策略基业长青

太太药业在1992年成立，甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候，几乎没有人知道太太。然而，10年之后，无数保健品企业相继陨落，太太（现在已更名为健康元）作为保健品行业罕见的长青树，却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板泉保国也成为保健品行业的“教父”级人物。     

红桃K挑战“武大郎”

“武大郎开店”现象是一个“怪胎”，一旦“武大郎”们在企业里兴风作浪，人才受到压制，便没有了公平，腐蚀企业的肌体，如何应对这一“怪胎”？     

朱保国：甘于化蛹为蝶

在这十几年中，众多保健品企业相继陨落，而一直茁壮成长，于1992年才从河南新乡来到深圳的朱保国创造了一个保健品企业营销的成功范例。     

痛定思痛太阳神

第一次展开太阳神13年的企业心路历程；第一次披露太阳神成功背后的奥秘；第一次揭示太阳神衰败的深层要素；日出东方，日落西山，在经历了暄嚣和暗淡的轮回，在卧薪尝胆式的三年“归隐”之后，2001年6月20日，广东太阳神集团董事长怀汉新独家约见本刊记者，再叙那已不再是神话的神话。     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔。     

红桃K贫血？

中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间，也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的太阳神、脑黄金、三株口服液等等都没有走出这个怪圈。红桃K生血剂自1994年投放市场直至现在，在中国的保健品行业，这应该是一个奇迹。作为中国补血市场曾经的第一品牌，它的那个大大的鲜红的句号点遍全国，老百姓也能随口说出“红桃k补血快，吃好睡好精神好”之类的广告标语。可见，在该产品投放初期，由于竞争对手很少，所以能够快速奔跑，占据整个中国市场。