“时代发展”再出新品——时代玫瑰园

时代花园在广州的房地产市场取得了巨大的成功。成为自云楼市乃至广州楼市的一大亮点，时代花园独辟蹊径的明星营销在橙市的营销中成为另类。而最新推出的时代玫瑰园也即将加入列“十一”楼市中去。相信又会带来一阵波澜。小区美术馆、“新解构”这些新名词在广州楼市是没有过的。已经引起了业界的关注，正是这些由于诸多的新元素。记者独家采访了时代攻瑰园的副总经理白锡洪。     

谁是“新楼王”？——“新楼王”浮出水面

这里所指的“棱王”，既不是新崛起的“福布斯”地产新贵，也不是习惯于点石成金的地产名企，更不是受到置业异常追捧的“明星楼盘”，而是生活在芸芸众生中的普通人——群活跃在深圳楼市中，极具现代投资意识的地产投资者。     

探寻地产营销新思路——福建省住宅产业商会举办“2008房地产春季论坛”

“在当前的楼市拐点情景下，房地产市场的营销策略需要哪些变化或者调整？”“当前的房地产营销环境，充斥着‘拿来主义’的抄袭之风，而原创广告的现状如何，出路又何在？”     

理性“救市”

最近一段时间来，楼市呼救的声音甚嚣尘上。截至10月16日，全国有侣座城市出台各自的“救市”措施，以期楼市恢复元气振奋精神。而在此前不到一个月的时间里，央行两度出手。降息和下调存款类金融机构人民币准备金率和存贷款基准利率，这一利好举措被不少人看作中央救市的信号。可是专家对此解析：央行的举措虽然对楼市有所裨益，但绝不是救楼市，而是全球金融危机下做出的调整，主要收益者是中小企业和出口贸易。     

我看“十一”

“十一黄金周又快到了，这是非典过后的第一个长假，无论开发商还是消费者都在期待。今年可谓是一个多事之秋，非典、121号文件、《解释》等都给楼市带来不小的震荡。面对即将到来长假，广州房地产市场将会在营销策略上作出何种改变、推出什么样的产品来吸引市场？“五一”期间被非典憋在广州的消费者还是否愿意留守？楼市又能否重温往日红火的旧梦呢？     

营销管理的“三要三忌”

产品的营销管理在企业里显然很重要。但大部分开始做营销的人不是把营销想的太简单就是太复杂。太简单就是“事情似乎就会自然发生”,把时间花在营销策略与营销企划案上,似乎策略、方案谋划好了,一切就水到渠成。想得太复杂就是“事情似乎永远做不够”,不断地想、用力地想、抓大家一起想,似乎一定要把事情利用穷举法全部罗列出来,才可以开始动手去执行。     

从“福特制”到“戴尔制”──“定制营销”革命中国市场

早在１９９６年，森达集团就为郑海霞定制过皮鞋，尺寸为５８码。让特型脚、异型脚等，按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”，自我设计，这不是森达集团的独创。这一营销方式，就是被著名营销专家科特勒誉为２１世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”，它正推动着中国市场的营销革命。     

购房不妨“二人转”

这里所称的“二人转”不是东北曲艺，而是指国家调控楼市政策在“转”，普通的购房人也要“转”，即审时度势、转变观念、量力而行、梯级消费。这种“二人转”是普通人购房的明智举措。     

“贵族”的背后图谋

一股“贵族”旋风正吹袭广州楼市：不少广州发展商在近期不约而同瞄准中高端消费市场，打出“贵族”口号来吸引消费者。这与去年广州楼市所度过的“别墅年”有着某种相似之处。     

“金九银十”打响生存保卫战

守 以守为攻型 今天需要“体验营销” 楼市畅旺的时候,随便打个广告就算营销,售楼只需要户型图和样板房,有些楼盘甚至连样板房都没有。时至今日,这招肯定不行了,要开盘,就定要把社区氛围营造出来。包括售楼部、样板房、社区园林、小区环境,所有能够营造出来的都要做得尽善尽美,给予客户个直观的印像：他日我入住之后,所享受的便是此般美景及服务。要尽力激发置业者的购买欲望,打动他,说白了就是“体验营销”。     

楼市“金九银十”今年成色几何

弥漫着金光银气的“金九银十”，向来是楼市销售的旺季，是开发商收获的时节，也是购房人的圆梦时分。今年，虽说楼市持续下行，购房者观望情绪浓厚，但限购取消和信贷松绑的利好，能否给这疲软的楼市一剂“强心针”？政府释放的“救市”信号，是否能使今年楼市的“金九银十”风光再现？     

冠军成于营销外——佛山标杆物业“天湖郦都”营销解码

案例背景：2008年上半年，受地产调控与宏观经济影响，佛山楼市进入阶段性调整期，市场交易量及价格均出现较为明显的下滑。在这样一个逆市之中，素有佛山楼市标杆之称的天湖郦都逆市飘红，无可争议的成为佛山禅城楼市销售面积和销售金额的双料冠军。是什么原因使天湖郦都拥有如此“魔力”？本文结合对项目相关负责人的采访，全面解读天湖郦都营销密码，以对业界有所启示。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

“公益”如何“营销”

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”,有的做了“有名的烈士”,有的成了“无名的英雄”,在公益营销过程中,不是“为了脸面好看而做好事”,而是自觉地“既要做得好,又要做好事”“尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

“双向调控”：一个“热词”的前世今生

每年一度的“两会”,房子一直是各界关注的焦点。在中国楼市经历了一段水涨船高的爬升期后,楼市的分水岭开始出现,随之而来的房地产“崩盘论”开始风生水起,当社会各界还在关注今年“两会”是否继续以“调控”发力时,“两会”却一改往年常态,提出“双向调控”,舆论随即展开激烈角逐：未来楼市走向如何？双向调控对楼市会有怎样的影响？购房者在面对这些问题时应该如何应对？一系列问号充斥其中,“双向调控”也成为今年“两会”与楼市相关的“热词”。     

年轻人都跑去看球了，售楼处门可罗雀，南京众开发商直呼——世界杯是楼市“毒药”？

2006德国世界杯终于曲终人散了。作为一项最吸引眼球的顶级赛事，在开赛之前半年．就有无数的行业争先恐后往“世界杯列车”上挤。惟有楼市显得格外理智——至少南京楼市是这样的情形．记者一直关注南京房地产开发商最近几个月的营销广告．竟然没有一家以世界杯为由头进行促销的!一家开发公司的营销总监形象地说．“世界杯对很多企业和行业来说是四年一次的难得商机，但是对房地产来说．简直就是一剂毒药．”     

“南湖”因“托斯卡纳”而精彩

自去年8·31土地大限后，土地的稀缺性使得广州房地产在进入创新发展趋势。留心今年广州楼市的种种变化，无不充分印证了“2005年是广州楼市的创新年”这一说。尽管经历6月“新政”，但广州的土地屡屡出现高价出售，市场信心依旧。     

杭州“地主”——绿城

杭州房价高、地价高的一个效应是，常成为“楼市泡沫”论的靶子；男一个效应是，拿地门槛高，外地开发商难通过购地进入杭州楼市。于是杭州的地主就一定是个“土地主”了。     

“惜市”与“稀释”——平谈是真？——黄金周巡城点“兵”录

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”。尽管诸多发展商在五一黄金周使出浑身解数来吸引消费者，但波澜不惊的市场似乎并不给面子。购房热出现“退烧”现象；商铺投资呈现“退潮”态势：写字楼仍“复苏”在望，无论是二次置业者还是首次置业者消费热情均进入“制冷”状态。以至于有人将此原因归咎于长假制度的“七年之痒”。回顾近年的五一黄金周：2001年番禺的星河湾艳压全城、2002年广园东的碧桂园凤凰城一枝独秀、2004年南海万科四季花城的情景洋房和东圃的美林湖畔惊艳登场，都为五一楼市带来不少“惊喜”和亮点。那么，今年的黄金周楼市究竟怎么了?几年来连续火爆的楼市何以会如此“淡市”，甚至有些沉默?是发展商“惜市”放量少。还是近段时期以来的各种宏观调控政策已经开始“发生作用”，抑或是消费者心存顾虑，观望心态在“做祟”?种种迹象表明“黄金周”的含“金”量分明被“稀释”。“稀释”的“黄金周”背后则体现出三种现象：现象一：消费者从往年的“极度热情”转向“一想二看三对比”，表现出更加的冷静与理智；现象二：房地产行业链条上各领域、各个层面上深层次问题逐渐“浮出水面”；现象三：房地产市场已然进入“深水区”，从过去的“鱼龙混杂”，到今天的“品质天下”，启承转合中将有更深的博弈和阵痛。     

“五一”迎来“共赢时代”

去年，广州楼市的“五一”黄金周在“非典疫情”的阴影笼罩下静静度过，今年的“五一”在众望所盼中迎来共赢。随着广州房地产市场的发展越来越成熟，“黄金周”对楼市的影响已经悄悄地发生了变化。