常见的四大销售误区

销售电话量决定订单量。企业通常认为销售人员要尽量多地打电话,如果销售电话增加一倍,销售额就可能有一定增长。然而,研究发现：这种方法只适用于销售成本较低的产品,而销售高端产品的则刚好相反。成功的关键在于拨打出色的销售电话,这需要销售人员事前精心准备,采取适当的策略。而为了拨打更多的电话,销售人员常疏于计划和准备,反而降低了每个销售电话的成功率。     

多元化房产的时代已到业——访中天世纪“加州海岸·水印象”销售经理黄春仁

记：在房地产行业中，销售经理是一个不可或缺的职务，作为销售经理，您对这一职务有何体会？ 黄春仁：从学校毕业到现在，我已经做了七年房地产销售。我非常喜欢这个职业，因为做房地产销售是最能锻炼人的。我做了将近四年的市场销售，这两年多一直做销售现场管理。这么多年来，应该说工作心态是不断改变的，我做每一件事都充满热情。比如说做销售的时候，我关注的只是自己的销售业绩，而做管理我必须掌握整个楼盘的有序推广及整体跟进。所以在不同位置，就必须适当地调整自己的心态，才能跟得上整体的步伐。     

约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

企业销售人员绩效考评流程探析

销售人员绩效考评,即是企业对销售人员在一定时期内的工作业绩与行为表现进行考核与评价的过程。销售人员绩效考评分为考核与评价两个部分:考核的是结果,即销售人员销售工作的最终业绩;评价的是行为,销售人员是如何做的。结果的背后是行为作支撑的,通过评价强化完成结果的人员行为态度等支撑要素。目前,对销售人员的绩效考评是近年来企业普遍关注的管理难题。企业管理者把大量精力放在销售人员绩效指标的设立、考评方法的选择、考评表格的制作以及考评等级的划分等方面,但考评往往还是事与愿违。问题出在哪儿?销售人员的绩效考评是一项既注…     

保险行业电话销售模式下客户质量评级(基于数据挖掘)

本文结合保险行业电话销售模式发展现状以及当下较为先进的数据挖掘的概念对保险行业电话销售模式下客户质量评级做进一步探讨。     

情景销售，让客户感同身受

保险业界大多数的销售人员都了解在销售保险之时，有时不妨可以运用些较为强而有力，或是感性与想像力并存的言辞，给客户营造一个情景，来尽力促成销售。但事实上，很多销售人员都很难做得很恰当，他们的讲述要么是些干巴巴的专业术语，把客户听得云里雾里，要么是过于夸张而让客户觉得过于做作，     

教育的核心就是改变

<正>我认为,直销业最大的特点之一就是 教育培训。培训产生业绩,培训建立团队, 培训加速事业的发展。培训的最大魅力就 是经销商得到了改变,他的观念得到了改 变,精神状态得到了改变,经济收入得到 了改变,生活品质得到了改变。 那么,作为一个培训讲师到底应该从哪 些方面改变他们呢？ 一、改变观念心态 我认为,做销售其实就是做心态,就是 去改变客户的观念和心态。如果改变了客     

培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

如何解决企业销售人员心理问题

<正>我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去做销售,因为那是地狱;如果你爱他,就让他去做销售,因为那是天堂”,这句意思是说,销售是最能磨练人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据调查,我国大多数的老板都是做销售出身的。那么,阻碍销售人员能成为优秀的销售人才,困扰销售人员的最主要问题是什么呢?据本人长久观察,以及从各个企业反映的情况来,它应该是心理问题。     

拯救楼市,“二手房”为“一手房”当家?

"你好,请问你最近有购房计划吗?我是XX楼盘,如果你愿意来看房的话,请联系我们,我是XX代理公司的XX。"最近几个月,你可能经常在一天内接到好几个这样的电话,令人不解的是给你打来电话的不是楼盘的销售人员,而是房产销售代理公司,或者二手房中介公司经纪人。     

淡季销售的误区与对策

淡季,是销售人员必须面对的问题.淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然. 淡季销售的误区 误区一:销售队伍的松懈 在很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场,"这句话乍一听有点道理.但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想.销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了.就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备.上边疏于管理,下边自然形同放羊.危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面.     

倾听顾客,企业营销的有效途径

美国有关调查表明,顾客普遍批评销售人员“说得太多”而且“听得太少”,销售人员缺乏良好的倾听顾客技能是导致许多公司销售业绩惨淡的主要原因之一。     

人心也是一道门

<正> 韩晓梅是奥克斯空调一名普通营销人员,但她的销售成绩却并不普通:2000年,她个人销售空调近5000万元,无论是销售货值还是业务收入都在奥克斯空调近500名营销人员中排名第一,并由此获得了公司营销系统"年度优秀业务员"的称号。做营销难,女人做营销更难。几年风风雨雨的营销经历,带给韩晓梅的既有苦涩,也有欢乐。回过头来,韩晓梅非常感谢这些经历,那段生涯的确给了她很多启发和教益。     

职场跳槽老猫的悔过书

做技术工人,嫌不自由;做管理,嫌太清闲;做销售,嫌太辛苦……昨日上午,大学毕业4年的小叶在回首自己的职场经历时,懊悔当初不该频频跳槽,其结果是什么都不精,“心态也搞坏了”。2002年,小叶毕业于北京某大学机械专业。当年,他在广东一厂家谋得了一份工作。每月底薪1500元,若加上加班工资,每月收入超过2000元。因为要经常加班,小叶觉得不自由。一年多后,小叶回到南宁,在某物业公司任主管,管理几名保安和保洁员。每天虽然没有太具体的工作,但不能离开小区。这份工作的月薪也不算太低,1200元。没多久,小叶觉得太清闲,于是跳槽到一家医药公司做销售。做销售的日子里,工作有挑战性,但问题又出现了:他感觉干得太辛苦。考虑到业绩一时做不上去,小叶没干多久又跳槽到另外一家公司做销售。再次跳槽后的小叶月薪虽然有千余元,但是因为交通、吃饭等开销大,一个月下来根本没有节余。前不久,小叶索性辞职,又加入到了人才市场的求职大军里。“4年换了4份工作,真的是越换越差。”昨在武汉人才市场,小叶与几位“同病相怜”者探讨一番后似有悔悟:频繁跳槽,没有专注一行;毕业4年来,就业形势一年比一年严峻,而自己没有及时充电提升自己、增强竞争力。职场跳槽老猫的...     

失业人员在想什么——京城失业人员心态调查探视

2004年一二季度城镇劳动力调查显示,北京市失业"警情"处于相对较低水平.为进一步了解失业人员心态,不久前,市统计局通过电话对2003年第四季度城镇劳动力调查中的失业者进行了跟踪调查.     

电话销售组织的人力资源管理策略——以慧聪国际资讯公司为例

本文对电话销售人员的招聘、淘汰、培训、激励以及人才流失等进行了具体分析,并在此基础上提出了相应的解决策略。     

房地产销售的现场接待技巧

不管多么优秀的销售策划,多么巨大的广告投入,物业的最终成交还得靠销售人员现场接待。用何种方法去促进销售,提高成交率,是每个销售人员都关心的问题。 若要销售人员具有说服客户的能力并在实际接待过程中更好地去说服客户,应该帮助营销人员把握以下三个基本原则:     

磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时间,企业一般没有耐心来做。     

地产业如何解决利润率与销售速度之间的分歧

地产项目建成销售之际，操盘者盼着快速销售、回笼资金，尽最大可能降低甚至消除市场风险。但是，销售形势较好、出货迅速的情况下，开发商会认为卖得太快意味着损失利润。因此，在一些销售势头不错的项目上，有时会出现操盘者希望一股作气售罄、开发商却希望为提高售价不惜降低销售速度两种心态并存的局面。     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。