基于受众心理的广告人性回归

进入21世纪后，中国的广告随着社会文化价值观的演变宣告了“个性时代”的来临。然而，作为人基本需求的交往需求永远都不会过时，人与人之间的良好人情关系依然是广告的重要感性诉求。就中国广告现状而言，广告的运用仍未得到应有的重视，究其原因主要在于广告的创意思维不够开阔，表现方式过于单调雷同，没有真正从受众的心理出发。对此，提出可以从情感性、观念性和艺术性来表达广告的人性化回归。     

基于信息差异化机理的感性诉求广告认知效应分析

感性诉求广告是营造信息差异化认知的重要信息诉求方法,以信息差异化机理为支撑,通过消费者信息搜寻和信息认知过程的心理分析,运用情感诉求信息下的心理效应、情感移情、品牌认知差异等心理构建感性诉求广告的认知效应,深入解读了感性诉求广告的传播过程和效果,体现了信息差异对企业树立品牌形象和提高市场竞争力的推动作用,并从调查研究消费者的独特情感卖点、构建感性诉求广告的"中国元素"表现体系、借助合适时机和优势媒介进行广告投放等方面指出了增强感性诉求广告差异认知效应的实现途径。     

整合营销时代的保健品传播策略

"广告做的好,垃圾变成宝"!这是在中国广告界流传很久的一句老话.如果用这句话来形容中国保健品行业的过去和现在,是再贴切不过了.从多年前的三株,到如今的脑白金,无不是依靠广告这把销售利器赚的盆满钵满."包治百病"诉求和铺天盖地的广告方式,虽然帮助一些保健品企业取得了一时的成功,却对整个中国的保健品市场造成了难以弥补的伤害.随着消费者消费行为的成熟和中国相关法律法规的健全,单一的广告营销已经不能适应市场的需求,中国保健品市场逐渐规范起来,整合营销时代已经到来.     

情感诉求广告适用条件初探

越来越多的企业采用了情感诉求广告，但是这种诉求方式并非适用任何产品。情感诉求广告运用日益广泛的原因，在于技术的发展使得产品严重同质化。情感诉求广告的作用机制，是基于经典条件反射理论。情感诉求广告，适用于严重同质化的产品、低卷入产品和炫耀性产品。     

旅游广告诉求策略研究

旅游广告是以说服为目的的信息传播形式,它要求有针对性地对消费者进行诉求。由于旅游产品和普通商品在存在形式、消费形式等方面都存在明显差异,所以在广告的诉求策略上也应该是不同的。普通商品广告诉求策略有理性诉求策略、感性诉求策略和情理结合等策略。旅游广告应该根据旅游产品的特点,探究旅游活动发生的独特的心理动因,以感性诉求为主,科学运用情理结合的诉求方式,以促成目标消费者的购买行为。     

“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究

如何激发消费者的绿色消费意识已成为企业实现绿色经济的重大挑战。基于自我概念和印象管理理论,以绿色产品诉求方式为切入点,探究绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响。通过两个实验研究发现,绿色产品采用不同的诉求策略以及消费者所处的购买情景对其购买意愿的影响存在显著性差异。实验1发现,相比利他诉求,绿色产品采用利己诉求的广告方式能更加有效地提升消费者的购买意愿。实验2发现,当消费者处在群体情景下购买绿色产品时,与利己诉求相比,利他诉求的广告方式对其购买意愿的影响更大。当消费者处在独立的个人情景下购买绿色产品时,与利他诉求相比,利己诉求的广告方式对消费者购买意愿的影响更为积极。     

跨界联合广告诉求对消费者品牌态度的影响

通过跨界联合的方式快速“出圈”并赢得消费者的关注和青睐,已成为本土品牌营销实践的新趋势。以往研究聚焦于单一品牌利用“稀缺性”启发式增强产品广告的说服效果,但对跨界联合广告诉求如何影响消费者品牌态度缺乏足够的探讨。基于酷感知视角,通过三项实验探究跨界联合广告诉求对消费者品牌态度的影响及其机制。研究结果表明：差异性广告诉求比有限机会广告诉求更能提高消费者品牌态度,酷感知在跨界联合广告诉求与品牌态度之间发挥着中介作用;品牌互补与比较焦点是酷感知中介效应存在的边界条件,即在合作双方为低属性互补或消费者启动差异性聚焦的情形下,该效应才会存在。研究结论丰富了品牌跨界联合广告说服相关研究,对本土品牌跨界营销实践具有重要的管理启示。     

论广告性诉求手段的发生

以提出“品牌形象论”著称的广告大师大卫·奥格威从创意入手提出了广告三原则(beautiful——美女、beast——动物、ba-by——婴儿,通称“3B”),并解释说以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢,以展示美女形象或特写肢体部位的性诉求方式作为最易调用的资源很自然地被广泛使用。如果说在奥格威抱怨广告效果和提起暗示之前,广告中性诉求手段的使用还有些羞羞答答的话,那么此后便泛滥而一发难收了。与文化比较开放的美国相比,我国广告传播的情况也差不多。据统计,遭投诉和查处最多的两类广告,一类是…     

在产品生命周期不同阶段广告诉求策略的表现和应用

在产品生命周期中的四个阶段,企业面临的竞争特性不同,需要对广告诉求策略进行调整。产品的导入期的广告诉求主要是告知性,以介绍产品的功能为主;成长期的广告诉求策略主要是扩张性,以塑造品牌概念和内涵为主;成熟期的广告诉求策略主要是竞争性,以品牌形象广告为重点;衰退期广告诉求策略主要是提醒性,唤醒人们对品牌的怀旧意识。     

现代广告的人文品格分析与探讨

广告是一种文化现象,人文品格是现代广告的一大表征。其涵义包括以人为本、人文关怀和可持续消费观。赋予现代广告以人文品格,既是适应社会的需求,也是现代广告健康发展的需要。坚持服务至上、强化人性诉求、注重品牌塑造、彰显公益理念是塑造现代广告人文品格的基本要求。     

儿童产品的广告创作探讨

儿童产品的广告诉求对象既可以是儿童,也可以是家长。由于两者的消费心理存在着极大差异,使得儿童产品的广告创作与一般消费品广告创作有所不同。儿童产品的广告创作应该把握儿童的广告接受特点,明确广告诉求对象,针对诉求对象分别制定不同的广告策略,同时在广告创作中要注意避免不利于儿童成长的负面影响。     

经济型轿车的广告诉求误区及策划方略

本文阐述了经济型轿车的消费特点与广告诉求，论证了经济型轿车的广告诉求误区，指出了经济型轿车广告诉求的策划方略。     

论垃圾短信广告的侵权责任

本文对手机垃圾短信广告进行了法律分析,就垃圾短信广告侵权行为在客观上的表现形式以及侵权责任的承担等问题进行了探讨.由于短信的多种发送方式,导致侵权行为的表现形式也多样化,因而责任承担的主体及承担的方式也多样化.本文分别从短信广告发送方、移动通信运营商及行政机关的责任进行了分析.     

论商业广告文案的文化价值

商业广告文案选择经典的思想观念、美好的生活方式、优美的语言形式等文化元素,通过传承优秀文化、关注现实生活、追求未来理想等价值理念,达到关注受众需求从而表达个体利益诉求、表述共同利益从而谋求情感接近、讲述企业追求从而营造整体品牌的目标,采用创设意境给受众留下丰富的想象空间、描述环境给予受众直接的现实空间、讲述情景从而赋予浓浓的情感空间、展现语境从而表达美好的形式空间等表现方式,综合运用上述文化因素,最终取得对受众加以直接的劝说、起到潜移默化的影响、寻求榜样模仿、或是做到真情流露动人的效果,在达成广告营销目的的同时,有效地传播了相关的文化理念,从而实现了广告文案的文化价值。     

我国汽车自主品牌营销广告存在的问题及对策

近年来,我国汽车自主品牌逐渐在崛起。为了能够吸引大量的顾客,需要企业通过汽车营销广告来调动顾客的注意力。但是,我国汽车自主品牌的营销广告存在目标不明确、缺乏差异化的创意、诉求方式与诉求定位不相适应、媒体利用不充分、费用浪费严重等问题。针对这些问题,文章提出了相应的对策。     

城乡人口流动背景下农村地区人情消费的行为逻辑——基于河南省10村334个农户的实证分析

本文以河南省10村334个农户为例,通过问卷统计和深度访谈,从农村人情消费主体和标准、人情消费域、消费方式和规模及消费心理几个视角进行深层剖析,深描了我国人情消费的现况。研究结果表明,现阶段农村以血缘和地缘为主要的消费动力有所松动,"理性"消费趋势上扬;伴随人口流动的扩大,人情消费范围不断延伸,消费媒介呈现货币化趋势;人情消费主体心理呈现"亚健康"状态,人情消费负担总体相对较重。     

别克的“私人定制”

从别克第一支广告“不允许有一滴水分”，到后来的“在动静中容智慧，于无声处见君威”，“平安不是一个人的事”到“不喧哗自有声”，别克始终贴近中国消费者的心理诉求，这就是别克车和别克人的态度。     

人情与制度:平衡还是制衡?——兼论个案研究的代表性问题

人情是中国文化的核心概念,其基本含义似乎与规范与制度相对应。正因为此,当今中国社会寄期望于通过加强制度建设来遏制人情的泛滥。此文通过对大学里一件小事的描述,借助于功能现实主义的方法,将其提升到公设、前提和推论上,对中国社会中的人情运作进行了比较系统地讨论。由此得出中国人情与制度的关系并非简单地一方压倒另一方的关系,而可以是彼此相安无事的动态平衡。这一特点极易造成社会运行的"名实分离"。在公设层面,人情是中国社会的底色。当它泛滥到制度无法抵制时,社会很难借助于制度本身的修复来加以遏制,通常只能发动周而复始的"运动",来维持其共存的动态关系。以上这些特征可以回到个案层面同其他以制度为底色的社会进行比较。另外,本文借此还对个案如何具有代表性以及如何上升为抽象的理论议题进行了讨论。     

论情理文化与人情世界

人情世界作为中国日常生活世界的主要表现形态，有其深刻的化底蕴-情理化。本以化学的视角概述的情理化的确切内涵及其基本特征，并由此印证了在中国人的日常生活中其所具有的独特价值。     

中国传统文化与广告创意

随着北京奥运会的圆满落幕,＂中国文化热＂在全球范围内不断升温,在全球经济一体化和多样化的变革中,广告＂创新＂成为当今广告中的创意启示点。具有中国传统文化元素的本土广告给受众留下了深刻的印象,但有些广告却没有读懂中国传统文化中的深层涵义,没有理解文化元素符号的使用意义,使得很好的创意被大众唾弃和批判。