路演招商“表演”招数

路演招商成功的三个关键点 首先这个产品要便于演示和展示； 其次是这个产品要功效（或功能）明显； 第三是这个产品在整个路演的过程中有流畅的销售流程和规范的销售动作。有一个好产品并不一定销售好，要有一套系统的销售动作才能够打动别人，重要的是在路演招商的过程中，路演只是招商的一个道具，表演得好，经销商才能够相信，最终才能够达到目的。在这个过程中，路演是引子，无论在这个环节做的多成功，销售了多少产品，都不能称之为成功，因为路演是短期的，是暂时的，而招商才是最终的目的，建立经销商网络才是长久之计。[编者按]     

用绣花功夫做好城市服务——访招商积余副总经理赵肖

<正>在城市精细化管理背景下,城市服务市场空间不断释放,物业服务企业迎来发展机遇,越来越多的企业进入“城市服务”领域。在这条赛道上,招商局积余产业运营服务股份有限公司（以下简称招商积余）无疑竞争力十足。今年8月,招商积余成功中标深圳市龙华区观澜街道办事处“城市管家”项目,年合同金额达1.5亿元,至此,招商积余城市服务面积超过225平方公里,且积累了大量先进的管理服务经验。近日,本刊专访了招商积余副总经理赵肖,邀请其分享招商积余在城市服务领域的探索、实践及思考。     

路演招商

在当前的市场环境下,如何让经销商能够信任你,是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);第二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而路演招商模式,使不同的产品很快地占领市场,并表现出强劲的上升势头。那么,路演招商是什么呢?所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你;二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。所谓招商,就是通过…     

中国百货危机日重

中国百货业在网购大军与卖场过剩两大利空夹杀下，恐有破产危机。今年光是一二线城市零售商用空间将大增逾60％，但却有高达71％零售商对展店态度审慎，就连中国“百货王”金鹰百货招商也踢铁板，预期今、明两年中国百货将面临招商与营运困境。     

多方面分析新产品的市场空间

<正>“新概念!”“新科技!”“市场空间巨大!”“最新赢利模式!”“某某行业的新蓝海!”这些广告词越来越多地出现在厂家的招商广告中,真真假假,虚虚实实,把经销商绕得云里雾里。其实,绝大多数的新产品,也只是在老产品基础上有些翻新而巳,或者是加些莫须有的新概念,并且     

警惕城市患上“房地产依赖症”

据6月22日《经济参考报》报道。在不久前举行的全国土地执法会议上，国土资源部执法监察局负责人用“面广量大”来形容近年来的土地违法现状。自2004年9月以来，一些城市的违法用地少的在60％左右，多的甚至在90％以上。这个触目惊心的数字后面，是一波又一波的“地产招商”热潮，是一些城市严重的“房地产依赖症”。地价与房价轮番上涨创造了“城市繁荣”。     

高密市实施依法拆迁服务城市建设

高密市城市房屋拆迁工作紧紧围绕“进位争先，建设强市”的奋斗目标，按照“改造旧城抓开发，改善环境带招商，提高档次上水平，搞好拆迁促发展”的总体思路．坚持依法拆迁，全力打造城市品牌，使城市建设实现了跨越式发展。在工作中我们严格执行国务院《城市房屋拆迁管理条例》、《山东省城市房屋拆迁管理条例》，以市民是否满意为工作标准，较好地实施了各项拆迁任务，     

世欧·王庄购物中心2014年底正式开业 超越东街口中央第一商圈

“今年4月东街口正式封街,停车难、交通拥堵、业态资源匮乏的弊病日益暴露,曾经的福州第一商圈走向没落。位于城市东扩南进要地的世欧王庄正好接驳这一中心力量顺势而出,成为复兴中央价值、让城市人回归中心的最佳选择。”在招商说明大会上,世欧地产总经理林晓彤介绍说：“世欧王庄购物中心预计将于2014年年底正式开业,目前招商运营团队正在全力开展招商工作,拟于2013年底完成购物中心80％商家的招商工作,另购物中心工程进度顺利,主体工程建设计划今年年底完工。”     

全国散热器经销商北京创富饕餮盛宴

5月28日，由中国国际建设建材市场研究院散热器经销商联合会牵头，偕全国散热器经销商聚首首都北京，将共同探讨散热器行业发展的重要议题。“变革、价值、共赢”，成为此次会议的主题，《中国散热器经销商白皮书》的发布、构建散热器经销商“自身服务品牌”、《散热器经销商终端营销十大剑道》讲析、全国散热器经销商构建卓越“营销服务”北京宣言、发布散热器行业第一本“营销服务蓝皮书》、独立供暖学校地市级分校授牌仪式、与会散热器经销商向全国散热器经销商倡议“拒绝卖暖气，推行集成服务”、“Warm沃麦杯”全国散热器经销商“金销奖”颁奖，以及由袁清义务顾问全国散热器经销商签约仪式等等，以此呈现的将是给转型期的全国散热器经销商的创富饕餮盛宴。     

构建多维一体城市服务体系

<正>2013年,幸福基业物业服务有限公司（以下简称“幸福基业”）提出“城市服务”概念,较早闯入城市服务蓝海。如今,幸福基业着眼于以物业服务为基点,提出“招商+运营”的城市服务运营模式,拓宽“城市服务”内涵,构建多维一体城市服务体系。     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商，怎个“难” 字！ 中小企业找经销商难，要找好的经 销商就更难。如果你在中小企业做过销 售，你就肯定会有同感。这里给大家讲 一个中小企业选择经销商的故事。 原莉是一食品企业的销售主管，她 所在企业是一个年销售额不足三千万的 小企业。在公司做销售的主管中，原莉 是唯一的女性。 公司派原莉去南方开拓新市场，原 莉要开拓的市场是一个中型城市，市区 有100 多万人口，大大小小的快速消费 品的经销商有几十个。 初来乍到的原莉跑了一个星期市 场…     

经销商：重新洗牌

上海作为全国率先启动手机实名制的城市，自2005年9月1日宣布实施手机实名以来，截至2006年1月，已有4万多用户进行了“补登记”，4888个手机号被停止服务。“推行手机实名制，其中一大障碍是经销商。”上海市通信管理局一位不愿具名的人士向记者说，目前手机预付费卡大部分通过经销商售出，只有少数通过移动或者联通自有渠道卖出去。     

招商模式如何突围?

在金融危机的不利环境下,企业如何做好招商?可以说,在此期间招商做得多、做得好的经销商,将更可能率先度过危机时期,赢得未来.     

招商局物流集团与宝洁公司携手

日前根据“招商物流”与宝洁（中国）有限公司签订的协议，“招商物流”将为宝洁公司提供广州至上海的门到门服务以及上海地区的仓储服务，预计每年将操作集装箱３００个，货物１２万吨。“招商物流”还将在上海投资建设一个面积达３万平方米的仓库，主要用以储存宝洁公司的货物。“招商物流”成立以来一直致力于树立第三方物流企业的新形象，独立开发和应用了GPS（全球卫星定位系统）、Internet、WMS（仓库管理系统）等各种先进的资讯系统，可对货品进行实时跟踪和查询，并能与客户的信息系统成功对接。同时，“招商物流”与全球知名软…     

龙母文化与梧州市的"经营城市"

一、命题的由来20世纪90年代初，大连市长薄熙来有这么一句名言：我是世界上最大的推销员。其后，他在接受香港凤凰卫视主持人吴小莉专访，在谈到“大连国际服装艺术节”对大连国民经济相关产业的带动时引出了一个新的理念，就是“经营城市”。大连抓住了“大连国际服装艺术节”这一文化产业龙头项目，苦心经营了八年，使大连从北方海滨城市一跃而成为国际著名城市，带动了外贸、招商、投资、交通、旅游、轻纺、环保等国民经济关联板块。20世纪90年代末，我国市场经济由卖方市场转移到买方市场时，“经营城市”的理念和实践有了新的突破，昆…     

地方政府“买外资”产业链

在全民招商的浪潮下，层层摊派的引资任务激发了基层官员的“创造力”，某些地方甚至形成了一条“买外资”产业链。据记者了解，东部某省的城市近几年就上演过每100万美元“外资”售价17万元人民币的戏码。通过与中介合谋注册“外资公司”让钱空转一圈，地方政绩耀眼，中介乐得赚钱，留下的却是一本财政烂账。     

成都：地产大鳄的新舞台

作为“中国内陆投资环境标杆城市”，成都经济的全面起飞为房地产业的发展提供了空前机遇。截至目前，成都已汇集了万科、保利、富力、恒大、招商、瑞安、合景泰富等众多地产大鳄，地产发展如火如荼，风正帆悬。     

全国各类城市市场秋点兵 海尔洗衣机五夺榜首

本刊讯据国家统计局中怡康公司对日常监测的全国范围内188个城市l200家经销商最新统计数据显示：8月份全国洗衣机主要品牌按零售量状况排序，海尔洗衣机独揽全国超大型城市、特大型城市、大型城市、中型城市、小型城市零售量占有份额五项第一，尤其是在全国特大型城市，海尔洗衣机零售量市场占有份额高达36.7%，显示出海尔洗衣机强劲的产品竞争力和巨大的市场优势。海尔洗衣机之所以能在市场上持续领先，主要因为其拥有一大批有竞争力的产品，从“小小神童”到“搓板洗”到“同心洗”，个性化洗衣机产品满足了不同层次消费者的需求，今年上…     

增强窗口意识 建立稳定财源努力开创开发区建设新局面

增强窗口意识　建立稳定财源努力开创开发区建设新局面王晓群锦州经济技术开发区位于海滨城市锦州的最南端，是锦州地区对外开放、发展外向型经济，建设“亚铃型”海滨新城市的前沿和窗口。开发区自１９９２年成立至今，发展步伐迅猛。招商弓ｌ资工作已见成效，基础设施建...     

我国招商引资对产业结构影响的调查

近年来，我国许多省市逐渐改变“捡到篮子里便是菜”的粗放式招商模式，呈现出区域内定向错位招商，按产业链精细化招商的特点。但政府主导的招商引资仍然追求短期内对GDP增长做贡献，因此不同地区所选择的招商产业仍然相近、趋同，可能造成重复建设、产能过剩。