聚能体饮,绝地反弹的市场运作

对于巨能公司来说,做饮料行业称得上是大胆之举。从1996年7月成立以来,巨能一直在做保健品、药品和食品,三业并举。对于一个擅长做药品和保健品的企业来说,涉足已经硝烟弥漫的饮料行业当然具有极大的挑战性。在国内饮料市场,碳酸饮料的市场份额逐渐萎缩, 茶饮料青春渐逝,果汁饮料的市场竞争已趋于白热化,想要立足于纷争的市场,必须选择一个好的切入点。巨能选择了平衡饮料。一、“聚能”的滑铁卢 1998年,巨能到日本去考察,发现日本有个叫宝康力的饮料,它在日本就叫平衡饮料,生产宝康力的日本公司叫奥司卡公司。平衡饮料在90年代末流行于欧美市场,在欧洲、北美、日本市场风靡一时,尤其是在日本、韩国市场,是唯一能和可口可乐和百事可乐抗衡的饮料。平衡饮料的特点是在饮     

为“非常可乐”进言

近几年来,中国饮料市场已是群雄逐鹿,且洋饮料风头十足。１９９８年夏季,娃哈哈非常可乐,这个“中国人自己的可乐”的诞生,给中国饮料市场增添了一道新的风景线,其具有的强烈的民族特性,赢得了广大消费者心理上的极大认同。“非常可乐”向“可口可乐”叫板在中国饮...     

百事大中华区六成以上灌装厂荣获行业节水大奖

在“2010年中国饮料工业协会年会”上，百事大中华区23家灌瓶厂中的15家荣获了由中国饮料工业协会（“中饮协”）授予的“2010中国饮料行业节水优秀企业”称号。在以“关注社会责任，关注可持续发展”为主题的此次年会上，百事大中华区获奖的企业中有将近一半连续四年获得此项殊誉。     

京城白领饮料消费调查结果

当今风云变幻、群雄逐鹿的中国饮料市场，更像是一个战场。近几年来，经过激烈的市场洗礼．中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀，发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。数据显示，仅2009年一年，中国的饮料总产量就超过了7700万吨，年增28％     

中国饮料市场你何时走出混浊

中国饮料市场你何时走出混浊中共澧县县委王高阳世纪末，中国经济飞速发展，国人饮“茶”观念发生嬗变，“喝”亦在变迁，从凉开水、大碗茶、玻璃瓶汽水、灌装饮料到固体饮料和矿泉水、太空水，目前茶已为时下的饮料所取代，迈向多元化、天然化、营养化和高档化。但各类“...     

华龙抢滩“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场,相对于“蓝海”来说,“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的,看似“红海”,危机重重,实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”?如何运用营销创新来创造蓝海?如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场?是华龙冲击饮料市场成败的关键。华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业,而且行业垄断基本形成,今天中国饮料的五座大山(可口可乐,百事可乐,娃哈哈,康师傅,统一)十分强势,此时…     

热带果汁之尊

椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，其生产的椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵矿泉水、椰树牌天然芒果汁四大名饮荣登中国国宴，倍受赞誉。2003年，椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家质检总局授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。     

饮料市场话炎凉

随着人们消费习惯的变化和消费档次的提高,如今饮料已不局限于夏季和宴席,许多家庭的冰箱冷柜内,各类饮料随时可见;商店、摊贩、饮料生意四季红火。淡季不淡,旺季更旺,已成为饮料市场、尤其是冷饮市场的一种热现象。从某种角度看冷饮已经变成“热”饮啦。     

“蓝猫”靠什么抢滩儿童饮料市场

提到儿童饮料,人们很自然地想起酷儿:一个大头娃娃以独特的不成比例的造型和软软细细的话语吸引着小朋友的目光。去年,酷儿意料之中地成为果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年,一只扬言要改写中国儿童饮料市场的“蓝猫”横空出世。虽然《蓝猫淘气3000问》的卡通片风靡中国,但不知这支由猫主唱的饮     

企业改造的成功逻辑

日产汽车是日本三大汽车企业之一，科龙是中国最大的冰箱企业，而健力宝则是一家著名的饮料企业。简单地说，这三家企业行业不同，市场不同，销售规模也不一样。三家企业之间无论从哪一方面来说，都可谓“风马牛不相及”．为什么要把他们摆到一起?     

饮料企业决胜市场靠什么

炎热的夏季里,正当人们品着饮料,享受盛夏中的清凉时,饮料业的“战火”却烧得正旺。如何在激烈的竞争中获取最多的市场份额成了众多饮料企业关注的焦点。到底谁能在这场竞争中抢得更多的“地盘”呢?市场是最好的“晴雨表”,不妨先随记者去市场看一看。市场调查:消费者“喜新厌旧”为了更好地了解影响消费者选购饮料的因素,记者做了大量的市场随机调查,结果显示(如图),消费者对饮料的口味和对新产品的感兴趣程度是影响其选购的主要因素。通过调查,记者发现,消费者对新上市的饮料普遍比较感兴趣。从市场销售情况来看,每一种新饮料上市,总能“…     

汇源“奇异王果”：创新引领果汁营销升级

2008年，中国市场品牌竞争全面升级，向来竞争激烈的饮料行业再度风生水起。创新，再度成为行业竞争的决胜峰巅。     

汇源“奇异王果”:创新引领果汁营销升级

<正>2008年,中国市场品牌竞争全面升级,向来竞争激烈的饮料行业再度风生水起。创新,再度成为行业竞争的决胜峰巅。     

实施名牌战略 营销更上层楼

陕西省城固酒厂面对强手如林,竞争激烈的白酒市场,实旌“名牌战略”,狠抓市场营销机制改革,不断拓宽市场覆盖面,满足用户“名牌消费”,使企业跨入年产销万吨粮食白酒的中国饮料市场500强之列,成为陕西省税利大户,陕西经济明星和中国酿造业百强单位,实现销售额、税利总额进入全国轻工企业200强。1994年名列陕西省饮料制造业最佳效益工业企业第二位。     

王老吉：一匹不可忽视的“黑马”

王老吉凉茶,区别于其他功能饮料的激情、时尚、前卫、“火”力四射,他独辟蹊径,打出符合中国饮食传统的“去火”口号,概念的差异化让它一枝独秀。而借助强势媒体和保持与时俱进,更让王老吉在激烈的功能型饮料的市场中,取得了不俗业绩。     

开拓市场新思维

创意市场在一片竞争激烈，市场饱和的叫喊中，一种全新的市场新观念正日益兴起一创意市场。创意一词就其本身而言，是指用一种全新的思维，良好的构思，新颖而独特的角度，成就出一件艺术作品，给人一种美而新的感觉，使人爱不释手。而创意市场也就是面对繁荣而竞争激烈的市场，充分运用市场细分原理，结合人们不断变化的审美情趣和消费需求，运用多种科学原理，开发全新而独特的市场新品，进行全新的市场营销，甚至包括厅堂布局、商品陈列、员工风貌在内的企业形象塑造，以此开发潜在市场。以创意拓展市场，占有市场，已成为当今市场的一道…     

明明白白喝饮料——我国茶饮料生产存在的问题、原因及解决方法

近年来,随着水、果汁、碳酸饮料以及各种新概念饮品的层出不穷,在极大地满足了消费者需求的同时,也引发了饮料市场愈发激烈的竞争。而今年的饮料市场上最为引人注目的要数有“饮料新贵”之称的茶饮料了。     

塑造品牌形象(下)

四、良好的广告创意是提升品牌形象的法宝 我国上海曾就“可口可乐”饮料和“雪碧”饮料在上海饮料市场销售差异作过一次调查,两种饮料都是名牌,前者比后者历史悠久,而“可口可乐”销售却赶不上“雪碧”。调查结果显示:“雪碧”比“可口可乐”更畅销的关键原因在于传达雪碧定位概念的广告创意“晶晶亮、透心凉”比“可口可乐”更具魅力。     

饮料品牌老化的成因及其防范

中国饮料行业经过20多年的高速发展，涌现出一批著名的饮料品牌。但是，其中有些品牌由于品牌经营失当，呈现出品牌认可度下降、市场占有率降低、综合竞争力减弱等品牌老化现象。有些品牌甚至由此而退出了市场。伴随着改革开放，中国企业的腾飞也就有20多年的历史，因此，目前还很少有人对品牌老化这一现象进行深入研究，饮料品牌老化的研究更是少之又少。本文将对国内饮料品牌老化的成因进行分析，并提出相应的防范对策。以期为中国企业跳出品牌老化的瓶颈提供参考。     

中国企业如何实施名牌战略

市场洋名牌半有天下改革开放以来我国经济建设取得了巨大进展,尤其是90年代前期至今中国企业在不进则退的激烈竞争中创造了一批在国内国际上有一定影响的产品品牌,这些品牌已成为我国消费者放心购买的标志。但也应看到随着对外开放的深入,窥视中国市场的外国企业纷纷冲入中国大门,以他们的名牌产品为开路先锋抢占市场,一时间中国市场上充满了“潘婷”、“可口可乐”、“百事可乐”、“西铁城”、“日立”、“松下”、“福特”、“奔驰”等洋货,这些名目众多的洋名牌猛烈撞击着中国的民族品牌。据德国《商报》报道,外国公司生产饮料在…