营销最简单的武器：产品就是拳头

传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

服务到家

现代营销理论把一个整体产品分成三个层次,即核心产品（核心价值、利益）、实体产品（产品实物）和外延产品（附加利益和服务）。随着产品同质化现象的出现,买卖双方越来越把自己的关注点指向产品的外延部分,即更加注重给顾客带来的全方位服务。满意的服务可以大大降低企业维系顾客的成本,同时一个满意的老顾客就是企业的一个义务推销员,满意的老顾客又代表着更多的营销机会。     

"人利义三合"的管理模式

在一些企业推销队伍的管理实践中,存在控制过严、工作标准不合理等现象,导致推销队伍士气低落,进而影响企业经营业绩.如何解决这些实际问题,本文提出了一个推销队伍的管理思路--"人利义三合"模式,具体内容如下:     

邮政金融客户营销专家系统在代理金融网点转型中的应用

邮政代理金融网点转型（以下简称网点转型）即将经营理念由以产品为中心转为以客户为中心,其核心是观念的转型,以客户需求为推销重点,持续地对客户关系维护,提高客户对邮政的满意度,延长客户在邮政金融网点的生命周期。为帮助邮政发展金融业务及网点转型的需要,设计并建设了邮政金融客户营销专家系统（以下简称系统）。该系统帮助理财经理为客户提供人性化的服务、挖掘客户需求、有效地进行产品销售,同时帮助理财经理在客户进入网点办理业务前、在网点办理业务时、离开网点后三个阶段分别做到事前、事中、事后营销和关怀,增加营销机会,加强客户对邮政网点的忠诚度和满意度,促进了业务规模的扩大和收入的增加。     

新型人格信任推销方法在经济发展以及营销市场中的应用

人格信任推销方法是在营销市场中的一个新的方法,这种推销方法的出现,带动了我国经济的发展,同时为营销市场开创了新的局面。而人格信任推销的方法在营销市场上的应用是十分广泛的,很多的行业在营销的过程中都采用这种方法,而这篇文章主要是通过几个具体事例来体现出人格信任推销对于市场营销有着非常重要的意义。     

如何推销无形产品

市场营销人员在推销供企业应用的“解决方案”时，如何说明该“方案”能为客户带来最大价值?如何把产品包含的无形成分推销出去?有什么特点?     

成功在于重复

一位世界级推销大师,在他告别推销的大会上吸引了业界五千多位精英参加。现场许多人问他营销秘诀,他微笑不语。此时全场灯光暗了下来,从会场一边出现了4名彪形大汉,他们合力抬着一铁架走上台来,铁架下垂着一只大铁球。在场的所有人都困惑不解。推销大师走过来,朝铁球推了一下,铁球没有动,隔了5秒,他又推了一下,还是没有动,如此持续不断,铁球还是动也没动。     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

一对一营销:理想与现实之差距

自从1995年网景（Netscape）发明饼干（COOKies）之后，所有的商业网站就开始不遗余力地收集访客的每一步网上足迹。把访客的登记资料、点了哪些横幅、浏览哪些网页、进行哪些搜寻动作等，加以整理分析，借此掌握访客的喜好与浏览习惯，发挥网络的互动效果，推销商品，这就是所谓的“个性化”、或“一对一”营销。     

知识窗

我国居世界前十位的主要社会经济指标一、人口居第一位，国土面积居第三位。1996年，我国人口总数达12176亿，居世界第一位，约占全球总人口的ZI％。中国国土面积为960万平方公里，约占世界总面积的7％，排在俄罗斯（170万平方公里）、加拿大（997万平方公里）之后，美国（93万平方公里）、巴西（851万平方公里）和澳大利亚（7万平方公里）之前，居世界第三位一二、经济总且居第六位。根据世界银行三年调整汇率方法计算，1993年中国国内生产总值居美国、日本。德国、法国、意大利。英国、西班牙、加拿大和巴西之后的第十位，占世界国内生交…     

基于4Rs理论的体验营销及其实践应用

体验营销在大众消费类产品的营销领域得到了广泛应用，而对于群体消费类的组织（机构）产品的营销领域却鲜有深入研究的案例。本文在总结组织（机构）产品的营销实践经验基础上，提出了针对组织（机构）产品的基于4Rs理论的体验营销模式和实践案例。     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点，是在日益激烈的市场竞争中，能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由，或告诉消费者购买产品和服务的理由；所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等；所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”，也就是“创意”的意思。因此，“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

产品质量犯罪在刑法修订后的刑事责任(下)

产品质量犯罪在刑法修订后的刑事责任（下）戴钦功四、《产品质量法》第４２条所对应的刑事责任《产品质量法》第４２条规定：“以行贿、索贿或者其他非法手段推销、采购本法第３７条至第４０条所列产品，构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《刑法》修订后，关于贿赂罪的规...     

四种经典营销策略

从某种意义上讲，商品市场是一个以营销为核心的市场，如果你能在千百种同类产品的竞争中推销出自己的产品，你就能在日益激烈的竞争市场站稳脚，并打开致富的大门，下面是当今较为经典和行之有效的四种营销方法。     

人生的角色

有一位老同学，10年前，他辞去公职，背着饲料天南海北地跑推销，就这样默默无闻地干了5年。在跑推销的过程中，他处处留心，逐渐熟悉了这一行的生产营销环节，最后终另立门户，实现了由打工到老板的角色转换，如今，已拥有上千万的资产。他感叹地说：“人生在世，不管主角、配角，投入地演下去是至关重要的。”     

系统营销的三个基本原理

<正>人类社会已经进入系统时代,个人与个人之间、家庭与家庭之间、企业与企业之间、产业与产业之间、地区与地区之间、国家与国家之间,已经变得越来越相互依赖,其构成一个多层次、高纬度的复杂系统,系统已经成为人们的基本生存方式。 这是一个营销的时代,个人需要营销,企业需要营销,地区需要营销,国家需要营销……任何层次的经济系统都需要营销。所谓系统营销,是指一个经济系统向其他经济系统推广或推销自己的广义商品,包括物质产品、服务甚至某种价值观念。根据系统经济学观点,按照组织水平的不同,可以把经济系统划分为个人经济系统（最小经济元）、家庭经济系统、企业经济系统、产业经济系统、地区经济系统、国家经济系统     

经营定位战略：企业生存,发展的全方位战略

一种不可忽视的企业生存发展战略自从１９７２年美国的阿尔瑞斯（Ａｌｒｉｅｓ）和杰克特劳特（ＪａｃｋＴｒｏｕｔ）两位广告经理人提出“定位”这一概念后，西方国家很快在广告定位方面得到了认同和推广。短短２０年来，“定位”的应用发展呈现出这样一个趋势：广告定位→产品定位→经营定位。“定位”理论之所以发展如此迅速，是因为市场竞争越来越激烈，企业的竞争不仅仅是广告的竞争，更深层次的是产品的竞争，归根结底是企业经营的竞争。即广告定位必然依赖于产品定位，而产品定位必然依赖于经营定位，于是经营定位战略应运而生。所谓…