如何提高润滑油经销商知名度

本文从润滑油经销商与知名度定义入手,阐述了提升经销商知名度的重要意义,指出当前润滑油经销商对提升知名度认识和做法上误区,结合经销商现状,对经销商如何提升自身知名度提出了几点建议,对润滑油经销商发展壮大具有一定的借鉴。     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

发动新牌局下的全球攻略

2009年10月28日,SINOPEC润滑油在北京举行了首次全球经销商会议。面对来自全球30多个国家和地区的经销商,SINOPEC描绘了其孕育已久的润滑油国际化版图——美洲、欧洲、东南亚市场框架。这项被称为“金三角”的计划再次表明了SINOPEC润滑油进军国际市场的雄心。     

助销的作用及方式探讨

助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突,其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑,根据自身具体情况,针对不同类型的经销商,选择不同的助销方式。     

以协销增值价值链

2005年年初，中国石化长城润滑油经销商年会在天津召开，长城润滑油的经营者以及来自全国各地的经销商聚集一堂。就在这次年会上，长城润滑油发起了一场崭新的营销模式变革——推行“全程协销计划”。“全程协销”这种被广泛用于消费品的营销模式，第一次作为创新的手段被我国润滑油行业领头羊“拿来”运用，不仅得到了广大经销商代表的赞赏，更引起了国内润滑油业内人士、营销界人士的广泛关注。那么，协销的魅力在哪?如何开展协销?     

基于流量博弈的直播供应链合同选择策略

直播市场的快速发展吸引了越来越多的企业进入,但与主播合作通过直播销售产品的企业并不总是成功的。合同选择不当会直接损害品牌商的经营利润。为研究直播供应链中品牌商与主播的合同选择问题,本文构建了一个由品牌商、线下(线上)零售商和主播组成的供应链系统,基于不同的流量博弈环境建立不同合同模式下的Stackelberg模型。研究发现：品牌商与主播的选择往往是相矛盾的,当服务费加佣金合同中的提成较高时,品牌商选择纯佣金合同,而主播选择服务费加佣金的合同;运营私域流量后,品牌商和主播的利润随粉丝转化率的增强而增加,且粉丝转化率的强弱改变了合同选择的区间;网络外部性和跨渠道溢出效应会影响到双方之间提成的设置,进而影响合同的选择,且品牌商和零售商的利润与网络外部性呈正相关关系。     

我国国营润滑油企业取胜高端市场探析

从润滑油市场相关概念入手,首先从我国润滑油供给、需求、进出口等方面,重点分析了当前我国润滑油市场;然后针对我国高端润滑油市场格局、消费行为等方面进行详细剖析;最后结合我国润滑油企业具体情况,提出国营润滑油企业取胜高端市场的对策和建议。     

导购:提升专卖店品牌的决胜牌

随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张,专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式,众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐,但这些中小家纺品牌圈来的,大多是从其他行业转型过来的中小经销商,这些中小经销商大多也没有太大的理想,只是跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了,她们不但实力有限,而且自己的品牌营销能力一般,对品牌商的依赖度极高,如果在短时间内赚不到钱,就会抱怨满腹,向品牌商提出更多的要求,一旦不能满足,就吵闹着要退出,如何快速提升这些专卖店的销量,成了摆在中小家纺品牌眼前必须解决的主要课题。     

管好你的自留地——特殊经济形势下金牌经销商的渠道深耕之路

<正>自2008年7月份以来,国内润滑油产销量持续下滑。9月爆发的全球金融海啸对国内物流业、汽车业带来严重冲击。而燃油税的实施,又给润滑油行业增添了一道税负,可以说,2009年整个润滑油行业面临着严峻的挑战。由此,润滑油经销商面对的市场环境将更加复杂,不     

提高农机行业对人才的吸引力

正8月中旬,一位投资行业同仁问:农机与汽车相比,哪个更难维修?笔者答:农机。首先,汽车品牌集中度高,品类较农机也少得多,更勿论品牌商对经销商的技术培训、诊断仪器、配件供应等支持体系都很完备。其次,以2019年度统计数据为例,汽车行业营收规模是农机行业的30多倍,汽车制造业利润总额5087亿元都赶上农机行业规模以上企业营收的2倍了。借用周其仁教授的"水大鱼大"理论,农机这边"水"小,     

不选最大、只选最好的经销商

寻找经销商的确很重要，可以说在白酒行业选择好了经销商就成功了一半。我选择经销商时遵循两个原则。第一。不找最有钱的，有钱的企业不一定是最佳的合作伙伴。首先他们不一定有思路，另外他们执行力也可能会比较差，因为它有钱囤货，但囤货势必损害其他经销商的利益。     

摆脱“佃商”做“电商”

不要把鸡蛋放在同一个篮子里。由于对京东和天猫的强势平台的依赖,很多品牌商在电商销售渠道上,被迫"站队"。在天猫、京东之外,国内的品牌商在电商渠道是否也有着更多的尝试?是否可以分散押宝,让风险降低?建立自有渠道这条路是否行得通?在电商鼻祖美国,更多的品牌商一般是亚马逊等B2C平台、e Bay以及自有的官网三线销售,品牌官网占据其在线销售的主导。苹果、GAP、维多利亚的秘密等成熟品牌都有完善的官网布局。美国品牌商能将自己的官网销售做     

敢与名牌叫板 高品质产品领先世界

<正> 该公司成立于1999年,是一家集科研、生产、测试、运输、销售于一体的股份制企业。公司生产的"汇源"牌高级润滑油共有9个系列,近百个牌号。生产规模、技术装备、产品档次、销售网络、市场份额等方面均处于同行业领先地位。产品销售至四川、河南、河北、湖北、新疆、江苏、北京、沈阳、哈尔滨等十多个省市。公司如朝阳般蓬勃、健康发展的同时也为各地经销商赢得良好的经济效益。一、技术领先——开创国产润滑油的先河提到"美孚"、"壳牌"这些油中极     

经销商如何进行产品组合

<正> 经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢。对于大多数经销商而言,产品组合的有效性决定了其短期现实的经营利润水平,同时也决定了经销商的未来和前途,可以说是"惊险的一跳"。但现实中除少数定位清晰,战略明确和管理到位的新型经销商外,目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现     

方案承包,厂家省钱我赚钱

有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱……     

点击中石化

中国石化润滑油公司启动 一剑指高端的"争峰行动" 近日,中国石化润滑油公司启动了剑指高端市场的"争峰行 动",重点是围绕高端市场突破开展市场营销工作,通过市场营销的 集中统一管理,以品牌传播为核心,加大高端市场开发,选择重点 产品实现突破。 为保障"争峰活动"的顺利进行,中国石化润滑油公司还专门 成立了高端产品市场推广领导小组,下设市场推广组和供应保障组。     

啤酒经销商的OEM之路

OEM是什么?英文直译为原始设备制造商，但其基本含义为定牌加工，俗称“贴牌”。目前在白酒行业中，贴牌这种模式运用较多，而在今年的啤酒市场中。一些经销商采取承包啤酒厂家的生产车间、注册自己品牌的方式进行贴牌生产，由代理商向品牌商开始转变。     

国有品牌润滑油如何取胜市场

叙述了我国润滑油市场的现状及品牌构成。借鉴国外品牌营销策略和竞争战略的基础上,分析我国国有品牌经营的不足。最后,结合我国的具体情况,从开拓市场、与OEM合作、发展技术、服务网络、跨国经营等方面提出了国有品牌润滑油取胜市场的建议和对策。     

没有标准难道就无需诚信

中国食品工业协会专家委员会委员黄泰元日前曝光了豆浆机、榨汁机等小家电生产行业的潜规则:为了节省成本,市售的豆浆机、果汁机以及咖啡机里面所使用的都是工业用润滑油,而不是食品级润滑油,成为埋伏在消费者身边的"健康杀手"。这还不算最坑爹的,据黄泰元爆     

品牌的场景营销研究

场景营销是近期热议的营销话题,"场景营销为王"、"场景营销之争"这样的词汇大量的涌现在公众的视野中,品牌商急需融入时代背景,跟上场景营销的步伐。本文对场景营销的概念及演变进行了梳理,并指出了品牌在进行场景营销过程中的关键因素,意在找出品牌的场景营销脉络图,为品牌商提供一定的参考建议。