产品再定位的方法

如今的世界是一个多变的世界，前几年人们还以西装、哈蟆镜为时，今年春季却流行起了唐装、中国结；多年来一直火爆的月饼市场，去年却因一个偶然事件而一落千丈。所以面对外部经营环境的变化，企业应审时度势，不断调整自己的营销策略。产品再定位问题就是这种策略的一种。     

新产品营销策略分析

<正> 在产品日趋同质化、市场竞争日趋激烈的今天,企业愈来愈重视新产品开发,期望通过新产品谋求竞争的突破点和发掘新的利润增长点。但随之带来的困惑也越来越多,有些是一时灵感认为自己找到了一个市场的空白点,新产品开发迅速上马,产品还没有开发出来,后劲已明显不足;有些是自己感觉新产品应该能迅速打开市场,但事实上销量在相当长时间内停滞不前;有些是老产品市场已经开始萎缩,但对新产品开发没有把握,始终徘徊在“不上等死、上了立刻死”的两难境地中……下面就企业如     

经营中的变术

世界上没有一成不变的东西，企业家驰骋的商场更是如此：经营环境在变，生产技术在变，传播渠道在变，顾客的口味在变。在这种环境中，今天还是先进的生产技术，明天就会过时；今天还在流行的产品，明天就会成为滞销货。所以一位营销专家总结市场规律时不无感慨地说：市场上唯一不变的规律是“永远在变！”企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟，就要适应这种多变的环境，以变应变，在变中求生，在变中发展。这种变化可以是组织结构的变化，可以是经营策略的变化，也可以是产品定位的变化。本文主要通过几个实例说明产品定位变化的要点。万宝路：…     

农机企业发展应做好产品营销定位

目前，许多农机企业存在相同的困惑：质量优良、技术含量高、物美价廉的农机产品在广阔的农村却打不开市场。究其原因，我们不难找到答案。大部分农机企业根本没有研究和了解农村市场，不知道农村市场真正需要什么产品，自然生产不出适销对路的产品。要想赢得农村市场，农机企业必须从以下几个方面思考营销定位对策。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

定位 挤位 占位

我们面临的是一个机遇和挑战都非常鲜明的时代。在这个时代,最显著的一个特征是信息爆炸。人们往往在大量涌现的信息面前感到茫然、迷失,找不到自身定位。有些人因盲目地寻找一些没有希望的“机遇”而四处碰壁,甚至将威胁模糊地当作机遇。这就引出了一个定位的话题,这个情况也出现在企业、产品、个人事业之中。尤其是企业的一家之主——企业家。因为企业、产品、个人的定位在企业家身上是“三合为一”的。     

李宁品牌的再定位

“定位”本来是为了帮助企业更准确地找到自己的竞争优势，但在实践中，尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，有的企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。无论是企业，还是品牌，都必须通过不断的变革来获得永葆青春的源泉，这种变革又常常体现在市场和品牌的再定位上。李宁品牌的再定位就是一个典型的案例。     

寻找产品市场

市场机会对于企业的生存至关重要,无论对于初次创业者还是二次创业者,能不能找到产品市场更是直接决定了创业企业的生死。笔者对创业者寻找产品市场的技巧做了粗略的分析研究,其中通过产品定位创造市场部分是前人研究成果中所没有的,是本文的创新之处。     

浅谈服务营销理念在供电企业的运用

俗话说:"得民心者的天下。"所以企业要想赢得市场,就必须端正自己的态度,努力的为顾客提供较好的服务,而且不断地改进自己的服务质量。改革开放以后,我国的电力体制的改革也因为别国的经验而快速的进行着。而且供电公司也逐渐将公司的服务当做重点,从而提高企业的竞争力。当然在这种转变中,也是有着其中的核心的,也就是说,提高企业的服务质量是本次转变的重中之重。其实,这也是所有顾客的想法,如果企业能较好的完成这项工作的话,那就顺应了顾客们的意思,不可置疑的提高了企业的竞争力。在这种形势下,对于供电企业来讲如何创优服务品质,成为当前电力人员面临的重要课题。本文笔者对此进行了深入分析。     

运用中国文化元素进行产品层面的水平营销

科技的进步使企业的研发实力不断增强,这使得产品的同质化现象日益严重。为应对这种情况,企业通常的做法是,不断进行市场细分和市场定位,试图以此提高自身的竞争力。但是这种方法的普遍运用使许多企业的市场细分、市场定位趋向一致,企业间的竞争反而变得更加激烈,解决产品同质化问题的效果并不明显。在这样的环境下,有效的营销创新对企业的发展显得更加重要。     

定位在消费者心底：市场定位近视症之医方

“营销近视症”是美国著名的营销学专家、哈佛大学管理学院李维特(Theodore Leuitt)教授最早提出的。他指出:市场的饱和不会导致企业的萎缩,造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。 其实,营销近视在很大程度上就是市场定位近视,当企业在进行市场定位时,依然沿     

国际化品牌营销战略

中国企业国际化品牌定位品牌定位是企业在市场定位和产品定位基础之上对企业的特定品牌,在品牌个性和品牌形象上进行设计,以期创造出品牌差异,从而取得市场竞争优势。笔者将企业国际化品牌定位分为以下部分:品牌个性定位。著名品牌大师大卫·奥格威曾讲过:就像人的个性一样,品牌的个性既是特殊的也是承续的。作为一个市场后来者,想在一朝一夕之间撼动占据市场统治地位的强势品牌,几乎是不可能完成的任务。企业必须有针对性地提炼出自身的特色,将其融入到自身品牌之中,吸引那些可能成为潜在顾客群体的客户关注。及时将潜在需求变成市场供给,…     

让你的高低品牌比翼齐飞——漫谈企业的双品牌战略

有的企业本来的品牌定位在中高档市场，虽然产品的利润并不小，但由于中高档市场的局限性，制约了其产品的销量，可能由于产品设备的利用率太低，也可能是企业的市场份额太小，所以，不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌，期望能够进一步扩大产品的市场占有率。比如，嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后，又精心推出中低档的“利昂”品牌。     

国企老总是什么？

近几年，中国的企业在国际市场上日益成为一支不可忽视的力量，企业的发展越来越快，对国家的贡献也越来越大。但国企老总所作的贡献却得不到来自社会的承认和尊重，因为国企老总既不是政府官员，又不是企业所有，也不是真正的经营。那么国企老总是什么？如何给国企老总定位？围绕这些话题，本刊记最近对湖北部分国有企业进行了调查，听到了来自国企老总们的心声。     

推动异域文化变革--国际营销的终极武器

有一个小故事,想必大家都耳熟能详了.一个制鞋公司,先后派了两名推销员去一个岛国进行市场调研.两个推销员回来后,一名汇报说该岛国的居民都不穿鞋,所以那里没有市场.另一名推销员则认为,正因为该岛国居民还都没穿鞋,所以这是一个值得开发的、潜力巨大的市场.卖鞋的碰到不穿鞋的,这恰恰是企业在开辟国际市场时,常常会遇到的情形--文化冲突.而两个推销员不同的思路,也正代表了企业处理文化冲突时的两种思路:改变自己抑或改变市场.     

品牌应不断定位创新

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心理、市场经济和社会文化的角度对产品营销调整和修正的再认识和再把握。     

用品牌再定位开拓新市场

“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，由于企业对市场变化不能准确把握或虽发现了变化但反应不当，使得企业存在“定位惯性”的问题。也就是说，尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。     

有效示意产品定位的方法

示意产品定位就是企业通过一定的方式,将自己的产品定位意图,传达给顾客的沟通过程。一般情况下,企业的产品在顾客心目中都有一个位置。这个位置可能是顾客在使用产品的过程中逐渐形成的。更主要的是企业根据自己的战略目标,通过一定方式,有效地引导顾客,以便使产品按企业的既定目标定位。 示意产品定位的方式很多,企业可以通过广告宣传进行引导,也可以用产品的价格、包装等因素来暗示,使企业的产品定位意图和顾客心理得到有效的沟通,比如北京市三露厂生产的大宝ＳＯＤ蜜,其产品定位于大众消费群,为了示意其大众这样一个定位,…     

定位市场领袖的强项

通过市场细分来选择企业的目标市场这一理论已被世界各国的营销人员广泛接受,因为大家都意识到,在一个充满竞争的市场上,一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢,否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品,结果在公众的印象中往往它     

依托技术改造 提高企业市场竞争力

<正> 产品是企业经营的载体。随着人们生活水平的不断提高和思想观念的转变,市场需求变化也越来越快。企业只有眼睛盯着市场转,产品随着需求变,才能在激烈的市场竞争中生存发展。不断开发适销对路的产品,实现产品结构的优化升级,则需要具备相应的设备和技术,而提高技术装备水平的途径就是进行技术改造。对于实行技术改造,企业界存在着不同的看法。前几年,在国有企业中曾有这样的说法:不实行技术改造是等"死",实行技术改造是找"死"。的确,有一些企业在实行技术改造中,由于技术、设备、资金及对产品市场前景的错误定位等原因,使企业陷入了困境。但更多曾经辉煌的企业因没有实行技术改造而没落,缺乏生机的企业因技术改造而取得辉煌业绩的事实表明:不实行技术改造,企业就会失去市场,就会失去生存的基础和前提;实行技术改造,企业就能争得市场,增强市场竞争力。近些年,在全国纺织行业经营亏损,效益大面积滑坡的环境中,廊坊市颖丽纺织集团公司所以迅速发展壮大,就完全得益于企业以市场为导向,大规模进行技术改造,使产品结构不断得到优化,经济效益稳步提高。