主要同业小微企业信贷业务经营模式对比分析

近几年,各主要金融机构积极贯彻落实国家关于服务实体经济和支持中小企业发展的要求,将小微企业信贷业务作为主动调整业务结构、应对利率市场化挑战的突破口,积极创新服务模式,推动小微企业信贷业务持续快速增长。论文对同业小微企业信贷业务经营模式进行了比较分析,并就农行如何强化信贷服务小微企业提出了相关建议。     

商业银行小微企业精准营销模式研究

本文结合N银行小微客户关系管理系统工作实践,总结出大数据时代银行开展小微企业精准营销模式,阐述了商业银行小微企业精准营销模式的基础——数据,分析了商业银行小微企业精准营销模式的三个环节——事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,提出了商业银行小微企业精准营销模式的四个目标——定位精准化、开发批量化、产品多样化、监测实时化。     

小微企业融资缺口与信贷模式创新研究

小微企业在我国经济中处于基础性地位,在经济转型升级背景下对保持经济平稳增长、改善民生等具有积极作用。但小微企业存在着金融资源供给不足的问题,已经制约了小微企业发展和经济增长。我国金融结构以间接融资为主导,因此应建立小微企业政策性融资模式,弥补信贷融资市场失灵;完善推广"信贷工厂"模式,推进国有大银行的小微企业信贷业务;改进关系型融资模式,提高地方性银行对小微企业的服务能力;各类经济主体探索"互联网信贷"模式,创新小微企业信贷融资渠道。以此来完善小微企业信贷融资模式,为小微企业提供多样化信贷资金供给。     

富国银行小微企业交叉销售的启示

小微企业是我国社会经济发展的重要力量,在推动社会发展、完善经济结构、解决社会就业等方面具有不可替代的功能,但我国商业银行在服务小微企业方面却存在明显的"排小性",普遍认为小微企业业务收益小、风险大,对办理小微企业信贷业务积极性不高。相比之下,美国富国银行却通过采取交叉销售策略,有效的降低了小微企业的办理风险,提升了收益,成为各国银行学习的典范,分析和研究富国银行交叉销售策略,对推动我国小微企业信贷业务转型具有重要的借鉴意义。     

不同经销模式下的收入确认问题探析

随着市场经济的深入发展,企业为提高自身产品和市场竞争力,不断积极探索适合企业发展的营销策略,选取不同销售模式和方法,以达到增加销售和利润及提高市场占有率的目标。注册会计师也应顺应经济形势发展,创新思维和审计手段,探求经济业务实质,准确把握不同经销模式下企业收入确认的满足条件,做好收     

深化小微金融服务 构筑新型信贷文化

本文梳理小微企业信贷业务的各项扶持政策及金融创新实践,探究小微信贷业务经营困境的成因,并提出准确把握小微企业融资生命周期、提升小微企业信贷业务开展的针对性、创新小微企业贷款模式与方法、坚持科学的小微企业信贷考核导向、理顺小微企业"存、贷、汇"业务逻辑等建议。     

钢材销售中的营销体系构建

美国金融危机以及我国房地产调控政策的执行,使钢材销售日趋艰难,在这种情况下,钢材销售企业要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟,赢得市场的一席之地,就必须大力加强市场研究的力度,构建适合市场发展特征的营销体系。文章从分别从确定钢材销售中营销体系构建的目标、明确钢材销售中营销体系构建的前提、正确分析钢材销售中营销体系的重要职能、合理构建钢材销售营销体系等方面对钢材销售中的营销体系构建进行了系统的阐述。为钢材销售企业营销体系的构建提供了参考。     

论商业银行小微企业信贷风险防范

近年来,随着利率市场化进程的加快和金融市场体系的进一步完善,以及政府的大力扶持,商业银行改变传统模式,将目标客户从大企业逐步转向小企业,特别是小微企业,开辟新的业务增长点,各商业银行开始将小微企业的信贷业务作为发展战略的重点。     

农行云南省分行积极支持小微企业发展

2012年上半年,农行云南省分行出台《关于促进小企业信贷业务持续发展的指导意见》,制定了小企业信贷业务发展原则和目标,试行了小企业客户名单制管理,并多次专项匹配小企业信贷投放资源,通过制度建设保障全行小型微型企业贷款优质快速增长。同时,其辖内各级行积极开展小微信贷业务营销,利用各类机会,借助丰富载体,积极宣传农行小微金融产品和服务。     

关于商业银行开创小微企业名单制营销新途径必要性的思考

近年来,金融市场已经逐渐转变为买方市场,小微企业的议价能力也在提升,因此小微企业客户的融资渠道越来越广,话语权日趋增强,且日趋激烈的同业竞争使得商业银行传统的营销模式已经难以满足小微企业日益增长的融资需要,由此商业银行必须转变对小微企业的销售模式和观念,寻找新的营销途径——小微企业名单制营销。     

商业银行小微企业信贷业务发展策略

小微企业作为现代社会发展的一部分,随着小微企业的兴起,商业银行开展小微企业信贷业务也已经为必然。而对于商业银行而言,小微企业的信贷业务能够为其带来更好的利益收入,因此,商业银行要认识到小微企业业务发展的潜力,科学、合理的开拓小微企业信贷业务。本文就商业银行小微企业信贷业务发展策略进行了相关的分析。     

客户终生价值视角下小微企业融资需求的细分研究

小微企业的经营形态千差万别,商业银行在开展小微企业信贷业务时应基于客户的终生价值,从产品创新层级和模式变革构成来对小微企业的融资需求进行有效细分,一方面利用资金杠杆来减少小微企业市场空间的萎缩,另一方面协助小微企业通过产品或服务创新来影响和革新现有商业模式,使得"小微"企业迅速"脱微",以实现商业银行和小微企业的成长和共赢。     

控制融资租赁销售风险浅议

随着中国工程机械行业发展步入高峰期,工程机械销售模式日趋多元化,全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现,为工程机械市场锦上添花。随着国内信贷政策的紧缩,为了能够扩大用户的融资渠道,增加销售量,一种新的销售模式——融资租赁销售被工程机械制造商所采用,并逐步成为现代工程机械营销体系中不可缺少的重要形式。目前,国内工程机械融资租赁大部分承租人都是中小企业,有些甚至是个人。面对信用不确定的群体,如何控制风险成为企业成功的关键因素。本人所在公司为工程机械制造企业,从2006年开始采用融资租赁销售模式,在制造商控制信用风险方面有一些经验和体会,在此愿与大家分享。     

邮储银行开展小微企业贷款业务的SWOT分析及对策研究

本文通过SWOT分析邮储银行开展小微企业贷款业务的网点与品牌优势,以及产品及服务、管理与人才劣势;机遇在于中央和地方各级政府以及有关部门的政策支持,威胁在于小微企业信贷业务市场上的激烈竞争与现有配套体系的不完善。因此,邮储银行开展小微企业信贷业务中应重点开发县域市场、强化信贷风险控制与重视人力资源建设。     

商业银行小微企业信贷“零售化”浅析

小微企业信贷业务具有明显的个人业务特征,从国际领先银行的成功经验来看,"零售化"是商业银行发展小微企业信贷业务的必然选择。本文从小微企业自身特点和银行经营模式来分析影响小微企业业务发展的原因,并对"零售化"转型是商业银行的必然选择这一命题进行论证,最后提出了"零售化"转型的相关建议。     

小微企业信贷风险管控研究

在我国市场经济不断发展的今天,小微企业已成为我国市场经济快速发展的重要推动力之一,有关小微企业的信贷风险也成为商业银行信贷业务的焦点。但是目前在我国关于小微企业的信贷业务中,商业银行承担了很大的信贷风险。如何有效地控制和防范小微企业的信贷风险,已成为目前商业银行亟待解决的问题。本文从小微企业信贷业务的特点进行分析,结合小微企业信贷业务的风险表现,提出针对小微企业信贷风险管控的途径。     

小微企业信贷风险管控研究

在我国市场经济不断发展的今天,小微企业已成为我国市场经济快速发展的重要推动力之一,有关小微企业的信贷风险也成为商业银行信贷业务的焦点。但是目前在我国关于小微企业的信贷业务中,商业银行承担了很大的信贷风险。如何有效地控制和防范小微企业的信贷风险,已成为目前商业银行亟待解决的问题。本文从小微企业信贷业务的特点进行分析,结合小微企业信贷业务的风险表现,提出针对小微企业信贷风险管控的途径。     

浅谈小微企业信贷风险评价体系的建设

目前,中小企业信贷业务越来越成为商业银行关注的焦点,而信贷业务风险管理决定着银行的生存和发展。本文从小微企业风险管理现状,针对性地提出小微企业信贷风险评价体系的建设,为商业银行改革传统的经营管理模式,扩大和发展中小企业信贷业务提供了思路。     

电力行业仪器仪表的营销新模式探讨

电力行业仪器仪表产品有效的营销模式,可以使仪器仪表企业获得更大的竞争优势,击败竞争对手,提升仪器仪表企业的营销能力,实现仪器仪表企业销售目标,促进仪器仪表企业发展。因此本文基于营销模式理论基础上从产品营销、渠道营销、促销、网络营销四个方面建立其营销新模式。     

商业银行小微企业信贷经营策略

小微企业是我国实体经济的主体,其融资需求非常旺盛。本文结合国内外实践,分析当前商业银行加快经营转型过程中,大力发展小微企业信贷业务的必要性,并从市场定位、市场营销、体制创新、模式创新、产品设计等方面,提出了有针对性的经营策略。