高科技企业分销渠道设计的主要考虑因素

本文首先分析了外部环境因素尤其是社会文化因素和技术因素对高科技企业实现其分销目标的重要影响;接着分析了高科技企业在决定其分销密度时的主要考虑因素;最后比较分析了各种批发与零售形式在高科技企业分销渠道中起到的不同作用,特别指出了无店铺零售和专业型零售两类新型零售形式对高科技企业产品分销的潜在运用前景。     

我国家电分销渠道的未来三年走势分析

伴随着民营资本的异军突起、国外资本的不断涌入、国有资本的转换，我国的家电分销渠道已经进入了群雄割据的时代。变革、创新正在成为主导我国分销渠道发展的关键词。     

基于企业资源计划的供应商管理库存模型研究

一、现代一体化物流管理的发展趋势 一体化物流管理针对的不仅仅是供应商和企业物流管理和供应链运作的协同，它也包括企业与下游的分销商、零售商如何建立起信息分享、业务协同管理的机制，以此来有效地管理库存和产品分销过程。近年来，消费品的行销渠道有了极大的变化，由早期传统制造、批发、仓储、零售各点通路间的多层次且复杂的分销渠道，演变成为制造经由物流中心而至零售通路的作业方式。     

从专业连锁经营看我国家电零售业态的发展

中国作为世界最大的家电生产基地，家电零售业近年来也有了迅猛发展。20世纪90年代后期以来，家电零售渠道由传统百货商场向大的专业连锁店为主的新业态转变，以国美、苏宁、三联等为代表的家电连锁经营企业异军突起，成为家电产品零售市场中的生力军。这种连锁经营方式究竟有何种魅力，未来又将如何发展……这些问题都成为人们关注的焦点。     

零售渠道价值的理论界定及评估

零售渠道经过10多年的快速发展,在流通渠道中已成为主渠道,尤其是大卖场、专业店及百货商场等渠道已成为商品销售的主流渠道选择.尽管零售渠道的价值和功能越来越强大,但是关于零售渠道价值的理论界定却并不明确,大都是通过分销渠道的界定和评价来判断零售渠道的相关问题.     

“互联网+”下传统家电企业发展战略初探——以滁州市为例

随着家电行业竞争的日益激烈,企业的营销策略关系到家电零售企业的生存和发展。特别是在电子商务的强烈冲击下,传统家电零售企业的生存压力越来越大。据国家统计局统计,2016上半年,中国家电上网销售增长超过40%,而传统零售渠道零售额和零售额仍呈下降趋势,传统家电零售企业的发展形势严峻。本文以滁州市为例,对滁州市家电业发展现状进行分析,并探讨在"互联网+"模式下,传统家电企业发展战略。     

PC渠道开始转身

PC渠道已开始成为家电连锁在3C战略上的一步重要的棋子。业内专家认为，目前电脑销售的渠道还非常分散杂乱，真正强势的零售商始终没有形成。从国外的经验看，成熟的市场只有连锁卖场，拥有网络优势和家电零售经验的家电连锁商，如果把握好机会，将成功转型为3C连锁商。[编者按]     

分销渠道网络化变革及其作用机理研究

随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求.现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果.     

分销渠道的契约性研究：基于寡头垄断行业的思考

本文的研究目的是从契约理论的视角提出研究分销渠道的重点；就寡头垄断行业问题提出研究命题。根据文献和实践可以发现，分销势力和分销规模是渠道问题的要点，而且也是实践中的症结。本文通过对分销渠道和契约理论的交叉性分析，并结合对寡头垄断行业的调研采访，提出5个命题，分别就渠道一体化、渠道势力和渠道规模提出探索性建议。     

中外资商业银行零售业务浅析

在我国加入WTO后,外资银行不再存在零售业务的经营壁垒,我国商业银行零售业务迎来前所未有的竞争,本文对中外资商业银行零售业务的客户营销、产品创新、分销渠道、风险管理等四个主要方面进行比较分析,找出中资商业银行存在的差距。并阐述了我国商业银行开拓零售业务的若干措施,改造现有业务流程,加强对风险环节的控制,以管理科学化来防范风险,提高零售业务集约化经营水平,发扬后发优势,人和优势,实现零售业务的腾飞。     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.     

浅议民航分销渠道管理策略

随着航空企业管理的改革,民航企业的竞争日趋激烈,民航分销面临着新的市场机遇与挑战。文章从目前我国民航企业分销渠道的现状入手,分析了民航企业分销渠道管理在旅客、公司内部、管理人员及分销渠道的中间环节等方面存在的问题,进而针对这些问题提出了以旅客满意为管理目标、加强管理人员素质、创新分销渠道等相应的管理策略。     

快速扩张中的苏宁电器

属于消费升级类的家电连锁零售行业在飞速发展，诸如国美、苏宁这样的家电零售企业仅仅用十多年的时间就已成长为国内家电销售市场中的大鳄。按照欧美等发达国家的发展规律，国内的这些家电零售巨头面临的还将是一段长时期的高速增长，苏宁能否把握机遇呢?     

供应链环境下我国钢铁分销物流模式研究

钢铁生产较为刚性,无法轻松地根据市场变化调节产量,钢铁行业只能通过分销渠道的物流优化来提高响应速度、节约成本。文章针对钢铁产品分析了分销物流存在的问题,探讨建立了基于物联网技术的供应链集成钢铁分销配送中心模式,该模式有助于商物分离、综合集成多方资源,缓解现有钢铁分销物流中的各类矛盾。     

供应链混合渠道分销研究述评

企业在通过传统渠道销售商品的同时选择网络渠道直销商品的混合渠道分销模式,给供应链管理带来了挑战,同时也为学术界提出了新的研究课题.本文在梳理相关文献的基础上,分析了混合渠道分销模式下渠道冲突产生的原因及影响,探讨了价格竞争及相应的协调机制,阐述了混合渠道分销对库存决策变量的影响,并对相关研究的主要假设和外部环境进行了归纳.最后,本文对供应链混合渠道分销研究进行了总结,并讨论了扩展研究的方向.     

国际家电零售巨鳄登陆上海滩

未来家电渠道的竞争主要在本土家电连锁巨头和国际巨鳄之间展开，两者谁占上风，将取决于谁能够及时把握中国消费者不断变化的需求。     

厂商自建渠道 欲破垄断大卖场

随着家电大卖场的高速扩张，在厂商利润日益趋薄的情况下，家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初期的自建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家的控制和盘剥，也是塑品牌、寻找生存新空间的尝试。厂商谋求渠道自立，在国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头加速“跑马圈地”时，TCL，     

我国农产品分销渠道优劣分析及发展趋势探讨

结合农产品特性以及当前我国农业发展趋势,分析了目前几种主要农产品分销渠道的优势和劣势：同时借鉴国外经验。对我国农产品分销渠道的未来发展方向做出预测,指出农产品配送中心和以销售公司为主体的销售链将在我国农产品分销渠道中出现并获得广阔的发展空间。     

我国家电专营连锁企业的竞争优势研究

文章通过对我国家电专营连锁状况的分析总结，认为在我国，家电专营连锁已成为家电零售的主体；总结概括了家电连锁统一经营管理、统一采购、统一标识、统一商品服务、统一配送、统一价格的主要特征；从规模、信息、成本、专业化、价格、抗风险能力等方面分析、总结出我国家电专营连锁企业的竞争优势所在。     

零售业:拷贝“沃尔玛”的“链接”真经

<正> 竞争优势不仅来自地位,而且来源于能力,供应链就是一种能力。通过供应链整合分销渠道从而赢得竞争优势,对我国零售企业今后的发展至关重要。供应链:零售企业的制胜利器需求的多样性和不确定性日益增加。"管理以怎样的方式适应新的竞争环境?","如何处理互动性竞争关系?","怎样赢得竞争优势?"成为了人们更加关注