文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

论高成本时代中小企业营销渠道变革

当今中小企业的生产经营活动面临高成本时代的严峻挑战,文章着力探讨高成本时代中小企业的营销环境,并提出了营销渠道变革应遵循的原则,期望能为关注中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。     

论绿色营销渠道的构建

随着环境问题的日益突出,企业不能漠视经济发展与环境安全的冲突,绿色营销正是在此背景下产生,进而发展的.企业要构建绿色营销系统,建立高效的绿色营销渠道是关键.本文通过对传统营销渠道的改进与创新,探索建立现代企业绿色营销渠道的有效方式.     

营销理论视角下的运营商电子渠道策略研究

随着通信技术和移动互联网的快速发展,国内三大运营商越来越重视电子渠道的建设和发展,已将电子渠道从过去仅仅作为实体营业厅的简单补充,逐步上升为重要且不可缺失的市场营销与客户服务的主营销渠道.本文基于营销理论,找出了电子渠道发展中存在的共性问题,提出了促进运营商加快电子渠道发展的具体策略.     

营销渠道动态联盟构建研究

动态联盟是适应新经济时代组织发展的新模式，它的产生和发展有独特的现实基础和深刻的理论基础。构建营销渠道动态联盟要特别关注处理好成员的选择和关系的维持等几个关键问题，这样可以降低风险并提高渠道运作的效率。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

当前营销渠道研究热点问题综述

本文收集了近些年CNKI部分相关文章，通过分析、研究，对当前营销渠道研究的热点问题进行综述。纵观这些文章，笔者认为当前学者及实践人士对营销渠道的研究主要集中于渠道合作、优化、绩效评价以及网络营销渠道。其中渠道合作的研究焦点是无缝营销渠道、关系型营销渠道和渠道战略联盟。对这些热点问题进行综述的目的是为关注本领域的人士提供参考和借鉴，为其进一步研究指出方向。     

营销渠道风险管理研究

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下,营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,更好地对风险进行控制和管理,最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害,构成了本文研究的重要目的和意义。本文在分析营销渠道风险类型的基础上,提出渠道风险管控的具体方法和步骤,希望为企业在营销渠道风险管理方面提供参考。     

浅议企业成本领先战略

成本领先战略是战略管理中的三大基本竞争战略之一；本文阐述了其在企业中的竞争优势、实施途径及应注意的问题。     

小米公司成本领先战略分析

通过对小米公司发展历程的介绍,认为小米公司取得如此成功应归结于成本领先战略.运用SWOT分析方法对小米公司成本分析,并针对小米公司成本现状,分别在研发成本、营销成本及服务成本这三方面提出完善成本领先战略及保障其有效实施的建议.     

基于新会计环境的营销会计理论体系构建研究

按照传统方法对营销费用的核算已经不能有效地反映企业的经营状况，不能为企业制定经营决策提供有效的会计信息。为了应对新的会计环境对会计实务提出的新的要求，依据新的营销会计概念，尝试构建营销会计体系的框架，以对以后的深入研究有所帮助。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

全面质量营销:理论回顾与展望

由于营销与质量管理工作长期脱节,致使质量管理中"营销缺位",在质量标准的制定和运作中忽视了对顾客价值的研究和全面质量系统的建立。20世纪90年代以后,国内外营销学者开始关注质量问题,提出了全面质量营销的概念,并对营销在质量管理中的作用、营销与质量的结合、全面质量营销的定义和实施方法等问题进行了研究。展望未来,全面质量营销的内涵和测量研究、前置因素的探索、导向的研究、全面质量营销与企业绩效的关系研究、顾客价值主导的全面质量营销系统的构建等问题,将成为全面质量营销理论和应用研究中的新课题。     

国外营销渠道合作研究综述

渠道成员之间进行一定的合作,是营销渠道系统得以存在的必要条件。文章从营销渠道合作的内涵界定出发,对国外有关营销渠道合作研究进行了梳理,并指出了国外学者对营销渠道合作研究的特点和后续研究的方向。     

营销渠道的冲突与协调研究——基于我国食品制造商和直接零售商合作博弈的实证分析

当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时,渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢？本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论：渠道合作博弈优于非合作博弈,渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员（参与方）选择为地位相当者,渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关,合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。     

基于结构方程的煤炭营销影响因素的实证研究

煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度来实现,而合作满意度又需要通过较高的产销密切度和品质依赖度来实现。因此,合作满意度是煤炭营销中关键的绩效评价指标。本文同时阐释了"四度"可以作为煤炭企业营销绩效指数体系构建的基础。     

加强商业银行市场营销组织建设构想

在西方发达国家,商业银行市场营销理论的发展与实践为商业银行赢得市场竞争做出了巨大的贡献.应当借鉴西方商业银行营销组织模式,分析我国商业银行营销组织的现状以及存在问题的原因,制定商业银行营销组织建设的对策.     

弱势制造商营销渠道联盟构建——基于外贸型中小企业转型内销渠道建设的思考

外贸企业转型内销市场面临品牌弱势、营销人才缺乏、渠道模式建立困难等问题。处于弱势的外贸企业需选择合适的中间商,充分运用利益让渡提高中间商经济上的满意水平,为渠道伙伴提供优质的服务,与联盟伙伴建立良好的沟通机制实现信息共享,从而构建渠道战略联盟;通过实施区域市场深耕策略,提升在渠道联盟中的话语权,巩固渠道联盟的相互信任,提高联盟绩效,以建立稳定的区域营销网络。     

基于供应链管理的企业营销渠道创新

传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。本文在借鉴供应链管理优势的基础上,从组织结构、成员关系和管理模式创新三方面入手,提出渠道构建的逆向模式,以实现渠道的系统优化及各成员的长远利益最大,并使得市场的覆盖更为有效。     

知识经济时代企业经营方式与营销渠道的变革

知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在知识经济条件下,企业经营方式和营销渠道出现了新的变化,把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略,有利于企业实现"走出去"战略目标。