浅谈灰色营销

针对当前灰色营销日益严重,本文首先从市场和社会两个角度分析了灰色营销的危害;接下来进一步指出产生灰色营销的三方面原因：受传统文化的影响,采购代理制和市场供需状况以及企业采购员与销售员的个人偏好;最后,在此基础上提出遏制灰色营销的三点建议。     

不可小视的“灰色营销”

“灰色营销”,是指营销人员通过向采购人员提供回扣或其它有形、无形的好处而销售产品的一种营销方法。说它是“灰色的”,是因为它介于合法与不合法、道德与不道德之间 ,说不清 ,道不明 ,很难界定 ;或即使能够明确界定 ,相关的法律也难以执行。比如 ,一个企业的采购人员从你那     

灰色营销的道德评价:营销人员异同

通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。     

企业灰色营销模式的负面影响及对策

灰色营销模式的出现和流行,从短期来看,对企业占领市场的效用是明显的。但从长期来看,对买卖双方和整个社会都带来了不利的影响,加大了经济运行的社会成本。所以必须加大对灰色营销的道德批判的力度,建立起切实可行的道德规范,加强对企业的法律监督,加强对采购人员的教育管理。才能使企业的营销模式更科学、更合理。     

关于灰色营销道德评价的一个初步调查

本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。     

发展代理制营销的思考

代理制营销是市场竞争和社会发展的产物，被称为商品交易方式的一大“发明”。我国应加快对代理制营销的立法研究，尽快出台有关法律法规，明确各方权利和义务，规范操作行为，确保各方合法权益，促进代理制营销在我国健康发展。     

市场后来者的品牌营销战略

伴随着社会经济从数量型向质量型过渡,品牌在市场中起着越来越明显的作用,但品牌偏好的形成并不是一朝一夕的事,对于市场上的后来者,应采取什么品牌战略呢?     

基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法

本文界定了绿色营销绩效的基本内涵 ,描述了影响绿色营销绩效诸因素 ,并据此应用灰色系统的灰色评价理论 ,建立了绿色营销绩效的灰色评估模型 ,旨在探讨基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法。     

基于灰色系统理论的快餐企业营销绩效评价方法

随着快餐业市场竞争日趋激烈,提高市场营销水平成为企业取得竞争优势的一个重要途径。通过对餐饮企业的营销绩效进行正确的评估,找出企业目前营销过程中存在的不足,为其明确改进营销管理的方向,从而达到增强企业营销竞争力的目的。本文基于灰色系统理论,在确定快餐企业营销绩效评价指标体系的基础上,运用灰色关联度分析法进行评估,确定快餐企业营销管理活动中存在的问题和努力方向,为提升快餐企业市场竞争能力、获取竞争优势提供理论依据。     

营销人考察——跨区营销:送可乐为何不灵了

您想了解本土百货连锁企业的组织架构及其组织思想吗?您想了解业界人士对这种架构的实践性点评吗?请听中商百货连锁公司总经理李鸽珍女士的介绍,并请关注她对本公司某些营销成败的坦率陈述。     

浅谈中小企业之补缺营销

本文简要阐述了中小企业如何发挥自身优势,积极针对市场空隙进行补缺营销以形成自己的经营领域,从而掌握竞争主动权的方法.     

浅谈供电企业电力营销现状

现今迅速增长的经济形势促使全社会对电力的需求不断提高,为了满足全社会对电力不断增长的需求,了解供电企业营销现状、电力企业营销方式、营销策略,依靠信息技术建设技术领先、功能完善的营销管理信息系统,及时掌握电力市场的变化,实施最佳经济效益和社会效益。     

基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理及其规避

内容:灰色营销行为的产生既受客观外界因素的影响,也受销售人员主观内在因素的作用.灰色营销行为发生机理的分析表明,当且仅当主观上的灰色营销意愿在特定的客观条件下转化为灰色营销行为时,灰色营销才能够真正发生.本文在对灰色营销行为产生的内因、外因分析的基础上,提出了灰色营销行为发生的轨迹交叉模型,该模型及其理论为我们认识和遏制灰色营销、加强营销伦理建设提供了较好的借鉴.     

我国商业银行营销环境分析

（一）有利条件———广阔的市场空间应该说，社会主义市场经济的不断变化，综合国力的提高，居民生活水平的改善，都为我国商业银行提供了巨大的发展空间。１、中小企业市场改革开放以后，我国中小企业以惊人的速度发展，已成为国民经济中不可忽视的力量。目前，我国中小企业已在全部企业户数中占９９％以上，在工业产值中占６０％左右，实现利税占４０％，就业人数占７５％，在新增长就业机会中中小企业占８０％以上，其增长速度为国有大中型企业的４倍。到现在为止，中小企业的发展基本靠自身积累实现，而银行以前一直未在这一领域拓展业…     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

灰色营销渠道刍议

营销渠道已成为企业应对市场竞争的核心手段,研究渠道不能回避灰色渠道,而目前对灰色渠道的研究还很欠缺。本文通过对灰色渠道中的产品特征、销售区域特征以及相关参与者的利益分析,揭示出灰色渠道的本质特征,这对实务操作者和理论研究者都有重要作用。     

浅谈新形势下国内医药企业的营销创新

营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。