一天一个开胃小碟

每日展会管理，可以使营销人员养成良好的工作习惯、纪律习惯，关心团队大小事务的习惯。有了良好的习惯，团队就会快速运转。我们用正规的展会管理将自己的企业文化，自己的营销理念传递给员工，使员工融入团队、关心团队、关爱他人、把员工以司为家的理念培育出来。     

各显神通的市场调查

市场无时不在发生变化，竞争对手在变化，消费者和需求在变化，政治经济形势也在不断发生变化，如果没有及时的和经常性的市场凋研，就不可能及时观察市场变化情况，企业也就不可能及时采取适当的应变措施。据专家测算，市场调研工作对销售率的贡献率为26％。因此，许多企业设有专门的机构和人员负责市场调研工作，使市场调研工作不致时断时续，而是结合营销业务的实际需要，科学地、系统地、经常性地开展市场调研工作，真正发挥市场调研对营销工作的促进作用。     

你真是个好主任

“我是村委会主任？”乍听村民突然改变对自己的称呼，巩永亮一时还不习惯．但感觉自己肩头的担子很重。虽然在农村工作的几年里，他已经有了一些经验．也得到了多方面的肯定，但他还是认为自己不够成熟。     

情感营销反思

大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用,这显然不是一个新鲜话题。但是,大家还有一种感觉,即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然,让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情”,比起改变产品包装或是在产品中添加不同的成分,难度要大得多。然而,     

企业营销不协调的诊治

企业营销不协调的表现１营销部门和其他职能部门的不协调（１）营销部门与产品研究开发部门的不协调。企业希望成功地推出新产品，但往往因为营销部门与产品研究开发部门之间工作不协调而失败。产品研究开发部门常常偏爱超越顾客实际购买能力或兴趣的新构思，侧重于对产...     

房地产营销经纪机构的生存与发展

一、房地产营销经纪机构的作用 存在就是合理，合理就说明有市场，房地产经纪机构的存在自然有其价值。十几年前，中国大陆没有房地产经纪行业，因为房子不愁卖，盖出来就“分配”或“定向”出去了，投入市场交易的不多，房地产不需要营销。改革开放以后，房屋成为商品，     

谈产品营销工作的质量管理

产品营销工作在企业里的地位和重要性是众所周知，有目共睹的。它直接关系到企业的经济效益，甚至企业的命运。产品生产得多，质量也好，但营销管理工作不做到前头，不及时跟上，就会出现产销不对路，滞销积压等现象，使企业经济效益大受影响。如何做好产品营销管理工作（即产品营销的质量保证工作），是企业质量管理和质量保证工作的重要组成部分．是大家关心的标准化新课题。     

中国寿险营销步入后营销时代

李秋的观点不仅仅是吸引，而是震撼，这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里，没有人云亦云的庸腐，没有故作奇论的矫情，有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前，后营销时代来进行划分，并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。     

拿什么留住你，我的蓝领

“除了工作以外，我基本上没有娱乐活动，生活很枯燥，感觉生活很无趣……”“我知道自己的人生目标是什么，想在企业长期发展，但不知道该从哪里下手……”“我想在本地扎根……”     

人事决策的步骤

多年前公司开始实施分权管理以来，就一直没有什么变动。实际上，罗马天主教堂的主教职位说明书，自13世纪教规法首次编纂以来，一直未变。但任命却总是在变动，而且令人难以预料。当面临着一项挑选一个新的地区营销主管的任务时，负责此工作的领导人，应首先清楚这项任命的核心：要录用并培训新的营销员，是因为现在的营销员都已接近退休年龄？还是因为公司虽在老行业干得不错，但一直还没有渗透到正在发展的新市场，因而打算开辟新的市场？或是因为大量的销售收入都来自多年如常的老产品，而现在要为公司的新产品打开一个市场？根据这些不…     

开创新局面 为确保企业科协生存发展提供保障

多年来，凡从事过企业科协工作或正在从事企业科协工作的同志，大多数都会深深感到搞好企业科协工作不容易，其原因是：一是中央对企业设置科协没有明文规定；二是国家对科协没有立法；三是尽管有些地方党委和政府或人大对科协的设置作了一些规定或立法，但也都是基于建立地方科协，     

零售业的体验营销策略

中国已经成为国际零售商争夺的主战场，优胜劣汰的画面一幕幕上演。当市场策划者花费巨大精力挖掘产品独特卖点的时候，殊不知，消费者的感觉并没有得到满足，也没有获得生活方式的归属感。零售业应如何通过体验营销填补这一市场空缺，创造新的商业奇迹？     

媒体公关的组合攻略

市场竞争的白热化，不断催生出新的营销推广手段。媒体公关就是许多企业惯用的方法。是按照新闻规律，结合企业需要，通过新闻媒介，树立企业、产品形象，实现企业改变消费习惯，创造消费需求，营造企业良好的外部发展环境等营销目标的相对独立的营销沟通手段。成功的媒体公关能够在较短的时间内进发出巨大的威力，使几乎所有的报纸、广播、电视、网络在几乎同一时间，聚焦于同一企业，议论着同一话题。一个企业或是一种产品，因此而一夜成名。     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

克服营销管理中的“隧道视野”

隧道视野效应是指一个人若身处隧道，看到的就只是前后非常狭窄的视野。这样这个人在工作中或生活中往往难拓心路，视野不宽，脚下的路就会越走越窄。而在营销管理中也会出现这样的情况，可能会影响营销人员的工作热情，     

王熙凤的美与营销策划

经常到企业采访或者调研，就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜，问我：应该如何搞好营销策划，实现高绩效的营销？笔者赵文家就告诉他们，个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销，但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例。政治及管理上的活动，也是一种营销。     

员工满意度与顾客满意度

《辞海》中对“满意”的解释为：“满足自己的愿望，符合自己的心愿”。满意是人的一种感觉状况水平，是在比较自己对某事或某物的期望与实际情况之后所产生的感觉。满意感有正负之分，即满意与不满意。50年代后期，美国心理学家赫茨伯格（F．Herzberg）调查发现，人们对诸如本组织的政策与管理、工作条件、人际关系、薪金等，如果得到满足就没有不满意，得不到满足就会不满意，赫茨伯格称之为“保健因素”；而对于成就、赏识、责任等，如果得到满足就会满意，得不到满足就不会产生满意感，但是也不会不满意，赫茨伯格称之为“激励因素”。     

“套牢”营销

说起套牢,股民没有不知道的,也没有不经历过的。不过,当作为一个消费者时,你也可能遇到套牢的无奈。因为一些企业会运用各种正当或不正当的营销手段,使你不得不消费,欲罢不能。我们姑且将这种营销方法称之为“套牢”营销。这种营销的最大特点就是厂商通过建立一种结构性或者技术性壁垒,使消费者的转换成本加大,从而使得消费者被迫持续消费厂商的某一个或一类产品。     

互联网时代企业如何找到营销的诺亚方舟

众所周知，成功的营销是企业在激烈的竞争中求生存和发展的关键。然而，在今天这样一个互联网时代，营销这个词正在悄然发生着改变当广告主对营销信息系统的掌控力渐渐丧失当我们过去习惯的媒介体系被无情的“碎片化”；当互联网成为广告营销领域解构及重构的新生力量……     

人本精神是职场的魂

如果说营销分配、晋升机制的设计为行销同仁提供了不断发展的内动力，那么以人本精神为灵魂的职场文化教育则从外部放射出激情的热能。寿险营销的职场，无论它是舶来品或是我们自己设计，确实是为营销伙伴量身定做的、很精致的活动场所和空间构筑。它没有固定的蓝本，没有捷径，更不是凭长官意志或想当然，唯有在集思广益，群策群力的共创中才能营造和谐共赢的企业精神，这其中最关键的是要抓住人本管理这一核心。