民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

强化风险管理 优化信贷结构 提高资产质量——2005年信贷管理工作简要回顾和2006年工作要点

2005年，我处以强化风险管理为核心，加强信贷制度建设，推进信贷结构调整，提高信贷审查质量和效率，强化贷后管理，提升信贷管理手段，努力促进主体业务风险控制能力的有效提高。制定了《贷款担保管理实施细则》，加强了集团客户风险管理制度和总行固定资产贷款管理办法的落实力度，制定了二级分行信贷管理工作考评办法。为确保制度执行力度，根据统一部署，与相关部门配合开展了以操作风险为主要内容的信贷检查。有针对性地加强了信贷权限管理，在坚持有效发展的原则下，确立了牟行信贷投放的重点区域、行业及信贷品种。同时加大信贷客户退出力度，提前完成了信贷退出计划。     

深化和完善国有商业银行信贷体制的思考

近几年来国有商业银行进行的信贷体制改革基本上都是围绕如何有效防范信贷风险、提高信贷资产质量而设计的，一般的原则是：彻底的审贷分离、独立的风险控制、科学的审批决策和信贷经营责任制。这些改革措施对国有商业银行原来的信贷观念、信贷制度和操作方式形成了较大的冲击。经过强制推行，贷款的质量有了提高，信贷体制改革的成效正在逐步体现。但是，笔者认为，这种部门之间的平衡制约机制、信贷审批人决策制度等信贷体制改革虽然有一定成效，但还很不完善。要深化和完善国有商业银行信贷体制改革，不仅需要进一步调整组织机构和经营机制，更需要信贷观念的转变，新的信贷文化的确立，以及信贷人员业务素质和敬业精神的提高。     

对商业银行“信贷集中”现象的调查与思考

近几年，商业银行信贷经营中出现了一种相对集中的趋势。主要表现为增量信贷投入、授权授信等各种信贷资源向某些行业、某些地区和少数企业聚集，且呈加速发展之势。信贷集中是当前社会经济发展和商业银行信贷经营战略调整的产物，在一定程度上提高了商业银行信贷经营管理水平，但是信贷的过于集中也逐渐暴露出其不足，应引起关注。     

培育先进信贷文化加强信贷风险控制

先进的信贷化就是商业银行在长期信贷经营活动中形成的信贷从业人员普遍认可、并自觉共同遵守的信贷经营管理价值理念和行为规范的总和。在市场经济条件下，一家银行资产质量的好坏，除了受外部宏观经济环境因素的影响外，关键还是取决于银行是否建立了良好的信贷化和有效的信贷风险管理控制机制。2000年全行推行了加强信贷新规则的实施，经过多年的信贷综合治理整顿，农行整体的信贷化建设，风险防范控制能力有了很大提高。信贷业务上实施“横向制衡、纵向制约”的操作原则，通过上收贷款决策审批权限，     

试述“十五”期间农业银行信贷工作的主要任务

党的十五届五中全会通过的《建议》，对我国“十五”时期的国民经济和社会发展作出了全面部署，并明确了重要指导方针。在这个纲领性文件指导下，农业银行信贷工作也迎来了新的发展机遇。随首产业结构转化升级步伐加快，科技技术发展成为第一生力，信贷主市场——优良客房越来越广阔——对信贷资源的顾载能力——无论是有效的即时需求，还是未来的有效需求都在快速增长。为此，“十五”时期信贷工作的主要任务应该是：以发展为主题，以信贷结构调整为主线，在发展中推进信贷结构调整，在结构调整中保持快速发展；执行积极的信贷政策，收拢五指，着力抢占信贷主市场，有效拓展低风险信贷市场，实现农业银行信贷全面复兴和可持续发展。     

非信贷资产风险分类管理探索

加强农信社非信贷资产管理，建立识别、计量和防范风险的管理机制至关重要。2007年1月底，湖北省信用联社完成了非信贷资产风险五级分类工作，构建了农信社非信贷资产风险分类管理架构，建立了非信贷资产风险分类管理制度体系，实行了非信贷资产风险管理的规范化、制度化。其作法得到了银监会的充分肯定并推广。     

新农村建设中农信社信贷支农实证研究

本文探讨了当前农村信贷资金供求新特征，包括农村信贷需求变化趋势，“三农”信贷结构与需求满足程度。研究了四川省农村信用社信贷支农面临的主要矛盾，据此，提出了深化四川省农信社信贷支农服务的对策措施建议。     

中国信贷制度变迁及共逻辑：一个视角

本文从信贷与国有企业、财政关系的变化这一视角，考察了中国信贷制度变迁的过程和内在逻辑。中国信贷制度在从计划信贷制度走向市场信贷制度的过程中，信贷功能逐步由单纯的、从属于财政的货币分配角色向资源配置和融资功能回归。对应于信贷制度的变迁，中国国有银行的信贷行为也由行政性信贷配给逐步向市场性信贷配给转变。这种转变直接影响银行信贷结构、信贷规模的变化和信贷资源的配置效率。理解中国信贷制度变迁的内在逻辑是了解中国金融机构信贷微观运行与宏观效应的基础。     

信贷政策贵在执行

近年来，国内领先同业十分重视运用信贷政策，管控信贷经营．合理配置信贷资源，优化信贷结构，提高信贷决策的科学性和经营效益。近期，农业银行在股份制改革的关键时期，下发了《行业信贷政策管理暂行办法》及房地产等八个行业的信贷政策，并重点突出了行业限额管理、信贷准入与退出、区域和产品等方面的政策要求，同时又根据国家宏观调控政策要求积极推进“绿色信贷”建设，     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果，充分调动信贷营销客户经理的工作积极性，提高信贷营销绩效是非常必要的，它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效，针对现行考评办法存在的缺陷，本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理，提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型，并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

工行青海省分行出台五项信贷措施力促经济发展

为积极适应市场变化，进一步优化信贷品种。改进金融服务，提高信贷资产配置效率，更好地支持我省经济持续快速健康发展，最近工行青海省分行整合出台了五项信贷措施，对全年信贷工作作出了具体安排。     

完善信贷市场退出机制加快信贷结构调整步伐

从低效信贷市场退出是调整信贷结构的关键。结论是着眼于当前信贷存量的现实，还是着眼于资产质量和经营效益在发展中不断提升；无论是适应国有经济战略性调整和国有企业战略性重组的新形势，还是适应加入WTO后企业客户将发生的深刻变化，抓紧研究从信贷市场退出的问题，正确实施从低效信贷市场退出都是当前信贷工作十分紧迫的重大课题。从辽宁省的情况看，1999年以来，我行大力实施了以信贷结构为重点的经营结构调整策略，特别是党的十五届四中全会以来，按照“有进有退，有所为有所不为”的方针，在积极盘活和转化存量风险贷款的同时，重点加大消费信贷、基础设施贷款、非生产流通领域贷款投放的力度，着力把握流动资金贷款的控制和调整，信贷增量结构明显优化。虽然信贷结构逐渐向好的方向发展，但由于从信贷市场退出的力度不够，信贷结构不合理的状况还没有实质性的改变，严重影响了我行信贷质量和效益的提高。如果不抓紧从低效从信贷市场退出，信贷结构调整仅靠贷款增量拉动，难以在短时间内走出经营困境。     

新形势下改进银行信贷工作的若干思考

新形势下银行信贷工作面临着一些新情况和新问题。本文就当前信贷工作面临的全新机遇和挑战进行了具体论述，并对信贷工作中存在的主要问题及原因进行了剖析，从而提出全面改进信贷工作的总体思路和对策。笔者认为，要改进信贷工作就要牢固树立适应市场经济发展变化的信贷经营理念，真正把信贷工作纳入到以效益为中心的轨道上来；要加大投入，加快调整，加快发展的经营策略；要按照现代银行制度的要求，深化改革，加快创新，全面提高信贷经营能力和竞争能力；要严格管理，规范运作，切实提高风险防范和控制能力；要以人为本，建立一支适应现代金融事业发展的高素质的信贷队伍，改进和提高信贷工作水平。     

多角度审视西部信贷配置失衡与信贷吸引力缺失

本以遂宁市为实证，从经济结构，投资环境，金融管理体制等三个角度由此及彼地审视了西部地区信贷资源配置和信贷吸引力出现的六个失衡与缺失，深入地探寻西部地区调整经济结构，优化投资环境，创新金融管理体制的思路，进而提出了整合优化信贷配置，增强信贷吸引力，多方联手打造西部信贷“磁场”的具体对策。     

提高百色农行信贷资产质量的探讨

提高百色农行信贷资产质量的探讨黎民斌，黄秉清，廖大华信贷资产是商业银行的主体，其质量如何与银行经济效益密切相关，决定着银行生存发展与兴衰。最近，我们对百色地区农行信贷资产情况进行了一次调查，意在了解信贷资产现状，探讨强化信贷管理，提高信贷资产质量之途...     

贷后管理抓基础 三载展评求规范 宁夏分行举办第三届信贷档案集中展评

为进一步推动全行信贷基础管理，增强行际间的相互学习，交流，达到学习先进，找出差距，规范操作，促进提高的目的，8月24日-25日，宁夏分行举办了第三届信贷档案集中展评活动，来自全区各经营行的行长，分管信贷副行长，信贷前后台部门负责人，以及信贷档案管理员，客户经理等300余人参加了展评。     

揭密小额信贷——利率篇（一）

2006年，创办孟加拉乡村银行的尤纳斯博士获得诺贝尔和平奖，将在2005年“小额信贷年”中全球推广小额信贷模式，解决低收入农民贷款难问题的高潮推向了顶点。2005年，中国人民银行在全国五省区开展商业化小额信贷模式试点，力图改变国内推行了十多年福利型小额信贷模式难以解决的机构可持续发展问题。试点工作取得了丰富的经验，在小额信贷机构可持续发展道路上走出了历史性的一步。     

对信贷资产风险分类工作的探讨

信贷效益风险分类工作是信贷经营管理中一项重要的基础工作。自1998年试行以来，经过两年多的实践，国有商业银行在这项工作中均积累了丰富的经验，取得了显的成效，为加强信贷经营管理，提高信贷资产质量发挥了积极的作用，但是，由于种种原因，信贷资产风险分类工作质量还不尽如人意。现就分类工作中存在的问题，以及具体操作方面的改进设想，进行简单的探讨。     

试论信贷员业绩的评价指标体系和考评机制

在银行的经营活动中，信贷员的劳动效率、工作质量和工作效益发挥着极为重要的作用。银行信贷营销管理运作系统包括信贷营销、信贷审查和信贷管理3个层次，信贷员所担负的相应岗位职能和任务也是不相同的。因此，在实践中，应当按照信贷营销员、信贷审查员和信贷管理员3个层次岗位类型分别设计其业绩评价指标体系。本文依据6项原则提出了信贷营销员、信贷审查员和信贷管理员的业绩综合评价指标体系的具体设想，探讨了信贷员业绩的考评机制，并从实证角度具体考察了信贷员业绩评价系统的应用运作步骤和方法，最后，从理论上分析了一些与提高信贷员业绩考评效果高度相关问题的解决思路与方法。