赁借智慧与勇气“摸着石头过海”——访TCL集团海外事业本部总裁易春雨博士

《财富》杂志曾说,“目前尚无其他中国企业比TCL更有机会成为中国第一个真正意义上的国际化企业”。作为中国企业海外经营的一面旗帜,TCL出口额年平均增长幅度在40％以上,2003年TCL海外销售额达到15.7亿美金,占TCL集团整体销售额的34％,这个比例大大超过了国内同行。随着对德国SCHNEIDER、美国GO—VEDIO的收购,以及与法国THOMSON在彩电项目的合并重组,TCL初步搭建起了全球业务经营架构。 在这种背景下,我们走访了现任TCL海外事业本部总裁的易春雨博士。     

凭借智慧与勇气“摸着石头过海”——访TCL集团海外事业本部总裁易春雨博士

《财富》杂志曾说，“目前尚无其他中国企业比TCL更有机会成为中国第一个真正意义上的国际化企业”。作为中国企业海外经营的一面旗帜，TCL出口额年平均增长幅度在40％以上，2003年TCL海外销售额达到15.7亿美金，占TCL集团整体销售额的34％，这个比例大大超过了国内同行。随着对德国SCHNEIDER、美国GO--VEDIO的收购，以及与法国THOMSON在彩电项目的合并重组，TCL初步搭建起了全球业务经营架构。在这种背景下，我们走访了现任TCL海外事业本部总裁的易春雨博士。     

视点

TCL集团加力开拓新兴市场TCL集团日前发布的2012年上半年业绩报告显示,集团实现营业收入298.1亿元,净利润4.8亿元。对国内市场机遇的把握以及海外市场销售能力的提高,是TCL赢得市场的关键。上半年TCL集团持续增加对海外市场品牌和市场推广的投入力度,海外市     

TCL东征

作为中国最早一批国际化的消费类企业,TCL早于1999年迈出了国际化的第一步. 那一年的TCL发生了许多大事:原内蒙古彩虹电视机厂无偿划拨给TCL经营,成为人们津津乐道的国企改制新案例;TCL成立移动通信公司,谋求新产业的发展;TCL国际控股公司在香港顺利上市,具备了利用资本市场进一步做大的可能;还是这一年,微软公司前中国区总经理吴士宏出任TCL新成立的信息产业集团总经理.     

没有智囊 企业只能是“土老大”

中国平安并购时富通集团,8个月净亏157亿元;TCL并购汤姆逊,3年净亏40亿元;中投集团投资黑石集团,20亿美元不到一年就缩水了2／3以上。中投、中国平安、海尔、联想;上汽……一一列举进军海外市场的中国企业名单的确令人兴奋,但70％梦碎他乡也着实令人无限叹惋。     

"走出去"新理念

企业"走出去"实施国际化经营,是我国加入 WTO 后企业面临的一个紧迫课题。"走出去"就是要不断增强企业跨国经营能力,走进国际市场的广阔空间。在这一方面,中美知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的"先生产、后出售"营销思路,探讨拓展国际市场新方法,带来营销理念的飞跃。通过对中美企业经营创新实践进行剖析,有助于我们更多的企业"走出去",取得跨国经营的更大成果。定制营销在企业"走出去"实施跨国经营的过程中,我们的一些企业往往因为不适应海外消费需求,一时难以打开局面。不久前,海尔推出"定制营销模式",在国际经营中坚持本土化设计,为中东地区客商定制的耐高温冰箱、为美国消费者定制的有"棱角"冰箱,为欧洲定制的"绿色冰箱"等"定制产品"及时送到顾客手中。海尔公司开展网络营销,根据顾客网上要求定制的左开门冰箱,按约及时     

G集团海外母子品牌冲突研究

改革开放以来,中国企业国际业务发展迅猛,不少企业品牌名扬海外。其中,以G集团为代表的中国建筑企业在海外承建了许多有影响力的工程,G集团海外业务总量排名国际前三,品牌全球影响力不断提升,但出现了母子品牌冲突问题。在"一带一路"建设、国际产能合作与装备制造等中国企业"走出去"的机遇期,如果不尽快解决母子品牌冲突问题,那么G集团打造强势品牌、实现建成具有国际竞争力的世界一流企业的目标也就无从谈起。文章从G集团海外拓展中母子品牌现状展开分析,经过与同行业企业对比,发现了G集团海外母子品牌存在问题。通过分析分为历史原因、深改原因、制度原因、管理原因。对可行路径、构建母子品牌构架进行分析,通过勾画品牌组织架构图,清楚展示了G集团纵向、横向品牌组合体系,得出研究结论的同时提出了政策建议。     

海外并购这潭深水

7年间,"并购就像是围城"这句话在中国企业身上不断应验,"真正意义上的国际化企业"这一诱惑至今仍可能是巨大的"并购就像是围城,城外的人拼命想进去,城里人又千方百计想出去。"7年前的2003年3月,《商务周刊》发表封面故事《海外并购围城》时,中国企业的海外并购正雄姿英发。当年,彩电制造商TCL刚以820万欧元收购破产的德国施耐德电气;京东方科     

TCL:一路走来

提起 TCL,我先想起 TCL 集团总裁李东生一句颇具时代性的话:"历史是由那些充分利用时代机会和不断进行变革创新的人们写就的。"反过来看 TCL 的国际化足迹,也确实在印证着他的这种思想。TCL 的国际化之路实施的是三步走战略:首先,在东南亚、中东、东欧、南非等发展中国家的新兴市场,以推广TCL 自有品牌产品为主,并逐步形成完全自己掌控的销售网络;其次对于成熟的欧美市场,初期是利用制造优势通过 OEM、ODM方式输出产品和服务;在积累了一定的国     

TCL液晶电视营销策略研究

TCL集团前身是1980年建立的惠阳地区电子工业公司,现为中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。1992年,TCL与香港长城电子集团合作,组建惠州王牌视听电子股份有限公司,开始生产“TCL王牌”大屏幕彩电。1999年,公司开始了国际化经营的探索,在欧美市场并购成熟品牌,     

TCL液晶电视营销策略研究

<正>TCL集团前身是1980年建立的惠阳地区电子工业公司,现为中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。1992年,TCL与香港长城电子集团合作,组建惠州王牌视听电子股份有限公司,开始生产"TCL王牌"大屏     

出口信用保险的"安全带效应"

经过不断地发展壮大,江苏省海外企业集团有限公司(简称海企集团)目前已形成净出口贸易、实业投资和现代服务等三大主营板块,由成立初期单纯的外贸企业集团发展成为目前营业额超100亿人民币、进出口额13.5亿美元,集研发、制造、贸易、服务于一体的综合性企业集团.     

征战"千岛之国"--访TCL印尼公司

TCL为什么近年来能够在海外市场迅速成长?这奇迹背后又有着怎样的奥妙和故事?同时,我们也尝试着去发掘掩藏在其成长高姿势之下的一些问题和隐忧,希望以一斑窥豹的方式探求企业海外发展的有效路径。     

中国民企海外并购检讨

从最早的首钢经营秘鲁铁矿，到TCL、联想的系列并购，海尔的海外拓展，再到最近的力拓收购案，中国企业的海外并购却鲜有成功案例。这是为什么呢？中国企业海外并购很难成功。最主要的原因有三个，分别体现在政治、法律和成本三个方面。     

"中研"连锁连锁健康

据《东方早报》2004年12月6日报道,除和黄在海外的中药保健品连锁店外,中国内地企业也将首度大规模地在海外铺设销售终端。近日从中研医药产业集团(下称“中研集团”)获悉,该集团旗下中药保健品连锁店“中研健康之家”将首次进行全球招商,并计划在3年时间内,在全球范围内开出1万家特许加盟连锁店。     

检验检疫"绿色通道"铺就

在广东出入境检验检疫局辖区内(广东省境内深圳、珠海除外),即从广东省的其他地区(深圳、珠海除外)通往深圳口岸的出口货物"绿色通道"日前正式铺就,东莞、惠州、南海等地的TCL、麦科特集团、志高空调等111家企业从2003年3月份开始享受这项口岸免检优惠政策,成为广东首批走上"绿色通道"的企业.自此,凡进入该"绿色通道"里的出口企业,其生产的出口货物,经产地检验检疫机构检验,符合出口要求后,无论在广东(珠海除外)任何一个口岸通关,口岸检验检疫部门将不再查验.     

辽宁葫芦岛泳装行业首创"产业集群海外仓"的效应及经验做法

辽宁葫芦岛泳装行业跨境电商出口贸易,为了突破"物流瓶颈效应",首创了"产业集群海外仓".它既能够规避单个中小出口企业无法承担设立"海外仓"所需的资金成本和跨境经营的巨大风险等问题,又能够在进口国境内"前店后仓"开展跨国经营,发挥"海外仓"的竞争优势.本文具体分析了辽宁葫芦岛市泳装行业发挥行业协会作用,依托建立产业公共服务公司,统一建立和运营"产业集群海外仓"的效益和经验做法,为促进我国中小企业走向国际市场提供了一个有效途径.     

"一带一路"倡议下广西三环集团陶瓷出口的成功经验

中国自古就是陶瓷的生产与出口大国,到南宋中国陶瓷出口贸易达到繁盛时期。广西三环集团始建于1987年,是一家以生产日用陶瓷和艺术陶瓷为主,集科、工、贸于一体的企业集团,一直致力于陶瓷出口贸易,2013年"一带一路"构想提出以来,三环集团继续践行"一带一路"倡议,75%以上的产品出口到欧洲、美洲、中东、东南亚等160多个国家和地区,产品出口量、创汇多年居全国之首。本文在详细介绍广西三环集团陶瓷发展历程的基础上分析其开拓海外市场的成功做法,为中国陶瓷产业扩大出口提供建议。     

合作不重沟通 “伙伴”变“冤家”

<正> 2003年4月,TCL 手机吉林省分公司在长春市各大主流媒体上连续发表"严正声明",声称天天手机商城所经营的 TCL手机是"非正常渠道进货,公司不对此向消费者负责"。天天手机商城认为 TCL 公司行为损害了自己的企业形象。于是,4月19日天天组织了一个小型新闻发布会,向媒体发布了天天手机商城应对"指责"的解决措施,会议由天天的经理和法律顾问主持。另外,针对 TCL 公司声称的2002年11月份就终止了与天天的供货合同,天天还出示了供货合同、发票等证据。同     

品牌新闻

2004年12月20日，万明坚以身体状况欠佳为由辞去 TCL移动通信有限公司总经理、TCL-阿尔卡特移动电话有限公司董事 CEO、TCL 通讯科技控股有限公司 CEO 及 TCL 集团通讯事业本部总裁等数个职位。移动公司总经理之位由 TCL 集团已沉寂多时的“二号人物”袁信诚出任，TCL 移动公司副总裁中最为强势的郭爱平出任香港上市公司 TCL 通讯科技控股有限公司董事总经理。据 TCL 通讯公告宣布，辞去上述职务后的万明坚将继续担任TCL 通讯科技控股有限公司董事、TCL 移动通信有限公司董事、TCL 集团股份有限公司董事及高级副总裁等职务。但这些都是虚职。12月21日，袁信成就自己的复出和万的辞职的解释是，“国