营销人语：团队建设

【协作型团队】如何进行有效合作，形成一种团队精神，以达到整体效益大于部分之和的效果，是每一个企业的重要任务。所以，在现代企业团队建设中，打造一支“协作型团队”无疑是企业实现目标最有力的保障。     

打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。     

提高建材企业技术管理创新的途径——注重学习型组织团队文化塑造及创新管理

学习型组织理论是20世纪80年代后兴起的一门新的管理理论，其本质是一个具有持久创新能力去创造未来的组织。企业内部建立起完善的“自我学习机制”．使组织在个人，工作团队以及整个系统三个层次上得到共同发展．形成“学习-持续改进-建立竞争优势”这一良性循环。本文对构建学习型组织及配套的团队文化的塑造、创新等方面进行了总结。     

从营销组织创新看区域市场管理

只要区域销售组织能够对需求作出快速反应，其架构就可灵活创建，其运作就可灵活实施。     

利用团队薪酬激励员工

团 队与团队薪酬制度 多变的市场环境,使企 业越来越多地依靠团队进行 产品的设计、生产和销售。Cohen(1993)认为团队能够在两个方面提高组织的竞争力:一是提高组织的反应速度和灵活性,二是提高决策的质量。 建立了一个团队以后,许多管理者不得不开始考虑一个令人头痛的问题:应该采用什么样的薪酬制度来激励团队成员呢?于是一种与传统的基于技能的薪酬制度或者基于绩效的薪酬制度完全不同的薪酬制度:团队薪酬制度便产生了。国外企业已经在团队成员中采用了团队薪酬制度并且取得了很好的效果,比如通用电气、摩托罗拉等。目前,根据团队…     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

打造高绩效团队——高效团队靠什么成功？

小成功靠自已，大成就靠团队，这是我21年职业生涯及多年顾问咨询的心得。     

加强营销团队建设

随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,如何通过建立完善的营销团队来增强营销管理能力最终提升企业的市场竞争力成为当前各商业企业考虑的重要问题。本文在对营销团队存在的问题进行分析的基础上,提出相应的对策建议,以期为企业建立完善的营销团队。     

企业营销团队建设

当前企业的竞争说到底是人才的竞争,营销团队建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标的有力武器。如何打造一支高效的营销团队是一项系统工程,不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心,也需要科学的企业制度机制作为保障。本文主要针对上海人民电器厂的具体情况,就企业营销团队建设谈一点看法。     

现代企业人力资源管理与创新

此对人力资源管理创新进行了深层次的思索，提出了人力资源管理的有效手段。为现代企业人力资源管理提供参考。     

建设高效的团队

这是个快速变动的时代，为了适应新的经营环境，提高企业竞争力，西方企业近年来大力推进组织革新。越来越多的企业，感受到传统组织结构和组织形式的弊端，积极探索适应时代要求的新的组织形式，当前在西方企业中流行的团队，代表了组织革新的方向，体现了当代西方企业组织模式的新发展。     

提高建材企业技术管理创新的途径——注重学习型组织团队文化塑造及创新管理

学习型组织理论是20世纪80年代后兴起的一门新的管理理论,其本质是一个具有持久创新能力去创造未来的组织。企业内部建立起完善的“自我学习机制”,使组织在个人、工作团队以及整个系统三个层次上得到共同发展,形成“学习—持续改进—建立竞争优势”这一良性循环。本文对构建学习型组织及配套的团队文化的塑造、创新等方面进行了总结。     

企业营销团队建设与管理的有效策略

企业要实现自己的营销目标就需要建立一支高效的营销团队,企业营销团队建设和管理的好坏不仅仅是影响到企业营销业绩高低,而且很可能威胁到企业的进一步发展。文章对如何构建企业营销团队做了简单的阐述,同时对于加强营销团队管理提出了自己的建议。     

提高建材企业技术管理创新的途径--注重学习型组织团队文化塑造及创新管理

学习型组织理论是20世纪80年代后兴起的一门新的管理理论,其本质是一个具有持久创新能力去创造未来的组织.企业内部建立起完善的"自我学习机制",使组织在个人、工作团队以及整个系统三个层次上得到共同发展,形成"学习-持续改进-建立竞争优势"这一良性循环.本文对构建学习型组织及配套的团队文化的塑造、创新等方面进行了总结.     

基于企业营销能力的营销组织创新研究

本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。     

团队的力量

《水煮三国》是近期的一本畅销书，作者以三国故事为底料，以风趣和幽默的语言，阐述了管理的要义并且发展了诸多大家都熟知的理论，诸如这条“箍水桶原理”，就是在原先‘‘木桶原理”的基础上发展而来的。作者成君忆认为，木桶盛水量的多少不仅取决于最短板的长度，而且还取决于木板与木板彼此结合的紧密程度。其实这个道理很简单，其无非是在强调团队的重要性。     

跨组织虚拟团队及其管理

信息技术的不断创新,导致跨组织虚拟团队出现。本文通过对跨组织虚拟团队的特征和面临的问题研究,旨在提出更加适合跨组织虚拟团队的管理模式。     

打造一流的营销团队

优秀的营销团队具备“剑锋所指，所向披靡”的团队精神，具有明确的目标方向，通有组织的努力获得成功，更拥有持续的学习与成长能力。     

企业薪酬管理创新

薪酬管理理念的创新管理理念的创新是管理实践的前提。在经济全化的今天,企业内外经营环境日趋变化和具有挑性,薪酬成为企业经营成功的战略条件。那么,企在薪酬管理的理念上如何创新呢?1.对薪酬概念的认知水平的更新传统的薪酬理论知识对直接经济的报酬,特别货币工资感兴趣,因为按照古典经济学理论,薪是劳动成本,是一种生产费用,是能够为投资者来收入的一种资本形式;同时,薪酬作为劳动者作的报酬,是促使员工尽最大努力并保持干劲的重要的动力源。薪酬管理质量的高低决定着员工产积极性的高低。与古典经济学理论相应,传统业管理理论将报酬作…