桃花工业园区支行 “小业务”做出大市场

省分行营业部桃花工业园区支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交行、徽商银行等均在区内设有网点。面对激烈的市场竞争，作为一个只有12名员工的小型支行，如何确定市场定位是业务发展的关键。通过缜密思考，该行决定“创新经营机制、打造特色银行”，把营销个人住房按揭业务作为主攻方向，即可以调整客户结构，又可以扬长避短，避免与其他金融机构在法人客户上正面冲突，以小业务撬动大市场。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

用典型引路开启按揭贷款之门——宣城市农行召开个人住房信贷现场会

5月31日，宣城市农行在旌德县召开个人住房贷款现场会。该行副行长杨树荣主持了会议，公司业务部、信贷管理部的责任人和各经营行的分管行长、客户部经理、房贷业务骨干约40多人参加了会议。旌德支行首先介绍了该行近年来拓展个人消费贷款的做法：该行根据自身业务经营的需要，近年来把业务定位在个人消费贷款上，把客户群体锁定在财供人员，大力营销个人住房按揭贷敖，襞计发放按揭贷款近600笔，金额6000万元，按揭市场份额达90％左右，所发放的个人住房贷款不仅未出现一笔不良，     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

直挂云帆济沧海——宿州分行城中支行个人住房按揭业务发展侧记

在一个日趋成熟的市场上实现零的突破不难，实现质的提升却是非常不易。宿州农行城中支行在半年的时间内，实现个人住房按揭贷款业务从无到有，累放客户150多户，累放金额1400多万元，与安徽宏利房地产、南方置业、中天置业、鑫宇置业、林泉房产等八家房地产公司签订了个人购房贷款合作协议，成为宿州市个人住房按揭市场上一颗冉冉升起的新星。[第一段]     

“假按揭”的危害、识别与防范

众所周知，个人住房按揭业务具有风险低、经济资本系数小、收益长期稳定、综合效益明显等诸多优点；农总行也将个人住房按揭贷款归为引导类贷款。大力发展住房按揭业务可以达到充分利用有限经济资本资源、优化信贷资产结构，提高信贷资产质量、带动其他个人业务发展等诸多目的。正由于上述原因，个人住房按揭业务成了近来各家商业银行争相发展、竞争激烈的焦点业务之一。但是，必须清醒地看到，各家商业银行在大力发展此项业务的同时都把防范和打击“假按揭”现象作为业务管理的重中之重。     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

浅析商业银行开办二手房按揭贷款业务的风险和防范

近年来，个人住房按揭贷款业务日益引起各大商业银行的重视，并已成为竞争的焦点。其中“二手房”按揭贷款业务已逐步取代一手房按揭贷款，成为个人住房贷款业务中的重头戏。笔者以从事一定时期的按揭业务为基础，从二手房按揭业务市场的形成、风险及成因发展前景、风险防范等几方面进行简要分析，提出防范二手房按揭贷款风险的相关措施。     

增强农行按揭业务竞争力的几点设想

根据分行提出的大力拓展以个人住房贷款为主要内容的个人消费贷款，在继续拓展个人住房按揭贷款同时，进一步创新个人消费信贷品种，要大力推行“一站式”服务的要求，我们在住房按揭业务中还需做好以下几个方面的工作，以增强我行竞争力，吸引大型、涉外、优良的楼盘按揭业务。     

个人住房按揭贷款的存在问题与对策

国际经验表明：个人住房按揭贷款违约率一般在贷款发放3至8年后逐渐显现.随着国家新的“司法解释”和“房贷新政”的相继出台,对房地产界和金融界产生了深远的影响.作为尚属阳光产业的房地产开发及其衍生而出的个人住房按揭贷款,对银行业产生了哪些积极效应？银行在拓展该项业务过程中面临着什么困难和问题？带着这些问题,本人对具有一定代表性的农行广西灵川县支行拓展个人住房按揭贷款情况进行了调查研究.     

品牌效应 专业服务 高效营销

为促进我行汽车贷款业务稳健发展,把汽车贷款业务做大、做强,3月4日-6日,我们到广州市白云支行汽车按揭中心进行学习考察,从中得到很好的启示。一、广州市白云支行汽车按揭中心业务状况(一)市场定位高,内部资源配置合理,业务发展迅速,市场竞争力强。广州市白云支行汽车按揭中心(以下简称中心)成立于2001年,是广东省分行营业部在广州市区集中办理汽车贷款业务的机构。该中心同时对两个支行负责,内部设立前台业务岗、后台业务操作岗、后台风险防范岗、外勤交通岗、外勤调查清收岗和综合拓展岗等业务岗位,按准事业部模式运作。现有汽车贷款客户…     

促进个人住房按揭贷款业务中低险高效的对策

近年来,中小城市房地产市场的繁荣为银行发展个人住房按揭贷款提供了更广阔的业务发展空间,目前,随着个人住房贷款规模的不断扩大,在该业务中存在的问题也逐渐暴露出来。本文作者结合掇刀支行在发展该业务中的现状探讨了促进发展的做法。     

潜山支行拓展个人住房按揭贷款的几点作法

正个人住房按揭贷款是银行的一项低风险优质业务,为了抢占市场、拓展新的业务领域,潜山县支行自2006年元月初开办了个人住房按揭贷款。经过三年的不断摸索、总结、完善,该行的个人住房按揭贷款     

竞争性降低住房按揭贷款门槛风险应引起重视

一、竞争性降低住房按揭贷款门槛的表现近年来，各商业银行对自然人客户群体的竞争日趋激烈，特别是在个人住房按揭贷款业务上，商业银行均要求各自的分支机构扩大信贷投放量。如苏北某地区的商业银行均要求各自的分支机构将在当地按揭贷款投放中同行业占比第一作为发展目标，因此竞争异常激烈。为了扩大客户源，增加投放量，新的按揭贷款品种不断出现，项目审批及个贷发放条件逐渐放宽，存在竞争性降低按揭贷款门槛的情况，主要表现在三个方面：[第一段]     

激发营销合力 加强合规管理——关于阜阳市城区个人住房按揭贷款发展的调研与思考

今年以来，为贯彻省分行提出的强力发展个人住房按揭贷款的经营思路，阜阳分行全面落实了个人住房按揭贷款优先发展的各项措施，个人住房按揭贷款增量上半年位居全省第一，综合效益进一步显现。为全面了解阜阳市城区农行个人住房贷款业务发展的现状，促进该项业务健康快速发展，笔者近期对阜阳市城区个人房地产贷款业务的市场情况进行了一次调查。[第一段]     

个人住房按揭贷款业务存在的风险及其防范

个人住房按揭贷款的迅速发展有力地推动了房地产销售和国内消费市场的繁荣。但与此同时，主客观原因导致的经济行为不规范使个人住房按揭贷款业务形成了一定的风险。如何切实规范对个人住房按揭贷款的业务管理，有效防范风险，对个人住房按揭贷款业务良性、健康、可持续发展，进而促进房地产业和谐健康发展具有十分重要的意义。     

因势而变抢机遇 顺势而为求发展——农业银行南京市城东支行个人住房贷款业务发展纪实

今年以来,农业银行南京市城东支行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一,依托全员营销,创新营销思路,实施组织推动,积极抢抓客户,完善服务措施,规范业务操作,严格考核,及时兑现,个人住房按揭贷款取得     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

住房按揭贷款违约风险研究理论及文献综述

随着我国个人住房按揭贷款业务规模的不断扩大并逐渐成为银行金融机构的长期贷款品种之一，其潜藏的信用风险也逐渐显露并引起关注。本文对住房按揭贷款违约风险的内涵、研究理论及国内外研究文献进行了回顾，对现有研究观点进行了评述，并针对国内在住房按揭贷款违约风险研究方面的不足，提出了进一步深入研究的建议。     

对拓展城区个人住房按揭贷款业务的调查与思考

随着中国东盟博览会的永久落户南宁及南宁市城区规划调整和扩容,南宁市的房地产业迎来了历史性的发展机遇,近几年,南宁市房地产投资和房地产开发量、开发规模一直保持高位发展势头,房地产信贷业务成为南宁城区各家商业银行业务拓展的重要领域,个人住房按揭业务随之呈现方兴未艾之势。作为坐落在南宁市的农业银行的农业银行区分行营业部,为进一步做大做强房地产信贷业务,奔走在城市高楼广厦之间,在取得了对南宁城区房地产项目较广泛地介入的同时,促进了个人住房按揭业务的发展。但是,个人住房