连锁超市转变发展方式的几点选择

按照中央关于转变发展方式的战略部署和国家“十二五”规划的要求，商贸流通业面临着三大任务：第一，抑通胀、保增长。既要抑制通胀，又要保持高幅增长，又是“两难”的选择，必须认真对待；第二，扩内需，保民生。这是一条基本国策，是长期的任务，是商贸流通业的职责，不仅要保需要，还要保质量、保安全、保各阶层的不同需求；第三，转方式，保效益。     

缩减与零售终端间的距离是大势所趋

综观许多国际品牌，如可口可乐等莫不是因其强大的终端销售力量而占据大量的市场份额。作为生产企业，确实有必要缩减与零售终端间的距离．从营销系统中的“两头小中间大”（生产企业、零售商小，经销商大）的橄榄型向“两头大中间小”（生产企业、零售终端大，经销商小）的哑铃型转变。因为，生产企业与零售终端建立起必要的联系将是大势所趋。     

关于发展现代农机流通业的战略思考

一、农机流通业发展现状及主要问题我省农机流通行业的新格局已基本形成,呈现出了国有农机流通企业举步维艰、民营农机流通企业迅速崛起、农机生产企业自销力度加大、有形农机市场应运而生等特点。目前我省农机流通业总的发展趋势是好的,但也存在许多困难和问题。从当前农机流通格局看,国有企业多年来形成的旧秩序被打破了,但是适应市场经济要求的新秩序尚未真正建立起来,农机市场秩序较为混乱。主要表现在“一小”、“三差”、“一增加”。1、经营网点规模小。个体民营农机     

揭密神罐传奇 天王创富精英畅抒创业豪情

自2003年以来，有关天王中药神罐和他的发明人蔡绪旺教授创业经历的各种报道频频见诸报端。其中“打造百万、千万富翁”的字句格外抢眼。于是，有人对此提出质疑，认为这是噱头，是炒作，一个小小的神罐怎么可能在短短一两年时间里剑造百万、千万的利润?2005年3月14日、15日，山东潍坊天王药业“2005全国经销商经验交流大会”在古都南京隆重召开，期间，天王中药神罐多位优秀经销商走到台前，为全国各地的兄弟经销商和投资者讲述了他们许多不为人知的创业点滴，一切答案尽在其中。     

揭密神罐传奇 天王创富精英畅抒创业豪情

自2003年以来，有关天王中药神罐和他的发明人蔡绪旺教授创业经历的各种报道频频见诸报端，其中“技术先进百万、千万富翁”的字句格外抢眼。于是，有人对此提出质疑，认为这是噱头、是炒作，一个小小的神罐怎么可能在短短一两年时间里创造百万、千万的利润？2005年3月14日、15日，山东潍坊天王药业“2005全国经销商经验交流大会”在古都南京隆重召开，期间，天王中药神罐多位优秀经销商走到台前，为全国各地的兄弟经销商和投资者讲述了他们许多不为人知的创业点滴，一切答案尽在其中。     

稽山干雕帮您实现创富梦想

有人认为，黄酒是目前酒行业唯一一个能让经销商快速成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁的行业，是中国酒业最后一次大发展机会。谁抓住了这个机会，谁就能创造新的财富。     

揭密神罐传奇——天王创富精英畅抒创业豪情

自2003年以来，有关天王中药神罐和他的发明人蔡绪旺教授创业经历的各种报道频频见诸报端，其中“打造百万、千万富翁“的字句格外抢眼。于是，有人对此提出质疑，认为这是噱头、是炒作，一个小小的神罐怎么可能在短短一两年时间里创造百万、千万的利润？2005年l4日、15日，山东潍坊天王药业“2005全国经销商经验交流大会”在古都南京隆重召开，期间，天王中药神罐多位优秀经销商走到台前，为全国各地的兄弟经销商和投资者讲述了他们许多不为人知的创业点滴，一切答案尽在其中。     

哑铃市场等待洗牌——昆明白酒市场开发参考

昆明白酒市场呈两头大、中间小之“哑铃型”格局。300元以上高端和30元以下低端市场消费相对稳定，品牌格局已基本形成。中端消费还处于市场培育期，对于新锐品牌或者改头换面的老品牌来说，都有较大的机会。     

流通业发展与城乡消费差距——基于供需侧视角的机制研究

建设现代流通体系作为“双循环”新发展格局的重要支撑,有望承担起推进城乡共同富裕的重任。结合马克思社会再生产理论,从供给侧和需求侧双重视角阐释了流通业发展对城乡消费差距的影响机制,并基于中国省际面板数据进行实证检验,研究发现,流通业发展能够显著缩小城乡消费差距,且主要源于流通业发展对农村居民消费更突出的促进作用;机制检验证明了流通业发展缓解城乡消费差距的两条渠道,其一是流通业发展对农村居民收入产生倾向性作用,从需求层面促进农村居民消费扩张;其二是流通业发展能够通过优化商品供给条件释放农村消费潜能。异质性检验不仅进一步印证了流通业的积极作用,还显示了,政府围绕交通基础设施的财政支持,以及在欠发达地区的流通业扩张,更有助于激发流通业对城乡消费平等的积极效能。未来,我国应持续推进现代流通体系建设,充分依托国内大循环的主体地位,在关键领域加强政府“有为”之手,进一步助推共同富裕进程。     

把转型进行到底

有人把经销商转型称为一场触及灵魂的变革，这句话一点不假。面临着变化的形势，经销商必须要转型。可是经销商的转型不像企业换条生产线那样简单，经销商转型要和多年形成的习惯做斗争，要和一直依赖的赚钱方式做斗争，不少家族式的经销商还要和身边的亲人做斗争。因此，不少喊着转型的经销商倒在了“转”的路上，最终未能“成型”。本刊邀请国内营销专家，总结出了一些循序渐进的转型方法和思路。希望我们的不断呼吁能够促成中国糖酒经销商群体的再一次大发展。[编者按]     

从公司化到企业化——超级经销商的发展之路

超级经销商将成为未来酒类市场竞争的主角。经销商的整合速度显然比品牌的整合速度要快得多。很多区域市场已经形成了两三家大型经销商寡头竞争的格局，不少跨区域的超大型经销商已经出现并快速发展。就增长率而言，这些大经销商的发展速度远远超过洒类企业。经销商群体的两极分化越来越严重，超级经销商将成为未来市场竞争的主角。     

马大姐经销商，终端拓市阻力重重

据调查：酥糖产品利润较高，销售季节长，可以贯穿全年，吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记，北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70％的市场，占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查，从去年开始，马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型，面对终端的阻力以及企业的压力，马大姐经销商陷入了进退两难的境地。     

大卖场逼急名酒经销商

最近几年，大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局，冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中，许多名酒经销商坦陈，大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润，到了集体撤出大卖场，寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面，经销商们更是表现出困惑和茫然，没有一个清晰的思路。     

不依赖上游，经销商怎么靠自身功夫赚钱？

过去，经销商往往是依赖上游企业的一个好产品、好品牌打天下，从几十万到几百万，甚至几千万，但是几千万之后就开始爆发各种问题，增长乏力，似乎遇到了一个难以逾越的“门槛儿”。打铁还需自身硬，如果只是依赖别人，自身功夫不够，就不可避免地会遇到发展瓶颈。 今天，寄希望于上游企业的“垂青”而发家致富的时代已经过去，但真正属于经销商的时代正在来临。[编者按]     

经销商的突围

“一年一个样，三年大变样”，这是上海的速度。对于经销商来说，同样需要这样发展的高速度。“一年整改，两年起步，三年突围”，经销商要有这样的危机感和紧迫感，下面的案例就是供经销商们借鉴的“突围”的四个方式。     

经销商成长困局及转型之道——专家视点：传统经销商何去何从？

两头夹逼，经销商凸现三大困境 从宏观角度来考察．经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一部分逐渐退出．部分则快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体所面对的困境，这种困境是生存性的根本问题，分化只是这种困境的外在表现形式。具体来说．经销商面临的困境表现在三个方面：     

试论我国批发业的发展转型问题

随着市场形势的变化,我国批发业面临生存危机,与零售业的快速发展形成了鲜明的对比。这一方面是流通主导权向零售领域转移的必然结果,另一方面也是我国传统批发业已经不适应新的流通业发展格局、缺少转型有效措施的表现。积极调整转型将是我国批发企业摆脱困境的唯一出路。     

做个现代化的经销商

江苏是我国酒类市场最活跃的区域，十分欢迎“中国糖酒业经销商发展论坛”在江苏南京召开，今天的论坛有这么多的经销商前来参加，反映出江苏糖酒行业的经销商喜欢学习，善于吸收借鉴的特点，这也是江苏经销商能够快速发展的原因。下面，我重点谈谈作为经销商的体会。     

王振滔：突围全球化“挡板”

全球化？这是每一位企业家都兴奋却又“爱恨交加”的话题。但是，我们也许真的不必把“全球化”想像得那么难缠．有时候，我们只是需要一个杠杆，一种方法。这支杠杆王振滔找到了吗？[编者按]     

转变商贸流通发展方式研究现状

商贸流通业作为国民经济的重要领域之一,已成为国家的基础产业和先导产业。转变经济发展方式离不开流通业的积极参预,而流通业为国家转变经济发展方式提供合格的服务,也需要跟上时代发展的步伐不断进取,转变自身的流通发展方式。近年来,国内商业经济理论界围绕转变流通发展方式进行深入的讨论,形成了许多理论观点。其中,中国商业联合会会长张志刚“做好转变流通发展方式这篇大文章”一文,具有较强的理论系统性和实践针对性。