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湖南卫视有个节目叫《变形记》,让代表两种“对立”身份的入互换角色,比如老师变学生,孩子变家长……通过换位思考,最后达到理解、宽容的目的。那么,我们不妨也做个商家变形记,让经销商变身为厂家,他们会想些什么,做些什么呢? 相似文献
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下一阶段市场分工越来越明确,经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言,一定要抓住机会,做强做大,要敢于替代厂家做事,提高市场驾驭能力。其实,酒水经销商的生存空间很大![编者按] 相似文献
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对于窜货。厂家往往“干打雷不下雨”,代理商付出的心血全打了“水漂JJO为了能够“种瓜得瓜”,代理商要如何捍卫本该属于自己的果实? 相似文献
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在快速消费品行业,厂家与其区域经销商的合作过程中,历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职,各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝 相似文献
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看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》,心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景,指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变从经销商的角度来看,到底“鱼龙之变”的“龙门”在哪里呢?于是,笔者有了狗尾续貂的想法,希望借此文和广大经销商进行更深入交流! 相似文献
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肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):19-20
<正>聪明的经销商,为取得厂家的完全信任,有时速战速决,采取厂家最乐意接受的现金结算方式,同时也给自己一份加速资金周转的动力。前段时间去沈阳出差.发现东北特别流行"大哥经济"。看着许多人在心知肚明亲热地叫着别人,,大哥",并与不同阶层的陌生人搭建形形色色利益联盟时我突然想到了传统意义上的厂商关系:大哥与小弟。在市场格局的多元化今天,拥有长远经营思维、先进管理方法以及合理组织机构的新型经销商,他们将以什么样的规则来打破传统厂商经营关系获取更有利的资源颇让业内人士关注。在厂家面前.经销 相似文献