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<正>品牌文化拉动型渠道建设不仅为自己的销售渠道装上了“防盗门”,并且在渠道拓展上收到了非常突出的效果。这是一个"渠道为王"的年代,这也是一个',创意为王"的年代。众所周知,一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石,也是渠道建设成功的最根本所在。 相似文献
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有资料显示,柯达自1 994年在我国实施快速彩扩连锁店计划以来,至今已在800多个城市建成了7000余个快速彩扩店;柯达产品在中国市场的占有率由1 993年的26%迅速提高到了80%;中国在柯达全球市场中的排名由第17位疾升至仅次于美国的第2位. 相似文献
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微利压力下的核心竞争力 总被引:1,自引:0,他引:1
《中外管理》2007,(1):100-101
在微利时代,企业所面临的营销困境是销售增长、利润下降,谁能最快挖掘出企业的核心竞争力,并且不断地创造差异化,谁就能在日益激烈的市场占据一席之一。也许,你需要不断地在品牌差异化,产品差异化,服务差异化和渠道差异化方面做出百倍的探索和努力。[编者按] 相似文献
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<正>这两年,几乎每天都是peekoo的生死存亡瞬间复制瑞幸咖啡成长期的打法,再造一个精品连锁咖啡品牌,还有可能吗?在2021年,曾是瑞幸咖啡前20号员工的李玉峰,给出的是肯定答案。在他看来,“小蓝杯”做的是渠道生意,“打法”可复制,快速将门店铺开,量变即可引起质变。新品牌的差异化则是在产品和品牌调性上,“门店数量可能不会有那么多,但也不会太少”。 相似文献
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<正> 一、21世纪的市场态势需要品牌延伸随着技术的扩散和市场的繁荣,不同企业商品的同质化趋向日渐明显。因此,单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,品牌时代已经出现。这就意味着,决定消费者购买决策的最重要因素是商品的品牌而不是商品本身,在产品的销售过程中,起决定性作用的也不再是商品本身,而是一个企业独特鲜明的品牌形象。这就意味着,企业品牌的差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌。 相似文献
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《广西质量监督导报》2013,(8):8
据中国之声《全国新闻联播》报道,中国国际贸易协会表示,国内外的多个品牌的奶粉有望在今年进入药店销售。今年10月份率先在北京和江苏试点20家药店。目前国内奶粉销售主要有三个渠道:超市、母婴店和网络,而欧美等国家的奶粉主要在药店销售,从国外经验来看,药店系统是管理最严、质量与安全最有保障的地方。中国国际贸易学会品牌管理中心主任许京介绍,试点进入药店的奶粉,将通过自动售货机来销售。许京:由独立的第三方按照医药类的标准进行配送,同时这个机器会自动识别每一罐奶粉的真假,如果 相似文献
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作为北京奥运合作伙伴,国航正在积极利用奥运会这一契机大力推广其品牌,公司制定了奥运工作三年规划,包括机上营销、海外营销、渠道销售和员工激励等13类共54项活动,推出创新服务产品,宣传国航奥运品牌形象,强化客户和公众对国航的认知度。 相似文献
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连锁零售商和小家电供应商之间的渠道冲突由来已久,有关商品销售的渠道费用问题则是这一矛盾冲突的关键.渠道费用是指流通商品通过渠道分销时给分销合作伙伴的折扣.自连锁零售业发展壮大以来,小家电商品的渠道费用每年以惊人的速度增长.以国内一家年销售额近10亿的著名小家电企业为例,在2000年销售4个亿时,渠道费用为8%;到2002年销售6个亿时,渠道费用达到了16%;到了2004年销售8个亿时,渠道费用居然达到了28%,直逼利润底线.小家电市场内这一矛盾关系到整个小家电行业和连锁零售业的健康持续的发展.为此,商务部在2005年11月宣布拟出台<零售商与供应商进货交易管理办法>、<零售商促销行为管理办法>并公开发表征询意见,在业内引起关注. 相似文献
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一、冲突本源剖析
1.客户重叠
笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在.
2.价格冲击
这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪?问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20%的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击. 相似文献
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中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低,导致中间商的积极性不高,甚至不愿合作,从而造成了中小企业营销渠道不力,制约着中小企业的发展,成为中小企业发展的瓶颈。本文从实施差异化产品策略,建立产销利益联盟,建立渠道联盟,共创名牌,大力发展网络渠道,重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。 相似文献
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一、温州鞋和服装类企业虚拟销售的现状
虚拟销售即产品销售环节虚拟化,采取的方法有:一是特许连锁,品牌产品生产企业授予加盟方"产品与商标"特许经营权,这是比较典型的虚拟销售方式,二是网上销售. 相似文献
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国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切 相似文献
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差异化是企业实现竞争优势的主要战略,但并不是所有的差异化都适合一个企业。从四个方面分析了建立差异化战略需要注意的基本问题。同时又从四个角度即:产品差异化、销售差异化、品牌文化差异化和服务差异化介绍了差异化对企业参与竞争起到的积极作用。 相似文献
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案例回顾了中国移动动感地带的发展过程和发展状况,通过分析移动通信行业的竞争环境和消费者群体划分,阐述了动感地带的品牌内涵和核心价值,扩展了整合营销包含的要素,分析了动感地带的渠道销售、文化促销和体验营销策略。案例为中国移动运营商对移动通信服务的品牌建立和营销策略提供借鉴。 相似文献
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家电行业营销渠道的变革趋势 总被引:3,自引:0,他引:3
<正>目前,我国家电行业处于成熟阶段的后期,这一时期家电营销渠道延续了混合的渠道模式,主要有下面六种渠道:百货商场家电部渠道;批发商渠道;品牌专卖店渠道;家电制造商自建的营销渠道;国外连锁超市渠道;国内家电连锁渠道,如以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及通利为首的地方性家电连锁渠道。总的来看,我国家电行业现阶段的渠道模式各有利弊,随着家电行业的发展也会产生新的变革,不适应市场发展的模式会逐渐退出渠道。 相似文献