莫因利小而不为

据报载:日本“尼西奇”公司原是一家生产雨衣的小公司,董事长多博川先生偶尔从人口普查资料上获悉,日本每年新生婴儿250万人,他立即意识到尿布这个大企业所不屑一顾的小产品所具有的市场潜力,就算每个婴儿每年最低限度只有2条,一年就是500万条,何况还有广阔的国际市场。于是,该公司立即转产婴儿尿布,结果产品畅销国内、遍及全球。如今,该公司的尿布销量已占世界尿布市场的三分之一,多博川先生也因此成了享誉全球的“尿布大王”。     

国外为何没有“明星药品代言”

据报道，“毒胶囊”事件曝光之后，一些明星代言医药广告的现象再度引发热议。广告和法律界人士指出，在世界各国，明星代言医药广告都非常敏感、谨慎，我国亦有相关的法律条文进行限制，但应进一步完善法规体系和社会监督机制，为明星代言医药广告上一道“紧箍咒”。     

广告媒介选择策略

对媒体策略而言。不同的方法、不同的道路意味着不同的投入、不同的效果。媒介本身没有好与不好之分，只有针对特定广告活动有效与无效的区别。媒介之间不同的特性是不能相互替代的，西瓜有西瓜的作用，苹果有苹果的效果。对于企业而言，广告预算中，有80％以上的费用投人媒体，比例相当高。中国广告起步较晚，一些国际4A广告公司比较重视真正的媒体策划，其他大部分对媒体投放的研究还是处在较粗放的状态。特别是一些小广告公司代理客户充其量就是一个“黄金时段”的观念。一方面让多少企业主承受巨大资金压力。另一方面广告资金在投放中有多少由于不合理打了水漂。     

莫因利小而不为

据报载：日本“尼西奇”公司原是一家生产雨衣的小公司，董事长多博川先生偶尔从人口普查资料上获悉，日本每年新生婴儿250万人，他立即意识到尿布这个大企业所不屑一项的小产品所具有的市场潜力，就算每个婴儿每年最低限度只有2条，一年就是500万条，何况还有广阔的国际市场。于是，该公司立即转产婴儿尿布，结果产品畅销国内、遍及全球。如今，该公司的尿布销量已占世界尿布市场的三分之一，多博川先生也因此成了享誉全球的“尿布大王”。然而，眼下许多工业企业热衷于开发投资几百万、几千万元的大产品，却不重视投资几万元、几十万元的…     

"另类"的广告

在我们中间，有这样一群人，他们是潮流的簇拥者，永远站在流行的最前线，总是第一个更改原来的习惯尝试新的商品。这种人，时下有一个时髦的称呼就是“另类人”，对这类人的广告表现自然不能够按照常理出牌。他们也不喜欢常规的思维形式，说的话做的事情往往超乎其他人的想象，对他们做的广告当然也必须用“另类形式的”广告。姑且把这种广告称为“另类”广告，这种“另类”广告一出现，会让常人大大的跌破眼镜，连把创新挂在嘴边的广告业界人士恐怕也要瞪大眼睛刮目相看。这种“另类”广告是怎样的呢？     

虚拟世界的真实价值——谈虑拟广告代言人“走红”之道

2006年，随着蒙牛公司的奶人“多多”和超级女声代言人“超女娃娃”的活跃和走红，虚拟广告代言人这一特殊的代言人群体已经成为一种独特的广告现象走人我们的现实生活。伴随时代的发展和科学技术的进步，广告代盲已不再是明星们独享的专利，虚拟广告代言人正越来越多地活跃在广告舞台上。并逐渐产生巨大的影响。     

透视“金六福”创意差异化

<正>春节是中国的传统大节,任何商家都无法拒绝春节火爆市场的诱惑,将春节视为销售的“黄金周”,众多商家纷纷推出新春贺岁广告,期待着为销售“添砖”,为品牌“加瓦”。这其中有一句广告语让我们的印象最为深刻——“春节回家·金六福酒”。十分简单的一句话至今仍令人回味……创意策略一: 将核心定位延伸,将“福文化”着陆金六福酒多年来一直坚定不移地走“福酒”     

蓝光通达获得2010中国主流地产金冠奖

本刊讯（记者 高智勇）近日，在2010中国主流地产经济高峰论坛上，广州市蓝光·通达广告有限公司荣获2010中国主流地产“金冠奖”，这是继2005年获得中国主流地产“金鼎奖”之后再一次“摘冠”。据悉，广州市蓝光·通达广告有限公司于一九九一年十一月成立，一直致力于为客户提供综合性的广告服务，至今已成为业界极具口碑的具有整体策划、创意、执行、媒体代理等完善的品牌推广能力的专业广告公司。早在90年代中期，蓝光公司已成为广州著名的媒体代理公司。     

日本人的价格雄霸术

日本人以会赚钱、善经营而著称于世，他们在定价策略上高招、绝招层出不穷。日本人为占领市场而采取的多种价格策略，使他们在经营上取得成功。“他山之石，可以攻玉”，愿日本人的成功经验，能为我们的企业家及经营者在定价策略上拓展思路起积极的作用。原价雄霸术岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他原先是在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意，就在他做麻绳生意时，创出商界著名的“原价销售术”。岛村的原价销售术很简单，首先他以每条５角钱的价格到麻绳厂大量购进麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意…     

“走出去”需要跨越文化障碍

<正>加入WTO时候,众多的中国企业越来越清醒地认识到,“窝里斗”只能两败俱伤,“走出去”才会海阔天空。TCL总裁李东生说,相信在未来10年,全球主要的国家会有我们的网点和销售机构,在一部分地区会建立生产基地。TCL在10年之后,会成为一个真正国际化的公司。     

广告“攻心”与“攻眼”

<正> 21世纪的广告是“整合营销的传播”,它是一场争夺“眼球”、争夺“注意力”、争夺“顾客心”的商战。然而,为宣传产品或企业形象而做的广告,有的强调“攻心”,有的在“攻心”的同时还需“攻眼”,需要合理把握二者之间的关系,将两种策略灵活运用,并掌握好“攻心”与“攻眼”的时机,从而达到广告“促进销售”的目的。 一、“攻心”与“攻眼”的区别 1.广告“攻心”策略是从长远的角度出发,产生的是长期性的效果,消费者一旦因此而购买了该产品,往往会形成品牌忠诚。而“攻眼”只是短暂性的吸引顾客的目光。就如广告大师大卫·     

“绝对”的成功—瑞典“绝对”牌伏特加开拓美国市场案例

“绝对 (Ａｂｓｏｌｕｔ)”是产于瑞典的一种伏特加的品牌名称。提起伏特加 ,人们自然会想起俄罗斯。吃黑鱼子酱 ,喝伏特加本是俄罗斯民族最有代表性的饮食文化。早在１４世纪 ,俄罗斯人就开始生产伏特加酒 ,在人们的心目中 ,只有俄罗斯才有资格与伏特加相联系 ,唯有俄罗斯生产的伏特加才是正宗产品。难怪在苏联解体之后 ,一家在美国经营伏特加酒的斯托利赫纳雅公司 ,立即在报纸上刊登大幅广告 :我们比以往更加以身为俄国人而荣耀。就是在美国本地生产的伏特加酒也千方百计与俄国人联姻 ,冠以俄罗斯的名称。然而在进军美国伏特加酒市场不到…     

曲线救牛

“保卫尔”牛肉精是一种英国出品的营养食品,在世界各地销售已有数十年的历史。可是在数年前,当它开始在台湾销售时,却遭遇到很强的阻力。因为台湾当地的居民中,很多家庭都有不食牛肉的习惯,这是台湾民间多年来流传的迷信传统。大家见到牛肉,立即想到耕牛,吃耕牛的肉是多么残忍的事。当地的算命先生们对求神问卜的人常常会说:“你近来的命运不太好,你过去吃过牛肉吗?”或是用警告的语气说:“你的命运会转好的,但是要忌吃牛肉。”在这种情况下,“保卫尔”进军台湾市场初期,采用了迂回策略,来了个曲线救“牛”。第一步,公司先将诉求对象,由婴…     

对标ZARA

我们应该侧重学习它的思想,而不是具体的行动。“小”、“短”、“明”是ZARA三个值得一学的策略。[编者按]     

百岁孪生姐妹做广告

日本有家专售清洁用具的公司,安装了一部专用销售电话,电话号码为100100。怎样才能使电话别具一格呢?经营者煞费苦心,找到一对全日本出名的百岁双胞胎。姐姐叫成田金子,妹妹叫蟹江银子。姐妹俩在广告中各自亮相:“我叫金子,今年100岁”,“我叫银子,今年也是100岁”。然后,旁白隆重推出:“日本某清洁用具公司的电话也是100-100。”如此一来,原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随着两姐妹之口广泛传播,广告的轰动效应由此引出生意额的节节上升。点评:百岁孪生姐妹已属难得一见,与公司电话号码一样更属巧合。能将这种“难得”和“巧合”结合在一…     

尿布大王多川博

在日本的福冈市有一家中型企业，它仅凭 ２０００余名员工和 １亿日元的资本，竟创造出年销售额高达７０亿日元且以２００％的速度递增的辉煌成就。这家公司就是由多川博开创的日本尼西奇公司。它的产品既不是什么紧俏商品，也不是高科技商品，而是专为婴儿屁股服务的尿布。它的创始人兼总经理，专门从婴儿屁股寻找钱路的多川博，被人们赞誉为“尿布大王”。 １．众里寻她千百度，成功还得靠尿布 多川博是一个敢于冒险、富有想象力的人。在他“出道”之初，就创办了一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗蓬、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性…     

2008年热词

盘点即将过去的2008年,我们会发现有一些热词,折射这一年的进步与变化,快乐与烦恼,幽默与自嘲…… “冰雪灾害”——2008年的第一场雪,比以往时候来得更为猛烈一些。这场冰雪灾害早已过去,但思考和努力一直进行：我们该怎样应对种种自然或人为的“意外”,过一种“有准备”的安全的生活？     

营销人员的花言巧语

在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品的原料、配方、性能和使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时表现出的既彬彬有礼又幽默风趣的谈吐,更给人留下难忘的印象。当有消费者问:“你们的产品真像广告上说的那样好吗？”一位营销人员当即答道:“您试过之后的感觉会比广告上说的更好。”消费者又问:“如果买回去,用过以后感觉不那么好怎么办？”另一位营销人员笑着说:“不,用过后你会更想念。”这次展销会获得很大成功,不仅产品销量超过往次,更重要的是产…     

让消费者吃上“放心药”——国家将重点整治保健食品、药品和医疗广告

分不清是广告还是新闻，辨不明是患还是“医托”。一段时期以来，部分广告做得让人如坠雾中，看了之后分不清真假。虽经各级广告监管部门大力整治，这类广告还是屡禁不止，大有“错了就改，改了再犯”的无赖相。在新的一年里，这种不规范行为有望得到改善。今年，国家工商总局将在全国开展“打虚假、树诚信”广告专项整治行动，重点打击欺骗和误导消费的保健食品广告、药品广告和医疗广告。     

药品广告中的美学辩证法

药品广告的健康发展是各种因素综合作用的结果,因此,要解决药品广告的诸多问题,我们不仅要整治药品广告的外部环境,而且要注意提升其自身素质。笔者认为,药品广告的着眼点在于对“真”、“善”、“美”的追求,这是药品广告自我拯救与健康发展的重要途径。