县城生意怎么做

在中小县城做生意,关键是将市场细分并把握消费者消费心理. 县城城镇居民人口普遍在2～5万,200～800元的工资收入决定了主流消费群体购买能力相对较弱;且他们处于从农村到城市的过渡地带,人们的消费便兼有保守和积极追风两种心态.     

家电营销：准备“西进”!

今年是我国实施“西部大开发”战略的第一年。西部地区聚集着我国大多数农村人口,农村市场巨大。因此,对家电企业来讲,开拓西部农村市场、扩大西部农村需求是其“西进”战略成败的关键。 西部农村市场现状和特点 １、市场容量巨大。截至１９９８年底,在我国１２．４８亿人口中,农村人口占８．６７亿,而其中大部分都集中在西部农村地区。这是一个极其庞大的消费群体,消费潜力巨大。但是,由于种种原因,西部农村地区的家电产品拥有量远远低于全国农村地区的平均水平。这表明我国西部农村地区有着巨大的市场容量,蕴藏着极大的市场开拓…     

促进农村市场开拓推进城镇化步伐

一、乡村城镇化：农村市场开拓的新视角 （一）乡村城镇化能推进农村人口的集中,实现消费的市场化,从而带动农村市场消费的扩张。城镇化是人类进步的一个阶段,是农村人口及其经济活动的非农化及其积聚的过程。随着城镇化的推进,通过发展乡镇企业并集中布局,可以把大量的农村劳动力由农业转向工业,而伴随着农村工业的发展,为工业生产和工人生活服务的第三产业也随之发展。第二、三产业的大量发展能实现农民的身份的转变──农民转向为职工,从而推进农村人口的聚集。农村人口由农村向城镇的迁居,又会增加他们衣、食、住、行的市场消…     

农村广告的另类传播

随着一、二级大中城市市场竞争的白热化,占人口多数的县、乡镇和农村,也就是营销意义中的三、四级市场,逐渐显现出其重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加,农民消费能力迅速增强,农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到企业的重视。然而企业在进军农村市场、抢占新的制高点时,却发现在一、二级城市里攻城略地的广告利器到乡镇农村却意外失灵。     

瞄准女性的钱包

犹太人曾经以精于经商而著称，在他们中间广为流传的一条重要法则，就是“做生意要瞄准女人”。虽然，在现代营销理论中，性别作为市场细分中的一个要素，男女各占一半，但女性作为一个特殊的消费群体，尤为值得重视。这是因为：从市场调查统计的角度看，我国女性人数众多。据第三次人口普查统计，我国的女性人口有4.8亿，占全国总人口的48.7％。其中，在消费过程中有较大影响的女性群体，即20～54岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％，而15岁以上的女性占总人口的33％。从消费决策中的地位看，女性占有得天独厚的优势。在我国，一般家…     

振兴我国农村消费意义重大

从消费的角度来看,我国的市场结构存在着明显的"二元结构",消费群体跨度很大,城市和农村落差很大,内需和外需很不平衡,从中间市场到终端市场的转化和传导机制并未形成,尤其是产业振兴到终端市场振兴缺乏传导机制,有效供给和有效需求处于非关联受控状态等,所有这些矛盾的焦点都会集中到农村市场上来.因此,我国农村市场的振兴将是决定我国经济命运的一个大问题.     

在不规范中成长

“传教士”模式败阵乡村 跨国日化公司以高占有率占据着中国一、二线市场，此后他们力图下沉渠道．进入低线市场。日化产品新消费税率实行后，他们的各项成本将大大降低，欧莱雅、宝洁等都对农村市场蠢蠢欲动。     

当前青少年消费行为的市场引导

青少年消费者是指12～19岁年龄阶段的消费者，青少年阶段是儿童向青年过渡的时期，他们是国家未来的主人，其健康成长与国家的命运息息相关。随着人们观念的更新，对教育的投入不断增加。国家统计局在北京、上海、广州、成都和西安五大消费先导城市，对居民进行儿童消费调查的结果表明，城市居民在子女消费上的投入相当大，占家庭总收入的24％，平均每户家庭的儿童月消费达672元。可见，在孩子成长的关键时期——青少年时期，家长会给予孩子更大的投入。因此，青少年市场是新兴消费领域中最活跃的消费者市场。     

荣事达的“农家饭”

随着城市市场的日趋饱和,众多企业为了占领城市市场,进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战,待硝烟散尽时,往往是两败俱伤。于是,有战略眼光的企业纷纷把触角伸向农村这片广阔天地。荣事达公司就是在城市洗衣机市场饱和的情况下,转而大念“农”字经,为家电企业开拓农村市场树立了榜样。大有作为的农村市场从市场规模来看消费主体,农村市场有八亿人口,占全国人口的64%,有2.38亿个家庭,是我国最大的消费群体。从购买潜力来看,农村居民的收入每年不断增加,一些农户已具有购买耐用消费品——家电产品的能力。2002年平均每个农村居民的购买力…     

农村市场的传播策略

随着一、二级城市市场容量的基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来随着政府惠农政策的落实，农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增强，农村作为一个有着巨大消费潜力的庞大市场日益受到企业的重视。     

基于内外部特征统一的农村网购发展分析——以湖北大悟县宣化店镇为例

网上购物作为一种崭新的消费模式,成为越来越多消费者的日常行为,网上购物正在迅速发展。在中国,网购市场主要集中在经济相对发达的城市,对于拥有几亿人口的农村市场却是鲜有涉及。对于伴随着中国网民增速的放缓、中国网络购物用户增长速度和绝对增长量双双出现回落的今天,开拓农村网购市场是十分必要的。文中正是基于此选取具有较强代表性的湖北省大悟县宣化店镇进行实地调研,通过问卷调查、访谈和深入发掘等方法针对农村市场特征发现实际问题,找出深层原因,提出具有针对性的合理建议,为开拓农村网购市场提出策略及方法。     

大力开拓农村市场 启动农村消费需求

启动农村市场的消费需求、开拓农村市场是我国经济发展中的一个突出问题,我们应从战略高度重新认识扩大农村需求、开拓农村市场问题。一、启动农村消费需求的战略意义扩大国内市场需求中,不但要扩大投资需求,更要启动消费需求,而启动农村市场消费需求更具有决定意义,农村消费市场具有独特的优势和潜力。当前,我国农村人口仍占总人口的绝大多数,１２亿人口有近８亿多在农村,农村市场集中了我国最大的消费群体。对于８亿多农村人口所组成的２．１亿多个家庭来说,任何商品的普及率只要提高１个百分点,就会增加２００多万台件的需求。…     

银行保险渠道管理模式探讨

<正>中国是一个农业发展大国,农村和县城的人口数量占据着全国人口数量较大的比例,因此就农村和县城的银行市场潜在规模来说是非常大的。未来银行保险事业的发展在中大型城市中的市场非常小,因为其保障制度已经趋于完善,提升的空间不大。相对而言,县城、农村的银行保障的发展空间会更大一些,这一点应该得到保险事业部门的重视。     

决战农村的“十胜十败”

<正>有人说农村市场潜力巨大、前景广阔,并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错,据统计,我国农村居民占全国总人口70％以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭,这个人群真是大得不可想象。然而因此就鼓动企业进军农村市场,则显得武断。我们知道,市场是相对的,不和具体企业紧密结合的市场分析是没有任何意义的。没有绝对大与小的市场,只有适合与不适合的市场。对于企业而言,考虑是否适合比临渊羡鱼更为实际。如何开拓农村市场,我有“十胜十败”之说。     

企业开拓农村市场的基本策略

受美国金融危机的影响,我国对外贸易额大大缩水,实体经济发展受到严重阻碍,要求我国企业把业务重心转移到内需上,而农村市场是一个有着巨大需求潜力的内需市场。文章通过对农村市场的特征和农民消费动机与行为进行分析,提出企业开拓农村市场的基本策略。     

品牌消费农村市场大有可为

在如今的大品牌时代,品牌消费日益深入人心,尤其体现在城镇居民的日常消费行为中.然而在被誉为"广阔天地"的广大农村市场中,农民们的品牌消费状况如何呢?北京零点调查公司的研究人员就这一问题进行了广泛深入的调查研究.他们选取保健品、洗衣粉、洗发水、饮料四类日常消费品就其在农村的消费状况及美誉度进行调查评价,结果显示出农民的日常消费是有品牌的,他们的品牌消费意识是需要不断培养的,品牌消费在农村市场大有可为.     

农资市场：打假仍需继续

我国是一个农业大国。农业生产总值在国民生产总值中占着举足轻重的地位。也是十亿农民的安身立命之本。发展农村经济。增加农民收入。是全面建设小康社会的重大任务。而农资质量的好坏。关乎农业生产水平的高低。亦关乎广大农民的切身利益。一直是人们关注的话题。本刊就有关农资的消费、市场净化及经营等问题作了一些探讨。希望能给广大农村工作者一些启迪。     

农村市场:应合理设置销售终端

市场经济的不断成熟促进了农村消费市场的发展,然而由于在我国农民收入水平相对较低,农村消费人群的分散性和差异性较大,因而客观上加大了农村市场开拓和维护的难度,也使得许多企业在深入农村市场的过程中感受到了茫然与无助。在城乡经济一体化不断推进的过程中,企业对农村市场的成功开     

农村市场营销策略分析

中国城乡二元经济结构把城市和农村分割为两个营销环境迥异的市场。在这两个市场上分布着在购买力、消费环境、消费心理和消费习惯等方面存在显著差异的消费者人群。农村市场的市场绝对容量仍在缓慢增长。与城市市场相比,农村市场在对产品功能特点、产品价格和品牌、营销渠道等方面均有其特殊性。因此,以农村为目标市场的工商企业的营销策略组合应具有针对性。     

谈开发农村市场

据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体．全国13亿人口中，农村人口有8亿多，占总人口的70％；对于农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭而言．任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求，这个数字足以让每一个企业动心。