酒行营销策略探讨

酒行竞争激烈,目前很多酒行主要靠特殊关系维持经营,关系不到位的酒行则举步维艰。本文从品牌、目标市场、营销渠道、促销等方面提出酒行的营销策略,供酒行经营管理参考。     

掀起概念酒的盖头来

当国内其它产业营销手段升级为概念营销,忙于制造需求和消费的时候,传统的白酒业也不甘寂寞,如法炮制概念酒,因此便有了野生山葡萄酒、纯净酒、各种新面孔的功能保健酒等等。但现实却让业内无法轻松——大部分企业并不是认真在做概念酒,而仅仅是在炒作一个慨念。     

黑马就这样横空出世（下）——“金六福”营销案例选编

白酒营销最困难的莫过于观念的转变和创新。保持营销理念、营销思路和营销策略的先进性,并且不断用这些全新的营销思想武装各级经销商,协助他们开拓市场,完善和优化各自的营销网络。金六福公司按照21世纪蓬勃兴起的服务营销理论的营销思想,以消费为中心,把消费的需求始终放在第一位,从提升酒质、改善包装、挖掘营销渠道、提高消费忠诚度等方面人手来营销“金六福”系列酒。     

视野

从踏上营销之路，成为一名营销人，就开始与酒为伍，甚至更多时候要与酒共舞，这种感受相信许许多多营销人都曾有过，因为不管是接待新客户、拜访老客户，还是新品推介会、区域代理商会议等等，酒无非就是最好的唱戏平台!为此，酒也就成为了营销人的主要生活之一。[第一段]     

白酒营销剖析研究——以祖酒杜康为例

本文以洛阳杜康控股有限公司酒祖杜康产品营销为例,对其营销策略进行了系统研究。首先在正文中介绍了祖酒杜康的现状。之后从行业环境、内部环境两个层面分析了酒祖杜康的营销环境。接下来这一部分分别渠道策略、网络营销、广告策略三个方面提出了酒祖杜康的改进建议。最后一部分是对全文的小结,指出了在消费需求分析、网络营销等方面还存在不足,酒祖杜康营销的目的是把酒祖杜康打造成为引领国内高端白酒传统性、文化性、时尚性的品牌,实现酒祖的实至名归。     

关系营销理论研究以及在我国企业中的应用初探

关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,从目前看,我国企业在关系营销的认识上存在着不足和误区,因此应当加强关系营销理论的研究。我国企业运用关系营销的策略包括员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略和影响者关系营销策略。为企业带来长期财务绩效。本文从关系营销理论产生的背景入手,阐述了关系营销理论的演变与发展,探讨了关系营销的本质内涵,并结合实际,明确指出我国企业在关系营销的认识上存在着不足,提出了我国企业运用关系营销的四大策略。最后介绍了我国成功企业关系营销运用情况。     

区域看台

豫酒召开营销创新论坛 11月12日，“豫酒复兴营销创新论坛”在郑州的河南饭店举办，该论坛由河南日报主办，《糖烟酒周刊》为媒体支持单位。在论坛上，除了对豫酒复兴营销问题的探讨外，还颁发了河南十大营销创新企业、十大风云人物以及十大商务接待用酒的荣誉证书。河南宋河、仰韶、赊店等多家企业、产品及其领导人受到了褒奖。在1998年左右，河南省酒业曾经辉煌一时，产量高居全国第三，但之后市场急剧萎缩。2002年以后，豫酒复兴趋势明显，增长势头强劲。     

关系营销的理论探讨与思考

关系营销(Relationship Marketing)是从大市场营销概念发展起来的,作为一种全新的营销战略,在国外获得了巨大的发展,被认为是营销理论与实践相结合的"重大的、方向性的改变"。关系营销理论的发展对企业的各项营销活动也产生了极其深远的影响,本文对关系营销理论产生的背景因素、关系营销与交易营销的区别以及关系营销的主要理论成果进行了剖析和探讨。     

终端背后的白酒徽商

在业内，徽酒总是被认为终端做得不错，而徽酒在重视终端、拼杀终端的背后，系列的求索创新之路却鲜为人知。我们认为，应该让业内知道的是：徽酒在白酒营销方面，无论是品牌、渠道及终端、消费者都有—套值得行业探讨的营销模式。     

论关系营销在企业中的应用

关系营销是寻求和建立与顾客之间的持续伙伴关系的一种策略。随着顾客变得更加苛刻、竞争变得更加激烈,关系营销也变得更加激烈,关系营销已经成为一种重要的企业市场营销策略。本文主要阐述了关系营销的概念、提出背景以及企业营销观念由传统营销转变为关系营销的意义。     

贵州青酒的营销模式分析

贵州具有悠久的酒历史和酒文化,随着消费者的观念和需求的变化以及市场竞争的加剧,白酒企业的营销模式需要创新和转变。本文以贵州青酒的营销模式为研究对象,通过分析贵州青酒营销模式的优势及存在的问题与不足,提出相应对策建议,以期为我国酒业的营销发展提供借鉴。     

2006年·秋季全国糖酒企业营销论坛

刘彬著名实战派酒粪营销专家，南京思桌营销咨询公司的创始人、董事长。十年酒类行业市场运作、营销管理、战略规划经验，能够迅速把握市场瓶颈，帮助企业实现拐点突破。其创立的战略营销系统，使销量和品牌共同提升成为现实、使企业快速增长和持续领先成为现实。     

浅析我国企业关系营销战略中的问题及对策

在科学技术高速发展的今天,产品的生命周期不断缩短,市场竞争越来越激烈残酷,传统的营销管理理论越来越不适应当今企业经营。越来越多的企业为了在激烈的市场竞争中争取相对优势而采用关系营销策略。做好关系营销,将有利于提高我国企业的营销能力和企业核心竞争力。目前,我国企业关系营销观念淡薄。因此,本文将介绍关系营销的内涵、意义,分析我国企业关系营销中存在的问题,并提出对策建议。     

零售企业关系营销策略研究

阐述了关系营销对零售企业的重要性,分析了零售企业开展关系营销的途径,提出了零售企业实施关系营销战略的建议,包括确定关系营销战略目标、识别顾客需求和制定关系营销方案,概括了零售企业实施关系营销战略必须做好的三方面的工作。     

可操作的关系营销与相关的道德问题

关系营销是营销理论界的一个热门话题。然而,历经近20年的发展,它的操作性问题却没有解决好。关系营销的可操作性涉及三个问题:关系市场、关系营销组合和关系营销的道德问题。关系营销是一种道德问题颇大的营销方式或营销思想。要解决关系营销的道德问题,需要对关系营销的范围加以限制,需要降低对于关系营销的道德要求,或者需要为关系营销建立一套新的道德标准。     

关系约束型交易营销模式探析

关系营销的提出是市场营销学研究范式的根本转变 ,但是关系营销的应用也受约束条件的制约 ,因此关系营销并不能完全取代交易营销 ;另一方面 ,单纯的交易营销模式也有很多缺陷 ,在人逐渐成为营销中心的社会里 ,交易营销的应用很明显会受到严重限制。因此现实中需要有一种中间状态的营销模式来避免二者的局限性 ,这种模式就是本文讨论的关系约束型交易营销模式。关系约束型交易营销模式力求在不违背关系营销思想的前提下综合考虑眼前利益与长远发展 ,以实现约束条件既定下的营销绩效最优。     

浅析市场营销活动中的关系营销

关系营销是市场营销的延伸,越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得“双赢”的最大保障。在此基础上,关系营销应运而生。本文对关系营销的内涵、作用、准则和具体实施进行了探讨。     

超越营销效果的品牌价值提升

在互联网时代,传统的商品零售模式已成为过去,品牌如何与消费者建立情感关系变得至关重要,品牌理论具备重要价值。从营销的角度,我们可以将品牌发展分为四个阶段:交易营销、关系营销、价值营销和价值观营销。交易营销注重单次交易收益的最大化交易营销是指为了达成交易而进行的营销活动,传统意义上的线下销售为主要营销形式,侧重于一次性交易,注重单次交易活动收益的最大化,一旦产品售出,交易关系将立即结束,较少强调消费者服务.     

关系营销失败案例剖析

关系营销被认为是一种革命性的营销范式,但开展关系营销并不能保证企业在市场竞争中取胜。本文从关系营销角度对灿坤3C零售业务在大陆失败原因的重新审视,探讨了企业在开展关系营销过程中可能遇到的一些问题。     

内部营销是建设市场导向型企业文化的重要途径

内部营销是由关系营销发展而来的,对内部营销的实质,内部营销与关系、交易营销的彼此之间的关系以及内部营销在建设市场导向型企业文化方面的作用和实施过程进行研究。