企业形象是成功的一半

中国企业去国外参展,采用特装搭建的比例一直较少,虽近年来有所增加,但在选择展会的偏向上与国外公司有所不同。据思诺博迪拜贸易促进中心统计,2008年上半年,思诺博在迪拜的国际展会中,为中国企业承接了近1万平方米的展台搭建;其中,标准搭建有9000平方米,特装仅450平方米。     

勤俭过冬

有些企业将参展视为显示实力的机会,购买的展位要大、搭建的展台要高、演出的效果要炫、招待客户要上档次。好端端的展示活动变成了企业间比阔的烧钱大会。     

参展答疑

问:我首次负责监督我们公司展台搭建工作,我应该注意哪些问题呢?答:对于参展商来说,为了赶时间而没有充分地考虑展台的设计和搭建,往往只能做一些基本的决策。这样,对于展台搭建商来说,为了完成设计和施工任务就必须经常加班,而现在,展馆通常都对八小时工作以外的开馆时间加收额外费用,所以加班时间和加班费也不是无偿的。时间对于展台搭建商,甚至可以说是越来越昂贵了。     

企业参加展会的十大好处

<正>展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参展是一种最高效的营销方式。1.低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。     

一个经销商要些什么——访Anixter公司亚太区总裁温金海先生

一个好的经销商到底必须具备什么样的条件呢?国外的经销商对如何树立自身的形象,如何协调厂商与客户之间的关系有何高见呢?为此,本刊记者走访了美国Anixter公司亚太区总裁温金海先生。记者:温先生,Anixter作为美国的一个著名经销商,你认为,在没有自己品牌的情况下,你们从哪些方面来树立自己的公司形象呢? 温金海:经销商也有自己的产品,我认为经销商的产品是服务。记者:服务? 温金海:对,一个经销商的服务好坏与否直接影响到这个公司的形象。Anixter之所以存在,就是因为我们比别人更懂得如何去提供好服务。怎么来做好服务呢?每一个Anixter的客户都人会有两个客户代表去为他们服务。这些代表都是一些知道如何去解决问题并能做好这些服务的人,这很重要。这两个客户代表一个动一个静,互相之间相辅相成,可以让公司更快地了解客户的需要与变化,或是让客户随时随地找到提供服务的人。有句古语说得很好:“知易行难”。其实,服务的种种准则,种种方针说穿了一文不值,大家都有可能说得很     

“章”显魅力

差异化营销的实质就是找到行业市场竞争的一个或多个竞争的薄弱环节,把同质化的产品通过营销系统整合而在这个环节上建立自己品牌与众不同的竞争优势。在房展会上,竞争对手环伺左右,你如何能够脱颖而出,赢得场内客户的青睐呢?蓝色创意广告公司搭建了一个"章鱼"型展台,通过差异化展示告     

9平方米之大--如何利用小空间收获高回报率

不是每家参展商都能建造一个奢侈的大型展台，以使他们公司在整个展场中成为吸引眼球的焦点。事实上，受预算制约，很多参展策划人不得不采用3米×3米（9平方米）的小型展台。但并不能因为展览空间小，就看轻这次展示机会，对参展效果不抱太大希望，并设定很低的投资回报率。     

搭建:从仰视到平视

展台的设计与搭建并不是来了定单后才进行的,此前有大量的工作要做。但很多展装公司都忽略了这个环节。只有深入地了解了客户的方向、最新的动态、最新产品,最新需求,才能将展台设计搭建好。这将花费很多时间,但多年的经验表明,这么做是必要的。     

展位设计与企业品牌形象

在经济全球化的浪潮下,越来越多的中国企业迈出国门,将视野投向了更广阔的国际市场。如何将自己的产品推向全球呢?于是境外参展就成为了企业一个最便捷、最实用的选择。然而在争相出国参展的热闹场景背后,我们也看到了许多参展企业特别是一些中、小企业往往从展位布置、展台搭建方面压低成本,缩减费用,这样表面上减少了费用,但这是以牺牲企业、产品形象为代价,也使参展效果大打折扣,实在是得不偿失。那么,我们应该怎样去认识和把握展位的设计和布置呢?下面的文章对我国的参展企业具有较好的借鉴作用。     

展位不好 如何吸引观众

<正>在企业参展过程中,某些实力较弱的中小型参展企业都会遇到一个问题:展位不好。这种情况在一定程度上会降低企业参展的收益,这是企业不愿意得到的结果。如果遇到这种情况,企业该怎么办呢?通过什么方式才能吸引到观众的注意力?一般情况下,展位相对不好的展台,在总体设计上会走“新、奇、特”的设计路线,这是吸引观众眼球最关键的一点。具体的方法包括以下几点:     

营销中易被忽视的素质 你有吗?

<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销     

谁能给我一根竹竿

谁能给我一根竹竿,我渴望百尺竿头。本地的拍卖公司就那么几家,几个老板都见过面,感觉他们比我现在的经理还差一截呢,而且他们的业务量也比不上我现在的公司,可也不能只从业务量和薪水来考量,毕竟我想学到更多的东西。现在的女经理虽然不是公司的法人代表,但公司九成     

开小灶

接待具有采购影响力的专业客户是展商参展最重要的一份工作。这家展商将自己的客户分为重要客户、现有客户、潜在客户、普通客户。他们把接待潜在客户作为展台最重要的工作之一。因为在展会上接待潜在客户是拓展公司业务的重要机会。他们为此专门开辟了演示区,请企业技术方面的     

303个有效潜在客户信息——CCL标签公司的“护照行动”

一点极富创意的灵感，一次经得起时间考验的宣传，加上一系列新颖的展台营销策略，助力标签制造商——CCL标签公司（CCL工业集团子公司）在2010年美国国际包装机械博览会（2010 Pack Expo）上收集到303个有效的潜在客户信息，这一数字比往届猛增了80％。     

参展答疑

问:参展前如何对员工进行培训?答:为了保证良好的展出效率和效果,在配备展台人员之后,必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员,包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的,掌握展台工作技巧,培养合作及集体精神。     

软硬兼施 “铝”试不爽——南京惠通领航展示系统新材料

有没有一种结构展示系统,能够让展商们在轻松、便捷的环境下参加展会,又能保证展位的完美性?展览业使用的搭建材料,在搭建展台乃至会展行业都是四两拨千斤,在平等的时间下更加考验参展企业搭建展位的高效性。参展企业面临着展会路途、时间、     

会展路上,条条大道通营销

展会处处是学问。组展,从确定展会主题到邀请企业参展;参展,从展位设计到吸引客户,一步一步走完整个流程,其中究竟有多少个环节,大概没有人能说出准确数字。我们试图从各个环节、各个角度入手,为各位看官“涨姿势”,看看怎么在会展之中舞好营销这把剑。     

展品遗失或破损之后

从规划出国参展、筛选参展展品、装箱运输到甄选运输代理、缮制运输单证、展台验货,整个流程一般都需要数月如果在收货时发现展品遗失或损坏,应该采取什么措施及时弥补呢?已经成为越来越多的展商普遍关心的问题。     

参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

销售老总的御人术

<正>经常有人问我一个问题:"我是负责全国市场销售的销售总监,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的?要是按照现在这个样子,他们我行我素,公司迟早给他们败光了。" 在任何公司,上司天生就比下属强势,所以上司要对下属慈悲为怀,宽容为本,才能换来下属的忠诚。孔子说过:君使臣以礼,臣事君以忠。上下级之间出了问题,上司要靠沟通来解决,而不是使用一些办法和权术。但有时候,对某些下属不能一味宽容,他不会感激你的宽容,而会认为你无能。下面是我见过和用过的"整治"下属的几个方法。