关于灰色营销道德评价的一个初步调查

本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。     

基于轨迹交叉模型的灰色营销行为产生机理及其规避

内容:灰色营销行为的产生既受客观外界因素的影响,也受销售人员主观内在因素的作用.灰色营销行为发生机理的分析表明,当且仅当主观上的灰色营销意愿在特定的客观条件下转化为灰色营销行为时,灰色营销才能够真正发生.本文在对灰色营销行为产生的内因、外因分析的基础上,提出了灰色营销行为发生的轨迹交叉模型,该模型及其理论为我们认识和遏制灰色营销、加强营销伦理建设提供了较好的借鉴.     

塑造企业营销人员的人格魅力

营销人员是企业营销活动的重要主体,在企业生存和发展中发挥着独特而神奇的作用,塑造其高尚完美的人格,对于企业兴衰具有不容忽视的重要作用。本文从强化素质能力培养、加大实践活动力度、加强自身行为约束三个方面论证了如何塑造企业营销人员的人格魅力。     

企业灰色营销模式的负面影响及对策

灰色营销模式的出现和流行,从短期来看,对企业占领市场的效用是明显的。但从长期来看,对买卖双方和整个社会都带来了不利的影响,加大了经济运行的社会成本。所以必须加大对灰色营销的道德批判的力度,建立起切实可行的道德规范,加强对企业的法律监督,加强对采购人员的教育管理。才能使企业的营销模式更科学、更合理。     

企业营销危机管理系统构建

建立企业营销危机管理系统,应遵循主动性和诚意性等基本原则。营销危机管理系统由危机预警子系统和危机处理子系统构成。通过子系统的整合设计出企业营销危机管理系统的概念模型,并在此基础上利用灰色理论对营销危机管理系统进行科学评价以实现对实体企业营销危机发展情况的科学检测,进而增强企业对营销危机的抵抗力,降低企业经营风险。     

零售企业营销竞争力评价模型构建

通过理论研究及对零售企业的调查表明,构建零售企业营销竞争力评价模型,应以营销资源状况、营销理念、营销业绩、产品营销力、服务营销能力、社会营销能力和内部营销能力七个关键要素为主体,以各关键要素的不同维度指标来进行测评,后期对此模型的应用还应采用顾客和本企业职工的问卷调查及企业年报分析来取得相应支持数据,并采用模糊综合层次分析法或灰色层次综合评价等方式,计算得出零售企业营销竞争力最终得分和评价结果。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

浅论电子营销的适用性

电子营销的优势对于企业营销人员来说无非是及其富有诱惑力的,但是,电子商务和互联网技术的复杂和专业性,以及电商技术的多样化程度,也使企业的营销人员和管理者在对电子营销为企业可能带来的竞争优势的幢憬的同时,不得不仔细审视自身企业的内外条件,以确定是否投资电子营销以获得竞争优势.     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

不可小视的“灰色营销”

“灰色营销”,是指营销人员通过向采购人员提供回扣或其它有形、无形的好处而销售产品的一种营销方法。说它是“灰色的”,是因为它介于合法与不合法、道德与不道德之间 ,说不清 ,道不明 ,很难界定 ;或即使能够明确界定 ,相关的法律也难以执行。比如 ,一个企业的采购人员从你那     

绿色营销、公益营销和社会营销的比较分析

绿色营销、公益营销和社会营销都是对传统营销观念的发展和修正,符合企业发展的基本规律。其中社会营销的内涵最为丰富,是和传统营销观念相对应的一种新的营销观念;绿色营销源于社会营销;公益营销是社会营销观念指导下的营销方式的创新;三种既有密切联系又各有侧重。不同的营销形式,在为企业营销行为提供新的选择的同时,也给企业提出了新的社会要求。一个理性的企业,在营销形式的选择上,应结合企业自身的具体情况,根据企业生产经营的发展阶段和企业所处的内外部特定环境,科学理性的选择有效的营销行为。     

打造过硬高效的农机营销团队

市场营销人员处于市场的最前沿，是企业直接与市场接触和直接创造价值的特定群体，营销人员素质的好坏、能力的高低，不仅直接影响着企业生产经营目标的完成和战略发展目标的实现，还直接关乎到企业整体形象。因此，建立一套科学的营销人员培训体系，对提升营销人员职业素养、评价营销人员专业能力、实现企业经营目标等都至关重要。     

营销人员绩效考核误区

一直以来,营销人员的绩效考核被企业当做激励营销人员取得优秀营销业绩的不二法宝,但现实情况中很多企业关于如何准确全面地衡量营销人员的贡献和价值存在各种各样的误区,最终导致绩效考核没有起到激励效果甚至起到反作用。本文通过对普遍存在的各种营销人员绩效考核误区加以阐述,为企业的营销人员激励实践提供参考。     

高素质医药营销人员培养的研究

<正>无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的最终还是医药营销人员。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药营销人员及其行为。所以,当前药品生产企业都极为重视医药营销人员的遴选和培养工作。那     

关于营销人员道德水准影响因素的实证分析

作为企业边界开拓者角色的营销人员,他们与顾客的接触最为密切,面临的市场竞争压力也更直接、更大,其潜在的非伦理行为也就更多。营销人员个人素质的高低直接影响企业的形象和声誉,对企业的发展产生重大作用,因此我们必须深刻了解影响营销人员道德水准的因素,努力提高营销人员的道德水准。     

以人为本的营销人员人力资源管理模式分析

营销人员的人力资源管理是企业内部管理的核心问题之一。目前在众多中小型企业中存在着营销管理怪现象:销售出问题的时就结果导向,销售相对稳定的时就抓过程监控,对营销人员的选拔、培养、考核、评价缺乏系统化管理。从营销岗位特性出发,提出了以营销人员个性为基础,探索"以人为本"的营销人力资源管理模式建设。     

浅谈企业营销行为道德的构建

随着市场竞争的不断扩大和加剧,企业营销行为道德问题日益成为人们关注的重要问题。因此,探讨企业营销行为道德的构建,对于企业形成健康的营销理念、促进企业安全营销与顺利发展具有重要的现实意义。     

浅谈灰色营销

针对当前灰色营销日益严重,本文首先从市场和社会两个角度分析了灰色营销的危害;接下来进一步指出产生灰色营销的三方面原因:受传统文化的影响、采购代理制和市场供需状况以及企业采购员与销售员的个人偏好;最后,在此基础上提出遏制灰色营销的三点建议。     

营销专业大学生的诚信研究

本文主要对当今营销从业人员的诚信行为进行了简要分析,并进一步探讨他们丧失诚信的一些内在和外在原因。营销人员的诚信对企业的经济以及文化影响至关重要,应对当前我国企业营销从业人员中的诚信缺失,分析了营销从业人员中的不诚信的种种表现及其原因,提出了高校营销专业大学生诚信教育的基本思路。