中小涂料企业营销渠道创新策略

目前中国的中小涂料企业在大企业强势出击的局面下,面临着巨大的经营压力和生存危机,营销渠道建设是中小涂料企业竞争突破的重要法宝,目前中小涂料企业渠道存在很多问题,因此进行营销渠道创新已经成为中小涂料企业发展的必然之路。     

凭啥吸引风险投资?

经营秘诀:迪斯尼模式靠品牌驱动授权业务,Hello Kitty模式靠零售渠道驱动,宏梦卡通的商业模式是两者的结合,即所谓双轮驱动商业运作模式。     

利用信托为MBO融资

在MBO的操作过程中，如何解决资金来源问题非常关键。我国现有融资渠道还很单一。而且缺乏配套的法律法规和相对透明的运作环境，在操作中容易引发较大的财务风险。本文认为信托公司应该充分发挥其优势，为MBO融资问题提供一个新的渠道。     

实施“走出去”战略 向“微笑曲线”两端渗透

在当今整个产业链的分配中，有一个颇为流行的“微笑曲线”。这个理论描述的是：抛物线的左侧（价值链上游），随着新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升：在抛物线的右侧（价值链下游），随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。现在“微笑曲线”理论已被广泛用来阐释在各行业中都存在的知识产权、品牌、服务等要素对产品价值的提升。     

趁“夏”日,起“海”风——海信北美双品牌策略浅析

海信于2015年出资2370万美元收购夏普墨西哥工厂全部股权及资产,并获得夏普电视美洲地区5年的品牌使用权(巴西除外)及渠道资源,其双品牌如何运作是业内普遍关注的问题。文章首先以PEST理论、SWOT分析,对海信所处的北美市场环境、优势劣势转移进行论述。其次,运用"出货量——品牌形象"坐标图论证了海信以"高夏普、中海信"攻占市场做法的合理性。最后,针对双品牌运作这一问题,为海信5年内如何最大化利用夏普品牌与渠道资源提出建议。     

可口可乐“上山下乡”

面对发展重心的转移。可口可乐不得不重新审视自己在农村市场的劣势：原来的老渠道管理方法已无法适应四五级市场的需求。真正要在农村市场扎下根，需要改变的不仅仅只是营销模式，还需要打造一支专门运作此类复杂市场的班子。[编者按]     

渠道冲突的博弈行为分析

渠道冲突给企业的分销效率带来很大的负面影响,其产生的主要原因是渠道成员各方存在着信息不对称问题。通过对渠道内信息、决策、财务和运作进行整合,可有效的解决这一问题。     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

浙江服装品牌国际化路有多远

调查发现，浙江目前开始涉足国际市场品牌建设的企业，其内销品牌通常已有相当知名度。可以预见，能够在国际市场打响品牌的，应该是这些具有一定实力并在国内市场积累一定品牌运作经验的企业。[编者按]     

2005年我国涂料市场预测

根据国民经济整体发展的速度，基于近几年涂料发展的现状，专家预测：到2005年我国国民经济有关领域对涂料的需求将达到255万吨，其中：工业涂料约90万吨，建筑涂料115万吨，特种涂料及其它功能性涂料50万吨。其产品品种结构大体上按工业涂料35％～40％、建筑涂料45％～50％，特种涂料10％～15％分布。2015年涂料生产规划量为400万吨。     

逆向营销渠道模式研究

逆向营销渠道模式是渠道建设思路的创新,以不同于传统的方法建立渠道,即"倒着做渠道",其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度.它适应了市场要求,体现了市场导向和以顾客为中心的原则,把终端市场的建设作为渠道运作的关键环节.逆向模式有其存在的合理性和实施的可行性,能够为我国企业在渠道变革中赢得竞争优势,因此,具有良好的发展前景.     

美研究员发明抗菌涂料

美国研究员最近发明了一种特殊的杀菌涂料，这种涂料有望应用于玩具、计算机键盘和电话等一系列器具的表面，使日常用品具备杀死致病微生物的能力。据新一期美国《全国科学院学报》报道，来自麻省理工大学和塔夫茨大学的研究员开发出了这种名为乙基 PVP的新型涂料。他们将这种聚合物涂料喷在实验室用的玻璃片上，以观察聚合物涂料的性能。结果，这一涂料能够杀死玻璃片表面 94％至 99％的葡萄链球菌、假单胞菌和大肠杆菌等微生物。其杀菌机理是：通过制造一种反应来打乱微生物的外膜，最终致微生物于死地。研究员指出，这种涂料具有广泛的用途，能应用于多种材料的表面，如制造出具有杀菌能力的消费产品和医疗产品等。只要定期清洗，杀菌材料表面死去的微生物细胞就能被冲走，材料表面又恢复杀菌活力。     

精细渠道管理高效营销运作

管理大师彼得·德鲁克对营销渠道曾作过这样一番论述:“营销渠道发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人注意到营销渠道的变化。”的确,关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势,对于企业来说,营销渠道是无形资产,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进消费领域,没有这个桥梁,也就没有销售。     

2005我国涂料市场供需大体平衡市场将呈现四大特点

2005年我国涂料市场供需大体平衡，但结构尚需优化。全年涂料市场将主要呈现以下特点：一是供需将基本平衡，需求有逐步扩大的趋势。按照专家预测，2005年我国家装及建筑用涂料消费量将呈增加趋势，涂料需求量将超过255万吨。其中，工业涂料约90万吨，建筑涂料115万吨，特种涂料及其他功能性涂料50万吨。品种结构大体按工业涂料35％～40％、建筑涂料45％～50％、特种涂料10％～15％分布。2005年全国涂料供给量约260万吨，与需求量大体相近，基本平衡。二是汽车和房地产业发展会受到一定程度抑制，但城乡住宅建设仍将成为我国经济的增长点和消费热点，     

巢湖市农行资金运作的做法与经验

商业银行业务主要有两点：其一是寻求资金，其二是在留足准备金的前提下，贷出所有资金，整个过程可称之为资金运作。资金来源有两个渠道：第一是由央行提供贴息贷款，第二是吸纳客户存款，而后者是银行拓展业务的重要途径之一。市场经济条件下，如何拓展银行业务，提高资金运作效率，这对商业银行尤其是农业银行提出了挑战。近年来，巢湖市农行在改革中摸索，取得了一些成功的经验。一、实施客户经理制，广开资金来源渠道客户经理制是指银行以市场为导向，以客户为中心，提供全方位金融服务，开发、营销金融新产品的经营管理机制，其主体是…     

国际合作牵引自主品牌

拥有中国自己的国际化时尚服装品牌是杉杉的夙愿，为此，10年来，杉杉尝试过民族的、原创的、国际的、自主的、合资的……不同出身、不同理念的品牌运作方式，但直到今天，主持服装“多品牌国际化”运作的杉杉集团总裁郑学明说：“我才看到了希望，也知道路在哪里”。[编者按]     

分销渠道网络化变革及其作用机理研究

随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求.现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果.     

我国发行洪水巨灾债券的可行性研究

我国是世界上洪水灾害多发的国家之一，由此所造成的财产和人员损失逐年上升。我国政府部门（如财政部）以及商业保险机构可以借鉴国外巨灾债券发行的成功经验，通过发行针对特定地区洪水灾害的巨灾债券，将洪水风险转移到容量更大的金融市场，增强抵御巨灾风险的能力。本文通过回顾国内外巨灾债券理论和运作情况，结合我国洪水灾害历史数据的分析，探讨我国发行洪水巨灾债券的可行性，并在发行主体、发行渠道提出具体运作思路。     

我国发行洪水巨灾债券的可行性和运作机制研究

我国是世界上洪水灾害多发的国家之一，由此所造成的财产和人员损失逐年上升。我国政府部门（如财政部）以及商业保险机构可以借鉴国外巨灾债券发行的成功经验，通过发行针对特定地区洪水灾害的巨灾债券，将洪水风险转移到容量更大的金融市场，增强抵御巨灾风险的能力。本文通过回顾国内外巨灾债券理论和运作情况，结合我国洪水灾害历史数据的分析，探讨我国发行洪水巨灾债券的可行性，并在发行主体、发行渠道提出具体运作思路。     

内墙涂料施工质量通病分析及防治

内墙涂料在全国建筑涂料总量中，约占60％，它是量大面广的建筑装饰材料。目前，市场上内墙涂料品种有：合成树脂乳液内墙涂料（俗称乳胶漆）；水溶性内墙涂料，以聚乙烯醇和水玻璃为主要成膜物质，包括各种改性的经济型涂料：多彩内墙涂料，包括水包油型和水包水型两种；此外还有纤维状涂料、仿瓷涂料、绒面涂料等。