泰山十年：贵在借势 赢在执行

在2004年以前的几年间，广寒宫十年陈一直是莱芜市场的主角，市场容量的60％以上都被其占据。广寒宫酒厂位于市内的一来路上，因此又称“鹏泉十年”或“莱芜十年”。由于体制和内部管理问题导致市场疏于监管，一味的促销使得出厂价177元／件的产品批发价跌至155元，最后“倒”在渠道上。与此同时，市场上许多与之同价位的品牌开始兴起，泰山十年就是其中之一。[编者按]     

"鸿基"源自自主创新——山西鸿基实业有限公司董事长裘永清访谈

2006年2月20目，“鸿基”牌SXF1598细纱机带着山西鸿基实业有限公司全体员工的企盼首次进入了印度市场。截至目前，鸿基的细纱机累计销往印度约10万锭左右，占到中国产品在印度市场份额的60％以上，出口额已突破8000万元人民币，占到总销售额的35％以上。董事长裘永清告诉记者，是自主创新成就了这一切。     

品牌工程 托起“新贵” 正在雄起的“金字塔腰”

“如果把中国品牌市场看作一个金字塔，塔尖是占据10％的国际名牌和中国名牌，下面依次是中国新品牌、合格产品，底部则是质量不稳定、假冒伪劣产品。”这是“中国新品牌工程”主办方对中国品牌市场所做的一个形象比喻。小产品也可以创造大名牌，“金字塔腰”也可以升上“塔顶”，他们代表着中国品牌的未来，他们是“未来商界新领袖”，要做大做强，必须提升中国新品牌的竞争力。     

白酒信息

金六福借力“五一”取胜婚宴市场，泸州老窖低端产品将采用OEM，西凤积极参与国际市场竞争，浓香郎酒新品将于近期上市，深振业增持28％股份重振董酒，“全兴520”兰州举行大型婚庆节活动，利用“五一”迎驾销量增长20％。[编者按]     

郑州旋风——“金星小麦啤”上市推广系列策划之一

金星啤酒集团年产量50多万吨，位居河南第一，全国四强，所生产的“金星”、“蓝马”等两大品牌30多个品种的啤酒在河南市场覆盖率达100％，市场占有率达60％以上，并且畅销全国20多个省市。在河南市场上占居绝对优势的金星集团并没有感到高枕无忧，而是对市场信息的捕捉更加细入微毫，不断追踪市场上每一个亮点。     

属地化战略开拓法国市场

2004年，在法国创业的“中国优秀企业”评选中，上海某进出口公司法国分公司备受瞩目。从无到有，从小到大，该公司深入到法国市场内部，建立起一个分布广泛的市场网络，其客户约有60％是像“春天”、“拉发耶”、“C＆A”这样的大百货超级市场。     

新一代高端轻客谁主潮流

2005年国内轻客市场的白热化竞争一直延续到年末，在中高档轻客市场几个领军品牌下滑幅度部比较大的情况下，南京依维柯汽车有限公司却独树一帜，凭借“部灵V”系列车型的强劲销势，全年实现销售18018辆，其中“部灵V”系列车型占60％，年度销售同比增长20％，企业净利润大幅增长，市场占有率也从13．8％上升到17．5％。     

电视媒体的“肉搏”竞争——访昆明电视台广告部副主任杨韬

目前从昆明电视台来说，广告投放额排在第一位的是药品，其次是医疗广告，再其次是洗化用品，其中4a公司的投放额占60％。在云南省，昆明中心地位非常明显，很多产品的销售核心市场都是昆明，一般可占总销量的80％。以云南的一个酒产品“云南红”为例，它昆明的销量占总销量90％，其实这很不正常。今年，国家规范医疗、药品广告，对云南省的广告媒体冲击很大。因此把经营重点维持在医疗、药品上很危险。     

2008影视广告关注点：2008年最值得关注的影视广告

阿迪达斯“没有不可能”奥运系列 以中国知名体育明星代言的阿迪达斯“没有不可能”系列电视广告，积极弘扬中华民族刻苦耐劳拼搏向上的精神，成功赢得中国人的认同与市场青睐，在华销售激增60％从而称霸市场。获得2008艾菲金奖。     

一季度国内MPV行业呈现"三足鼎立"新格局

2006年以来，国内MPV行业继续保持强劲发展势头，销售增长幅度高达60％以上，成为国内乘用车市场中表现出色的“小众”车型。一季度，国内MPV行业最大的市场变化就是原有的江淮瑞风“一枝独秀”的市场格局被无情打破，旱现出江淮瑞风、广州本田奥德赛和上海通用别克GL8“三足鼎立”的新格局，预示着今后我国MPV行业将遵循国外惯例，呈现“百花齐放”态势。     

华剑：床垫机械隐形冠军

一家名不见经传的企业，却是国内70％、国际15％的床垫品牌生产设备的供应商。“在床垫机械市场，国内70％、国际15％的产品都是我们生产的。”叶超英的手指轻轻划过世界地图——除了西非地区，世界各个角落已经遍布了“华剑”的足迹。     

华旗资讯：产品与渠道的无间隙

华旗资讯营业额连续10年每年保持60％的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品国内市场销量连续4年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。     

新改性塑料产品助企业走出经济寒流

国际金融危机发生以来，改性塑料行业也像其他行业一样遭遇了“寒流”，塑料行业销售普遍下降30％～50％。由于改性塑料行业的产品是石油产品衍生物，原材料的成本又占总成本的70％以上，石油价格波动直接影响到企业及下游客户，依靠产品提价或者降低成本来盈利很难在市场中立足。     

董哲回答销售渠道等相关问题

1、H公司于10年前，引进国外技术，开辟中国M产品（“M产品”为卷帘门）市场，由于产品的实用性，H公司利用3年左右的时间，迅速占领整个中国市场．覆盖中国80％县级以上城市，同时达到了公司发展的巅峰时期。也带动了中国相关行业的一次产业革命。     

工程机械市场增速将减缓

从国际市场看,2002年工程机械销售出现滑坡,惟有中国一枝独秀,发达国家产品必然要通过种种途径涌向中国市场。预计“十五”后期我国工程机械市场增速将逐步减缓,中国企业必须制定应对战略,增强自身的竞争优势。 自1998年起,国家实施积极的财政措施对工程机械产品的内需拉动效果显著。1998年到2001年国家共发行中长期国债5100亿元,用于基础设施建设的部分达50％至60％,西部大开发和国债项目的顺利     

摩卡巴卡：价格杀手的F2F模式

摩卡巴卡首创F2F直销模式，对于传统的渠道，做“加减法运算”一减的，是卖场高昂的进场费、场地租金和促销费用；加的，是双倍执行“三包”。其结果是摩卡巴卡同等档次的产品比卖场便宜60％。     

线上外贸初体验

相比欧美市场，越南、马来西亚等东盟市场在大多数出口企业的眼中只能排在“新兴市场”的位置。而按照中国与东盟的协议，到2010年1月1日，双方超过90％的产品贸易关税将降为零。“零关税”的诱惑，让很多过去没有从事过外贸的企业也有了跃跃欲试的冲动。     

“无绳电话大王”万德莱破产的一点分析

万德莱不是一个人的名字，他是总部位于深圳的一家曾经鼎鼎大名的国内电话机品牌，是中国第一代“无绳电话大王”，产品市场占有率一度达到60％以上，这个成绩数据几乎可以用“垄断”来形容。我们看到，万德莱品牌名称，“德”于其中，无论是“万德”还是“德来”都有一种企业“诚信”、“德才兼备”的品牌张力和内涵，     

品牌造就辉煌——记白沟箱包交易城的昨天、今天和明天

国内箱包市场素有“南有广东，北有白沟”之称。经过多年的努力，位于河北省高碑店市白沟镇的白沟箱包交易城目前已经发展成为全国最大的箱包产销基地。产品不仅销往全国各地，而且在俄罗斯、塞黑、法国、澳大利亚等100多个国家和地区设有销售窗口。据统计，白沟箱包在国内市场的占有率已达36％，而在华北、东北、西北“三北”市场占有55％的份额。     

从“鹭雀联姻”谈本土品牌发展

历经三个多月的审查，国家商务部正式通过了雀巢收购厦门银鹭公司60％股权的申请。实际上，雀巢公司早就对这个“无条件的反垄断批准”信心十足：一是因为银鹭所生产销售的蛋白饮料和罐头产品的目标受众不广，相对来说它只是一个细分领域的知名品牌；二是银鹭的优势大部分在二三线市场渠道，被雀巢控股后并不会对行业造成巨大冲击。