“张裕”自主创新之路

“传奇品质百年张裕”，其蓬勃发展充分证明了品牌自主创新的价值。本文从产品创新、品质创新、营销创新、研发创新和文化创新的角度阐述了张裕的发展之路，旨在对更多企业的品牌塑造和发展、竞争力的提高具有借鉴意义。     

规避超商——浅解张裕的三级营销体系

张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面，张裕坚持自己的三级营销体系，有意识地规避超级经销商。业内人士分析，张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩，但这种完整而严谨的销售体系，使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。     

顶级物流企业营销创新策略研究——以美国《输入物流》杂志评选的第三方物流10强企业为例

营销与创新是企业生存发展永恒的主题,物流企业只有持续不断地进行营销创新,才能更好地满足顾客需求,提升自身竞争力.案例研究表明,国际顶级物流企业保持卓越的关键在于.能够坚持以顾客为导向.以创新为手段,前瞻性地走在客户需求的前面.其中,为客户的创新而创新,是物流企业营销创新取得成功的基础:通过持续的物流服务组合创新赢得客户忠诚,是保持客户忠诚的关键;以技术创新带动营销创新,是提高服务创新效率与效益、抢占市场先机的关键.我国物流企业为应对各种环境危机和挑战,应学习顶级物流企业营销创新的成功经验,有效提升企业营销创新水平与竞争力.     

张裕品牌重塑SWOT分析

中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路。本文将采用SWOT战略分析方法,对张裕的发展战略进行分析,挖掘其在品牌、规模等方面的竞争优势,并从"张裕·解百纳"和"张裕·卡斯特"两个视角入手,来分析张裕在新的市场竞争环境之下发起的一场品牌重塑决胜高端的市场攻坚战以及在此过程中企业营销管理者应该注意的问题。     

从葡萄酒之旅看文化营销

近日,烟台张裕集团公司已在精心设计,推出一条特色旅游专线,专线以张裕化博物馆和山庄为中心。这条专线正式成为该集团化营销的组成部分。为了推出这条专线,该集团投资8000万元的张裕酒化博物馆改建扩建工程和张裕葡萄酒山庄正在建设之中。张裕化博物馆改建扩建工程自2000年开始动工,它以独具特色的内容和形式成为传播化的窗口,全面展示张裕乃至世界的葡萄酒化。     

“均衡”是张裕下一步发展的关键词

2003年，张裕公司总经理周洪江提出了两个等式的营销思路。一个等式是酒业和药业发展并重，另外一个等式是葡萄酒和保健酒并重，同时不断培育白兰地和香槟酒市场，张裕希望新的营销思路能够成为市场快速发展的引擎。张裕生产白兰地、保健酒和香槟酒多年，但是将这几个酒种提到和葡萄酒一样的高度来强调，这在张裕的历史上还是第一次。我们分析     

企业管理营销模式的创新探寻

对于企业管理工作实施而言,营销模式管理工作实施是提高企业管理水平的关键性因素,只有在企业营销管理工作开展中,能够将营销管理工作重视起来,这样才能提升企业自身发展能力。在企业营销管理中,强化营销管理模式创新,能够为现有企业发展工作实施提供帮助,对于改进企业营销管理质量具有重要指导意义。鉴于此,本文针对企业管理营销模式的创新探寻进行了分析,阐述了企业管理营销模式创新的必要性,就企业管理营销中存在的问题和创新管理对策进行了分析,旨在本文研究帮助下,能够为企业管理营销模式创新提供帮助。     

张裕:高端进程中的三个挑战

近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际     

变数:后隋元柏时代换代必然改朝的传承

东方电子的新董事长梁贤久曾任张裕集团副总经理,此前从政,官任龙口市委副书记. 位于烟台市回尧路的张裕集团与东方电子虽然仅一路之隔,但两家企业的发展策略却风格迥异,完全不同:一个是稳健经营的百年老店,在不事张扬中扩张规模;一个是高成长性的科技新军,企图快速暴发.     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

饲料企业 如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

<正> 随着饲料行业第三次"洗牌期"的到来,饲料行业的产业集中化不可避免,中国饲料企业迎来了发展的必然"拐点"——要么生存,要么死亡。《销售与市场》以"引领中国营销潮流,反映中国营销主流"为己任,至今已成长为中国发行量最大、影响力最强的财经类杂志之一。在中国饲料行业第三次整合"拐点"到来之时,《销售与市场》培训版与大陆农牧集团联合推出"中原饲料营销实战讲武堂"(第一期),以期打造"中原饲料营销人第一军校",推动中原饲料企业在"拐点"中奔跑。     

张裕：酒庄俱乐部锁定高端

2005年3月12日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在广州举行商界名流品酒会，宣布中国首个酒庄俱乐部——张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部正式投入运营。张裕发言人表示，此举目的是为了实现与国际营销方式接轨，率先占据中国葡萄酒文化创造者和引领者的地位；张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部的正式成立令张裕实现了从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变，同时将对中国葡萄酒营销模式产生深远影响。     

“解百纳”的品牌之争

2011年1月18日，张裕公司发布公告称，公司接到控股股东张裕集团关于“解百纳”商标诉讼及评审案件结果的通知，张裕集团仍为“解百纳”商标的合法持有人。同时经国家工商总局商标评审委员会调解，张裕集团许可张裕公司和中粮酒业等6家公司无偿、无限期使用“解百纳”商标，其他葡萄酒生产经营企业不得再使用“解百纳”商标。至此，历时九年的“解百纳”商标争议案件以张裕与主要竞争对手之间的“和解”画上了句号。     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

创意贬值之殇，世界杯营销黯淡——创意贬值 阵痛还是趋势？

世界杯赛事已经落下帷幕，对于营销人而言，这场持续一个月的营销狂欢也接近尾声。在这场借助大型体育赛事的营销中，欣喜的是我们看到了大数据、云技术、多屏营销、社会化营销等新兴广告营销手段在这次营销中得以充分利用，这标志着品牌传播活动进入了一个新的阶段，也让诸多的品牌都在这场营销盛宴中收获颇丰。但欣喜之余，我们也发现，这场营销在热闹过后，却没有留下让人记忆深刻的作品和创意，营销人员都在忙着用社会化媒体引爆话题、用O2O打通线上线下传播，但能够让人眼前一亮的创意却又少之又少。营销很热闹，但创意却很寂寞。     

新零售时代下的营销战略创新

如今在新零售时代的背景下,企业要想取得更好的发展,必须要进行营销战略的创新和改革。零售企业营销创新是提升企业市场竞争实力的正确选择和路径,零售企业必须创新经营理念、创新企业规模、创新营销技术、创新零售业态、创新服务品牌等,使得企业能够更加适应不断变化发展的新零售时代,不断运用新技术、新方法、新思维和新理念来推动企业更好地发展。本文主要对新零售时代下的营销战略进行有效的创新和研究,旨在促进企业能够更好地变革营销战略,不断创新出更加多样化、个性化的营销方略,提升企业的竞争实力,推动企业更加可持续发展。     

军工企业市场营销创新的方向探析

随着我国军工行业改革力度的不断加大,整个行业的竞争也在持续加剧,这就对行业的营销创新提出了更高要求,如何根据整个行业营销环境的变化,在营销方面做到不断创新,对于军工企业健康发展来说至关重要。鉴于此,文章就对军工企业市场营销的创新方向进行了探讨和分析,以期能够帮助军工企业更好地适应新的营销环境,提升企业营销水平。     

漫谈张裕的经商之道

当前国内葡萄酒业,风头最劲的当属烟台张裕.作为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业,张裕在企业运作方面匠心独具,尤其在市场营销方面煞费苦心,从而造就了百年传奇. 提到张裕,就不得不提到其创始人张弼士.张弼士的创业过程充满传奇色彩,其间的创新元素俯拾皆是,其对张裕的成长发展影响至深.     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，