推销有高招 铁公鸡身上也拔毛

<正> 一天中午,我们正在寝室争论一场足球赛,忽然传来一阵敲门声。我喊了声"请进",一个学生装束的朝气蓬勃的男孩走进来,我以为他是来找同学的。但发现他并不急于先打听什么,而是饶有兴趣的扫视一下周围之后,才面带微笑的说:"真不好意思,打扰你们的学习了。"其实我们只是闲得无聊你争我吵罢了。他把我们一下"升华"到学习     

缺乏财务常识 赚钱生意赔了

<正>意外收获让我开始创业一个周末,我到同学的服装店去玩。由于他生意很忙,我闲极无聊翻看他库存的一堆衣服。突然,看到了一探丝制的衬裙,同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货,一条进价才2元钱。不过同学很是苦恼,因为衬裙的样式实在陈旧,估计是要砸在手里。可我却来了兴致,跟他打了个招     

跌倒在"算盘"上

<正>想创业完全是因为一次意外的收获,之前我是一个图片社的文员,可能是因为很关注时尚吧,自己对服装有着独特的理解。 一次,我到同学的服装店去玩。由于他生意很忙,我闲极无聊翻看他库存的一堆衣服。突然,看到了一摞丝制的衬裙,同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货,一条进价才2元钱。不过同学很是     

失败善总结 推销新手照样赢

<正> 有家广告公司要拓展农村市场,招聘业务员,我顺利通过了面试。经理给了我些宣传资料说:"你初来乍道,要有充分思想准备,有困难跟公司联系,祝你好运!"我回到家便盘算着怎么干,恰好初中同学来看我,我就把他当成假想客户,进行一次"实践演习",最终他被"俘获"了。第二天,我到了县经济开发区,采取"地毯式"轰炸。第一家是化工厂。我径直奔向办公室,迎面过来一中年人,个儿不高,挺精神,腰里别着手机。"推销什么的?"您好,我是广告公司的业务     

“红旗”情结

在一次同学会后的聚餐,我遇见了一位老同学。所有同学中,他职务最高,任市保险公司总经理。寒暄中,谈起了如今的车市。因为我开了30多年的车,他也曾当过10 年修理工,说起车都挺在行,谈得很投机。我问他:“你的坐骑是什么牌子?”他撂     

马衡的“忍”字功夫（上）

读《马衡日记——一九四九年前后的故宫》有几则马衡的日记引我兴趣，譬如1951年5月2日的日记，先是有朋友来为一家书店托他写市招，也就是写店匾，他让儿子代笔。接着又写：“下午访吴作人，请其作函介绍于齐白石，拟为季明索画。”季明是他的弟弟，时在香港大学任教。     

35年,可口可乐的新途

正35年砸下90亿美元的可口可乐中国,亟待更多本土创新的"非可乐"产品。鲁大卫(David G.Brooks)结缘中国,可以追溯到约40年前。他的父亲是名美国外交官,中美关系破冰后,1975年至1977年,他随父母在北京居住了两年多,就读于三里屯的北京五十五中学,整所学校只有他一个外国孩子,"我这个‘60后’,经历了学工学农和学雷锋;我和中国同学一起跟着解放军做体操、眼保健操;我骑着自行车在长安街上到处跑,对身边的一切都很好奇。"鲁大卫说。     

胡适什么时候首次见蒋介石?

胡适日记里的首次相见胡适什么时候第一次见蒋介石?这在胡适自己的日记里有明确的记录。1932年11月28日,前一天他应王世杰邀请,来武汉大学讲学。蒋介石此时也在武汉。28日上午参观了武大后,"下午七时,过江,在蒋介石先生寓内晚餐,此是我第一次和他相见。饭时蒋夫人也出来相见,今晚客有陈布雷,裴复恒。"第二天下午,蒋再次请胡适前去晚餐,     

有针对性的准备 可使推销所向无敌

<正> 1996年,我的一位同学成为寿险代理人,每天穿街走巷推销保险,工作月余收获甚微,他求助于我。虽然我成天与营销打交道,可真正对上门推销却十分陌生。开始,我和他访问了十几户居民,均未     

数字人生方法论

<正> 差距源于数字,数字改变人生。一句话改变命运"小强,由于留京名额有限,你只能回老家去报到。"这是1993年6月的某一天,小强的班主任对他讲的一句话,小强到现在还记得非常清楚,班主任接着讲的一大堆安慰话,小强根本就没听进去。"北京那么大,我一直以为好歹会被分配到北京的某一个单位。当时我非常失望,同时又很不服气,因为与我差不多的同学也有留在北京的,我甚至认     

找到共同话题 交易顺

<正> 国庆节那天,我与两位同学去金五星批发市场买鞋。在一个鞋摊前,摊主热情接待了我们,但他并不急着向我们推销他的商品,而是笑着问我们:"你们是大学生吧?学什么专业的?我其实也是学生,是海淀走读学校法律系的学生……"我们便谈起了许多关于学习的话题,我们得知摊主每天练完摊便去上课,令我们很感动。当他进入正题,向我们推荐一种质量不错,价钱也合理的新款旅游鞋时,我们连价也没回,当即每人     

从明天起,做个你诗里的人

按理说,我在少年的时候,也是爱过诗的。我清楚地记得,我在中学时候写的一首诗,被许多同学抄写在自己的日记本里。有一年我遇见一个据说在银行当行长的同学,他就告诉我说,他有一次翻检过去的东西,还看见他抄写的我写的一首诗。     

做中缝广告有甜头

<正> 我的同学李学友是一家商场的电器部门经理。在他的经营下,商场的家用电器始终保持着良好的销售势头。即使在销售淡季也比同行的销量高出一截。在一次闲谈中,他道出了其中的秘密——"我只在报纸中缝里做广告,不上图片和广告语,只登一个价格表,而且以报价单形式出现,一做5年没断过。报纸中缝往往是通栏广告收费的半价,可文字量     

他人出错我承担 推销信誉反增

<正> 我在学校里推销碟片时,一位同学来买时中途把200元钱丢了。这虽是与我无关的小事,但极可能影响其它家长和学生的购买情绪。事发当天,我带着一盒十碟装的精品 CD 碟片找到该同学,对他进行了安慰。第二天,他所在的班级购去了相当数量的产品,整体不仅没有受到影响,甚至好于正     

万建华:拯救金融“恐龙”

"金融业的满汉全席我差不多都品尝过了。"2013年5月,清华大学五道口金融学院。站在演讲台上,国泰君安证券董事长万建华略显感慨。30年前,他是这里的一名学生,意气风发,指点江山,与吴晓灵等同窗学友构想中国金融的未来。万建华感慨自己"幸运","30年前,我与金融结缘始于五道口,这刚好是中国金融业发生巨大变革的30年"。相比当年的同学,他经历丰富:中国人民银行计划资金司官员、招商银行常务副行长、中国银联首任     

别墅图纸卖得火 一张光盘一桶金

他初中因贫困辍学,后成为了每天身心疲惫的"的哥"。一次偶然的同学聚会,同学为他订制了财富之门的金钥匙——推销别墅图纸。如今,他不仅事业有成,并带领多名谋求致富的人走上成功之路。是同学之间相助的友谊,成就了他今日的辉煌。     

斩断跨越围城的情缘

<正>两个身处不同婚姻里的人,怎么能轻易走出那一步?在认识刘松之前,我的生活还是一片平静。我和男友涛是大学的同学,只不过我读的是中文,他读的是计算机。他的修养、帅气与才华深深地吸引了我,就在大二那年,我们恋爱了。同学们都说我们是天生的     

武汉:大二男生要做中央厨房

<正>"我的团队里全是男生,大家每天要完成2000多单的配送量,也是武汉高校第一家24小时外卖店。"20岁小伙南恒昨介绍他的团队侃侃而谈,他还有一个身份是武汉商贸职业学院市场营销专业的大二学生。这名同学眼中的"外卖小哥"目前是一家外卖团队负责人与两家餐饮店的老板。南恒介绍,刚进大学时,     

“毛头小子”创富之路

山东胶南市有个小伙叫韩洪发。他虽然只有22岁,却经历了3年的创业艰辛。现在,他不仅有了自己的公司和品牌,而且产品畅销国内外,并解决了几十个人的就业,成为名副其实的董事长。回顾自己的创业之路,这个90后"毛头小子"有些不好意思:"几年前,我还为自己是个职业中专生而自卑。尤其当村里人问起在哪里上学时,我就赶紧转移话题。我要感谢胶南职业中专的老师们。他们在发现我的自卑情绪后,耐心开导鼓励我,让我从心理阴影中很快走了出来。"2006年,16岁的韩洪发初中毕业后,父母想让他学一门手艺,挣钱改善贫困的家境,他进入了胶南职业中专的数控班。每当想起初中不少同学都上了高中,他就感觉低人一等。在老师的开导和鼓励     

劳佰龙:诚信好赚钱

1994年1月1日,前后从事了14年的教育工作的劳佰龙决定正式下海。这一天,他写了一封辞职信,挂号寄给主管部门,不再上班。说起这个毅然决然的决定,他说:"不敢再等了,年纪越大越保守,我要赶上改革的早班车。"就这样,劳佰龙怀揣着借来的钱扑向了商海。这在他的150个大学同学中间,他是第一个。他的生意是从塑料原材料买卖开始的。余姚