为超市打工的八成供货商赚不到钱

“我们的产品现在已经退出家乐福等一些超市了,在家乐福我们的产品一直是赔钱卖,而且家乐福要求的分利还在不断地提高,尽管退出意味着已经支付的巨额入场券的作废,但家乐福的要价已经超出我们产品本身的利润率,这个游戏真的玩不下去了。”韦先生很无奈地说。他是某快速消费品生产企业的负责人,该企业每年有几百万箱产品进入超市和大卖场,是该行业内举足轻重的供应商。而据他和另外一些受访者分析,80%左右的供应商在超市赚不到钱。韦先生的话很具代表意义,不过,供应商的这些怨言丝毫改变不了超市和供应商的关系。据了解,今年家乐福向供货商收…     

营销4P在第三方物流中应用的研究

高效的物流系统要求产品能有效地在供应链内迅速移动，从而使各个企业乃至整个社会都能从中受益。这就要求我们要做到物流一体化，即以物流系统为核心的经物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整合化和系统化。而物流一体化必须要以第三方物流充分发展和完善为基础，本文从营销4P（产品、价格、分销、促销）的角度来讨论第三方物流的建设，提出了一些第三方物流建设中需要注意的问题及建议。     

现代银行促销工具的运用

银行作为经营货币这一特殊的无差异产品的企业，在我国利率尚未放开的情况下、面临着金融业激烈竞争，如何实现银行的利润最大化？除了仔细研究消费的消费需求，通过细分市场寻找适合自身的市场定位和不断地进行金融创新等营销手段外，促销作为消费和银行进行沟通的一个有效手段，必须加以重视和予以正确的运用。银行通过广告的形式使消费认识银行本身和其产品的特点，从而建立起自身的差异化产品和服务；通过正确的开展各促销活动，使消费和银行建立长期的信任关系；通过开展各种公众活动，树立自身的品牌形象，提高品牌的竞争力，使其得到消费的长期信任。本拟在广告、促销、公众活动等三个方面来分析银行怎样运用以上的方式来达到自身的利润要求并不断地满足消费需求。     

企业营销的文化策略

本文从企业文化，营销文化的分析入手，着重说明企业在制定营销策略时应足够重视营销文化的作用，并从企业市场定位，产品，定价，促销等几个方面进行了实证分析。     

品牌冲击,你选择哪一种?

品牌是企业及产品的浓缩。在现代企业竞争中．品牌是一项必不可少的要素。它代表着企业．诠释着产品．印证着某种价值。企业之间的竞争．其实也是品牌的竞争．通过品牌的成功塑造，以及品牌价值的提升能提高企业竞争力。在产品走向市场的过程中．品牌由标识的作用发展到市场开发、形象展示、产品促销等多种功能。可口可乐、联想、海尔等许多优秀品牌的实践对此予以证明．     

开发产品打折促销中的税收风险及规避

房地产开发企业在产品销售环节往往会采取一些促销手段，却不清楚在产品销量增加的同时税负也在增加，存在很多税收风险。本文仅就价格折扣和实物折扣等打折促销手段进行税收分析，提请企业注意开发产品销售方式综合设计时应考虑到税收风险规避问题。     

浅议Internet网络对传统营销方式的冲击

Internet网络的发展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统的营销方式产生了前所未有的冲击，传统的市场营销定义为：个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程（菲利普．科特勒《营销学导论》），市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即品，价格，渠道和促销，它的理论出发点是追求企业利润最大化，而网络的特点使得顾客能够真正参与整个营销过程，这就决定了网络营销的出发点是满意消费者的需求，在此基础上追求企业利润，为此，舒尔兹教授提出了4C理论，即消费者的需求和欲望，成本，便利和沟求出发，营销策略4P是在满足4C的要求的前提下追求企业利润，最终实现的是消费需求的满足和企业利润最大化，网络营销与传统营销整合构成了新的营销模式，部的说：Internet对传统营销方式的冲击主要表现为以下几个方面。     

自贡微时代传媒公司微信平台促销策略探析

美国IBM公司创始人沃特森说过:"科技为企业提供动力,促销则为企业安上翅膀。"在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开市场营销活动的支持。特别是对于新成立的公司而言,前期必须有足够好的促销策略才能在成立初期打开市场。文章主要利用市场营销相关知识,对微时代公司成立之初所采取的促销策略进行分析,发现并提出其中问题,分析产生这些问题的原因,最后在给出相关的建议。     

事件营销应遵循的六大原则

随着市场竞争的日趋激烈，企业在不断进行产品创新、价格调整、流通渠道改革的同时，更展开了促销大比拼。也正因如此，我们看到了诸多的促销方式，更感受到了广告的汹涌与强劲。但随着广大消费者对各种促销方式变得难以心动，对各种广告更是心存疑虑甚而反感，企业不得不寻找新的更加有效的促销手段。在此情况下，一种集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播等于一体的市场推广手段——事件营销应运而生了。     

成功促销要略

销售促进在营销组合的诸多手段中常被认为是一种辅助的、次要的手段,然而这些手段在营销实践中却能,作出重要的贡献。毫不夸张地说,在目前国内市场的某些消费品行业中,成功的促销活动已经成为打破竞争产品的品牌忠诚度、提升本企业产品销售的有力因素和重要保障之一。但是,如何在目前如火如荼的促销大战中独树一帜;如何充分利用促销手段的正面效益,避免其负面的品牌伤害作用;如何使短     

市场营销策略的变革与创新

在传统的市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品及其价格、销售渠道、厂商所处的地理位置和企业的促销策略等成为企业营销的主要内容，但在知识经济时代，营销将发生很大的变革。首先，地理位置的概念淡化了，人们的时空观发生根本性改变，人们将生活在后信息化社会的基础之上，人们的工作和生活所获得信息都将依赖于这种可变性强，     

浅谈名牌战略的实施措施

名牌产品代表着企业的形象，是高质、独特、领先和化等要素的结晶。企业实施名牌战略，必须提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，并借助法律的保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实力。     

消费者促销预期研究述评与展望

促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至令消费者转向其他品牌或者推迟当前购买,从而产生令商家非常棘手的促销遇冷现象。本文围绕促销预期的概念、理论基础、形成机理、作用结果和治理对策等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来研究方向进行了展望,以期为理论研究的深化和营销实践中相关问题的解决提供多种视角。     

跨文化视角下销售促销对消费行为的影响研究

对营销者而言,销售促销逐渐成为一种重要的工具,并且这种重要性在近些年急剧增加。因此,关于销售促销对消费者行为的影响的研究就显得十分重要。随着国际化和全球化带来的影响,许多企业走出国门向全球提供产品与服务。这一变动也带动了营销的国际化。在国际化的视野下,文化因素是影响消费行为的核心因素,采用不同的文化价值导向直接影响市场的有效性。因此,对本研究而言,用不同的模型理解消费行为对一个公司在国内或国外的成功是非常重要的。本文中的影响研究是基于相关跨文化模型之上的。     

对应收账款管理的探讨与剖析

应收账款是企业拥有的一项很常见且非常重要的资产,它的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情况、现金流量。形成应收账款的直接原因是赊销,赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已被广大企业所采用,但是赊销也使企业的应收账款金额迅速加大,     

企业应收账款风险及其防范

我国目前的市场基本上都是产品供大于求的买方市场，市场竞争日益激烈。为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动。赊销一方面增加了企业的销量，同时也产生了大量的应收账款。本文就我国企业应收账款存在的风险、形成原因及防范措施进行探讨。     

自助服务技术条件下的顾客迁移:感知促销强度与产品熟悉度的影响

近年来,越来越多的服务企业希望通过基于信息技术的渠道创新建立市场竞争优势,而如何促进现有顾客向高效率、低成本的创新性服务渠道迁移,就成为它们必须面对的重要问题和挑战。文章以商业银行导入自助服务技术（SSTs）为例,实证研究顾客对现有渠道满意水平与其迁移意愿的关系,以及感知促销强度和产品熟悉度及其交互作用对这一关系的影响。研究发现,产品熟悉度决定了顾客满意影响迁移意愿的程度以及感知促销强度对顾客满意与使用意愿关系的调节作用。     

论终端促销

当市场竞争越来越激烈，企业在激烈的竞争中逐渐意识到终端销售的重要作用。而促销作为终端销售的有力武器，企业尤应合理利用和控制。     

明星广告是否一定是广告中的明星

从1989年李默然拍的“三九胃泰”电视广告算起，中国的明星广告已有近13年历史了。聘请明星做广告已成为一种流行做法，凭借明星广告的优势很多企业的产品和品牌一炮打红，甚至大红大紫。尽管明星的出场费与日俱增，而明星广告却愈演愈烈。体育明星、歌星、影星、名模、主持人等各路明星都赤膊上阵，纷纷出现在服装、医药、化妆品、食品、IT、家电、汽车甚至化领域中，为各自的产品和品牌摇旗呐喊，蔚为大观。     

促销：一招更比一招鲜

商场如战场，企业为了吸引顾客，多做生意，在促销方式上绞尽脑汁，想尽办法，于是市场上便出现了各种各样名目繁多的促销手段，让人眼花缭乱，目不暇接。[第一段]