标前成本测算中的"知己"与"知彼"

标前成本测算不仅要为投标报价决策提供可靠依据,更要为项目中标后的施工质量和经营利润提供重要保障。因此,在标前成本测算工作中,一定要充分了解业主、工程与企业自身的情况,以"知己""知彼"的战术在投标中赢得主动。知彼,进行详细的现场调查和市场调查,做好标前成本测算的基础工作。     

浅谈除险加固工程的投标策略与作价技巧

在除险加固工程招投标竞争日趋激烈的形势下，水利水电施工企业要想中标，又要从承包工程中赢利，就必须综合考虑各种主观条件与客观因素，研究相应的投标策略，确定正确的投标作价方法。为此，施工企业应针对除险加固工程的特点，采取在技术标中尽力显示自己的经营管理水平，用高水平的施工组织设计抓住业主对本企业信心；使企业以技高一筹取胜；以改进设计和缩短工期取胜；降低利润，吸引业主的注意力；先低价报价，再利用索赔等投标策略和一些作价技巧；提高中标几率，获取利润。     

施工企业如何提高投标报价编制的准确性

施工企业要在激烈的市场竞争中战胜对手,赢得工程项目,投标报价的准确性是关键。下面结合多年工作的实际,谈一下如何提高投标报价编制的准确性。 1.准确读图。在编标之前,先要熟悉图纸。根据工程项目的规模大小、结构复杂程     

浅谈国内公路施工投标与报价规律研究

在我国国内公路工程的投标过程中,要分析公路工程报价规律和原则,结合工程的实际情况并以招标文件为基础,在符合报价规律的基础上,详细、认真地对投标进行组织,严格按照招投标流程和规则进行投标。基于此,本文结合宁都至安远高速公路A1标对国内公路施工投标与报价规律进行探讨。     

怎样做好投标报价中的成本预测工作

国家进一步把企业全面推向市场,使企业今后的投标竞争更加激烈。做好投标报价工作是企业在投标竞争中求生存、求发展的首要环节,而投标报价,是决定投标成败的关键。要做到既能中标又有较大经济效益的投标报价,决非易事。因为投标报价不仅决策复杂细致,还要有较高的作标技巧,要经过对整个工程的工费、材料费、机械使用费、运杂费、管理费以及其他费用等的精确计算、周密考虑、认真分析、合理取舍,才能得出较好的投标报价。因此,我们务求本着实事求是的原则,把投标报价中的工程成本预测工作做好。     

论技术标与商务标编制技巧

目前,我国建筑市场竞争愈演愈烈,迫使铁路施工企业以全新的姿态,参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此,怎样抓住机遇,正确掌握工程投标技巧,在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间,已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验,就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 施工企业能否中标,除了一系列外在因素外,主要取决于报价是否合理,而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此,掌握投标工作的特点,使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性,是一项十分重要、复杂、细致的工作,要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。     

合理有效确定工程投标报价

在建筑市场迅速发展和竞争日益激烈的情况下，建筑工程造价的制定关系到施工企业承揽工程任务、投标竞争的成败。合理确定工程投标报价，直接关系到施工企业的生存与发展。为此，从调查地方材料价格，制定企业内部定额，做好施工组织设计方案，建立研究分析市场的专门机构，做好工程造价资料的收集整理工作，建立一支高效率、高素质的造价队伍，确定合理的投标报价方法等几个方面分析了如何合理确定投标报价。     

浅谈水利水电工程投标报价

水利水电施工企业对投标报价的管理，主要包括投标报价的准备和投标报价的编制及投标文件的递交。其对投标报价的管理目的在于确定投什么标、不投什么标、如何投标、如何报价、如何在竞争激烈的市场上以适当低价中标等。最终为企业的生存创造基本条件，为企业的发展创造经济实力。     

浅析“工程量清单计价”的投标报价

“工程量清单计价”投标报价有利于规范业主在工程招投标中的计价行业，有利于规范建筑市场的秩序，是贯彻落实《招标投标法》的重要步骤。投标报价准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济效益。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，为此，介绍了“工程量清单计价”对投标报价的要求，提出了一些投标报价的策略，为保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资提供依据。     

无标底评标

标底是业主对招标项目投资的预测,是评标人判断投标报价是否合理的主要依据,由业主或业主委托的造价咨询机构编制。在实际投标中发现,业主编制标底时较难考虑施工方案、技术措施对造价的影响,对工程成本的预测主要依靠定额、取费文件,容易与市场造价水平脱节。由于标底在评标过程中作为“判官”的特殊地位,不合理的标底会使合     

浅谈工程项目投标策略与技巧

在竞争激烈的建筑市场上，施工企业可结合自身情况，在投标过程中合理采用低价策略、未来策略、生存策略、索赔策略、选择策略；并适当采用不平衡报价法、计日工报价等投标报价技巧，以便在投标竞争中取得成功。     

谈谈对外工程投标报价的几个技术问题

随着对外开放的发展,我国有不少承包企业已开始打入国际市场。笔者曾于1993年2月去科威特参加了 AOC 油罐工程的投标报价工作。通过这个项目的投标报价工作实践,笔者深感对其中的—些环节中的技术问题进行总结,对我们以后进行国外工程项目的投标报价工作是会有一些启发作用的。一、技术标的编制要先进合理,科学规范。对于业主来说,他要选择的承包商是技术先进的,包括对设计、采购、施工手段的科学、质量、安全的保证、施工方案的合理、合同工期的优化、劳动力的分配等,而这些都是通过     

浅谈工程量清单计价模式下企业定额的编制

长期以来,我国施工企业投标一般都依据政府定额编制报价。在这种计价模式下,企业对外报价时一般不太关心自己的成本。在编标过程中,技术标和经济标经常分离,企业采取什么施工方案施工无所谓,只要能够摸到标底、拿到工程才是最重要的,所以从主观上就没有成本意识;而且,政府定额是社会平均消耗水平,无法代表企业的个性成本,所以依据政府定额进行报价本身就不可能测算出企业自己的成本。这样客观上造成企业成本和报出价格出现两张皮现象。有很多企业拿到工程后,才开始做施工预算和成本测算,有的甚至根本不做。这种状况所造成的恶果就是,表面上…     

优化施工组织设计合理确定工程造价

在竞争日益激烈的市场环境下，施工企业为了生存和发展，就必须编制一份具有竞争力的投标书。投标标书包括技术部分，主要指施工组织设计和商务部分，主要指工程造价。只有施工方案进步科学，投标报价合理，才具有竞争力。施工企业应重视施工组织设计对工程造价的影响，不断优化施工组织设计是施工企业承揽更多施工任务的重要环节。     

投标报价与施工组织设计之谋略

当前建筑市场强手如林,群雄角逐中,施工企业为了求发展,增效益,必须积极参与投标竞争,通过中标承揽工程。 一、施工组织设计在投标报价中的作用及其特点 以往,有的施工企业为了承接工程,通过低价(或说自行压价)中标,靠“钓鱼”赚钱。随着市场经济的发展,法制建设日臻完善,企     

浅谈投标施工组织设计

一、前言随着中国加入W TO组织,我国的建筑市场正逐步与国际上惯用做法接轨,逐步走向规范化,工程招投标已成为建筑工程建设市场日常交易的主要活动。建筑施工企业为了获得市场、取得效益,就必须参加到工程项目投标的激烈竞争中去,只有在竞争中充分展示企业的综合实力、管理水平、诚信程度,才能够战胜对手,取得招标单位的信任而得以中标。而作为工程投标的最主要的媒介——投标书,在现阶段的投标活动中一般按施组标(技术标书)、综合标(商务标书)、经济标(报价标书)三个部分进行组册和评核。其中施组标书是施工企业根据招标单位的要求、工程…     

对编制投标施工组织设计的探索

推行工程建设招标投标制,是适应社会主义市场经济的需要,促使建设单位(或称业主)和施工企业(或称承包商)进入建筑市场公开交易、平等竞争,以便达到确保工程质量、控制工期和工程造价、提高投资效益的目的。 施工企业把承揽任务看作是产品企业推销产品。对建设单位来说,他要选择的施工企业是技术先进的,包括对施工手段的科学,施工方案的合理,合同工期的优化,质量安全的保证,劳动力的及时配套等,都需要通过编制投标施工组织设计反映出来。 投标施工组织设计又是投标书的重要组成     

浅谈建设工程投标策略与报价技巧

一、明确投标方向企业在投标前 ,首先应该明确投标方向 ,清楚是否有投标的必要性 ,否则将不利于投标 ,甚至导致失败。一般应考虑以下几点 :企业的任务是否饱满 ,劳动力、施工机械是否空闲 ;根据长远发展规划 ,是否决定在某地开拓市场 ,打开局面 ;竞争对手的数量和实力 ;工程的盈利情况 ;施工任务能否胜任 ;业主和其它方面情况等 ,通过以上定性分析 ,如决定投标 ,就应全面考虑 ,以合理的工程造价为基础 ,综合运用投标策略和报价技巧 ,争取中标。二、选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和…     

水利工程投标报价计算之要点浅议

工程项目的投标报价对水利工程建设企业而言，在项目承揽中是重要且必须的环节。而如何确定具有竞争力且合理的投标报价，对于工程能否能够夺标成功又起着至关重要的作用。所以，这就要求企业在编制出报价时不仅要能够适合企业自身的特点，为企业赢得利润，而且还需要具有相当竞争能力。笔者根据投标报价的具体流程，论述了水利工程中投标报价的编制方法、计算的重点要点以及投标的技巧与策略等问题。     

最低价中标法分析

招标投标作为国际上通用的建筑工程承发包方式,已被国际公认为是成功选择施工队伍的科学方法。在我国全面推行招标投标制的同时,也应当逐步与国际惯例接轨,放开投标价格的竞争限制,创造一个使投标企业能够自主报价、公平竞争的市场氛围。 一、我国招投标现状及 存在问题 我国在招标投标的开始阶段,工程的报价是严格按照国家的定额和取费制度进行计算的。在招标时,业主和投标方按照同一套图纸、同