巧妙运用绩效管理打通新途径

绩效管理对于营销执行力的提高至关重要，不同类型的企业也应该采用不同的绩效管理手段来提高营销执行力。因此要根据企业的不同环境和执行过程的不同阶段来制定有效的绩效管理体系。绩效管理需要从建立绩效管理体系、设计科学的绩效管理流程、完善绩效管理制度、合理设立多种形式(物质与非物质)激励措施、定期修正绩效考核制度等方面提高营销执行力，以提高企业绩效，实现公司发展的战略目标。在谈完巧妙运用绩效管理之后，本篇之中，我们专门组织了两个针对员工激励的问题：经营者应该如何理解员工价值；如何保持对员工激励的可持续性。员工需求价值的差异，强烈地体现在其日常行为中，如果视而不见，必定会降低工作热情和效率，同时对企业的稳定与管理手段产生巨大地冲击。正确应用多种激励形式，注意拿捏激励的尺度和资源分配，是保持员工激励的可持续性、实现人力资源效率最大化的关键。最后，作为管理者，一定要明确：企业期待什么，企业承诺什么，然后再来定制你对销售人员的考核激励方案。这是获得成功的必经之路。     

互补平衡，营销执行力的保证

营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化、方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司的发展目标。     

建立营销执行的动力系统

提高企业的营销执行力，并不仅仅在执行环节上，它是一个体系，涉及到组织、流程、绩效考评与激励等方方面面的管理要素。     

提升我国装备制造企业营销执行力对策研究

当前许多企业普遍存在执行力不强,执行理问题也正在受到越来越多企业和组织的关注。其营销执行力的强弱直接关乎企业的生存。针对影响我国装备制造企业营销执行力的流程因素、人员因素和文化因素,从营销流程创新、打造执行力团队及建立执行文化三个方面提出了提升我国装备制造企业营销执行力的对策和建议。     

点泥成金 打工妹成了百万身家的泥皇后

营销流程合理与否，过程监控得力与否是影响营销执行力的重要因素。如何打造并管理一个完美的、有执行力的营销过程，这是完成目标与结果最终统一的重要任务。     

对提升银行营销执行力的浅论

"将计划执行到位"是一个企业获得竞争优势的关键。提升营销执行力首先要制定详尽的营销计划,其次加大管理力度,保证计划一步步落实。商业银行同样也面临着营销执行力的问题。本文以银行营销业务流程为视角探讨了如何提升营销执行力。     

营销执行力——从执行力升华到执行文化

为什么一些执行力很差的销售人员换了一个工作环境后，行为和效率会焕然一新?原因可能是多方面的，不可否认，有无执行文化是关键的一环。“没有任何借口”只是企业的管理者不负责任的空想，试图改变员工的思维，实践证明也是徒劳的。执行文化形成依赖于员工行为的改变，行动重复多次就养成了习惯，习惯经过沉淀和积累也就成为执行文化，文化的作用在于让员工形成统一的价值观、改变员工的思维，进而产生上下同欲的协同效应。当然，改变销售人员行为必须先有与企业发展阶段和竞争环境相匹配的规范、制度、流程，这是推动执行文化形成的源动力。营销执行力的起点是营销战略，不能坚持和执行战略的企业等于没有战略。为什么会出现营销战略执行的断点，原因可能是多方面的，抛开战略本身是否与实际匹配不谈，两个非常重要的原因是执行层对于战略的理解和认可出现矛盾、在于保证措施不到位。这些保证措施包括：适合的业务流程、完善的组织设计以及绩效跟进系统和人性化的激励机制。     

规模企业如何加强执行力

销售组织是营销执行力的基础与保证，当销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，如何保持组织的弹性和快速的市场反应能力?销售额超过10亿元、销售组织覆盖全国、销售人员超过3000人的汇仁集团给出了精彩的答案，并在销售组织的设置、销售过程中的回款管理、员工培训与激励等方面带给我们诸多的思考：营销组织要提高执行力，必须与营销战略相匹配；必须以密切沟通和有效监控来保持组织的健康和高效率；在管理中，既要提高人的素质、加强激励，又要以综合性的指标和阶段性的考核规范销售人员的行为。可口可乐的执行力一向为本土企业称道和羡慕，也有很多企业在学习和研究可口可乐，可学习来研究去，状况依旧。为什么?我们的人员素质不如可口可乐?我们的工资不高，吸引不到那么有素质的人才?我们……仔细想想，执行力要实施得好，真的需要那么多理由?难道，达到像可口可乐一样的执行力真的有那么难吗?国内企业的差距究竟在哪里?曾经在可口可乐供职多年的专家给出了这样的答案：假如员工能对执行过程负责，管理层就能对执行结果负责。     

试论营销竞争情报在营销战略中的应用

营销竞争情报对营销战略定位、营销战略执行具有重要的作用。在营销实践中,应通过构建营销竞争情报系统,实现情报组织、流程、技术方法和企业文化的一体化,从而促进营销战略决策水平的提升和执行力的的提高。     

销售流程如何改进？

营销的发展在中国现阶段的很多行业，都是机会导向型的，这种只要结果不管过程的营销管理已经不能适应现代营销的竞争。如今，企业越来越重视营销的效率，如何有效地管理销售成了很多企业首当其冲要解决的问题。营销的过程管理逐步在大部分企业中开始实行，营销管理开始对原有自然随意形成的销售流程进行审视，通过科学的分析和规划，以提高营销的效率。     

培育和提高企业领导者的执行力

大量实践证明,企业经营失败的根源在于其战略缺乏可执行的基础。企业要做到基业长青,就必须拥有全新的执行理念,通过实施目标管理,充分授权和分权,创建有效的执行文化,加强人才培训开发,使执行力文化成为企业的基因。     

流程管理综述

做任何事情都有相应的顺序,那么在企业管理中就把其定义为流程,企业的流程管理就是企业将其所有的业务固化成流程,用成型的流程作为工作的标准的一种管理方法.企业通过流程管理来提高企业执行力,提高生产效率.流程管理在现代管理中起着越来越重要的作用,通过实施流程再造、流程执行、流程诊断三个步骤来进行,并且建立相应的流程管理机构保证流程的顺利执行.     

执行力是提高企业竞争力的关键

<正>执行是实现目标的具体过程,执行力是企业组织和个人贯彻落实企业决策的力度,是完成执行的手段和能力,完成任务的态度和水平,抓落实的精神和毅力,是一套通过提出问题、分析问题,采取措施解决问题来实现目标的系统流程。目标和结果能否有机地统一,关键就是执行。执行力度,决定目标实现的速度和效果。因此,执行力是一个企业单位成败兴衰的重要因素,衡量一个单位运行的优劣不仅要看他们有没有制胜的战略、具有市场法则,也要看他们     

企业经济管理中如何有效应用目标成本管理

现代化的企业经济管理追求以科学的管理发发来提高企业的运营成效，提升企业的经营效益，力求在保证产品质量的同时提高产品的成本投入．从表面上看其目标在于控制成本和提高质量的双重效应，但是其重点在于管理手段的重要程度提高。这是在新经济形势下企业管理的核心目标。而其中至关重要的就是目标成本控制，将目标成本管理融入到企业运营的整个过程中．以求提高质量和运营效益，建立相对较高的品牌效应。     

目标分解导向，提升团队绩效

营销团队的年度营销目标是这支队伍的工作标杆。中国目前很多中小企业的营销团队在年度营销目标的制定和管理上都缺乏具体的、清晰的指标，致使年度营销目标不清晰，其原因可以归结为两种：一是年度营销目标只有一个笼统的大目标，由市场总监(营销总监)把握。至于这个目标制定的合理性、依据力、细化性、执行力和调整边界都不具体，很难让一个营销团队在清晰的目标下工作，形成合力。二是年度营销目标制定得过大过高，脱离企业实际情况，目标的制定过多凭制定者的想象力创造，很难实现。     

《周易》管理思想对股份制商业银行营销执行力核心流程整合并建的启迪

中国股份制商业银行营销执行力的核心流程对商业银行执行力的培育意义重大,但是如何将其核心流程进行整合并建则是一个困扰管理者的难题。《周易》蕴涵着丰富的管理思想,从中我们可以对整合股份制商业银行营销执行力核心流程得到些启迪。     

促销篇——系统、有效的促销活动管理

激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一，当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具，明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估，就是分析活动是否按照原计划执行，在多大程度上达到了活动目标，产生了哪些经验教训，所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作，但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。     

浅谈施工企业如何有效实施目标管理

随着我国施工企业从传统经验管理模式向现代科学管理模式的不断进步，企业对管理创新的要求也不断增强．目标管理这种科学、系统的管理方法逐渐被大多数企业所采用。企业要想通过目标管理来提高自身执行力和管理水平．在实施过程中就应抓好目标制定、实施、检查（考核）和结果的处理等各个环节。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

新形势下影响建筑民企财务预算管理执行力的因素初探

在当前的新形势下,影响建筑民企财务预算管理执行力的主要因素在于预算执行中的控制环节缺失、预算编制工作存在形式化问题以及预算监督、考核机制的不健全。文章基于这三点有针对性地提出了提高财务预算管理工作执行力的对策,旨在通过提升其执行力来加强财务预算管理工作在建筑民企财务管理中的作用体现。