正航2006，品牌年→调整年

近年来，中低档饼干渠道利润全面拉低。山东的一些企业开始探索向上发展的空间。2005年下半年，在北方二线市场游刃有余的正航调整产品结构，连续推出了一系列战略新品．如哼哼哈哈夹心饼干、金装高钙钙奶饼干和7点伴早餐饼，提价后向一线市场发起冲击。由于在新品上市时机和操作模式上出现的策略性失误，导致这三个产品没有和老品有效区隔开来，推广得不是很成功。2006年春节之后，短暂受挫的正航把注意力从大城市转移到小城市，结合“小城市战略”推行深度分销，集中力量把在保定试点成功的ARS策略（见附件）复制到全国市场，力争成为区域品牌的No．1。     

逐鹿二三级市场，传播先精细化

众多商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题!面对一级市场的趋向饱和、消费者的品牌理性、促销的过度泛滥，产品利润的微薄，更多企业开始将营销重点从一级市场下沉至二、三级市场，以期赢得农村市场、赢来竞争先机，农村市场成为中国特色营销环境下的又一个掘金点与主战场。     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

精细化管理实现效益突破的对策探析

莱钢集团粉末冶金有限公司紧紧围绕集团公司牢牢抓住产品结构升级和预算价格这两个关键环节,积极推进精细化管理,以客户需求为导向,以提高盈利产品销售比例、增强产品盈利能力为核心,推动营销变革发展,全力实现经营增效。     

立邦 营销投放超10亿

营销者说品牌理念的推动从来就不是喊口号,需要配合产品创新、促销及服务提升等,才能让品牌精神真正落地。2012年,外部经济的萎靡和国内房产市场的调控,让家装业受到了一定影响。尽管如此,立邦仍旧在销售管理、渠道拓展、品牌营销等方面做出诸多创新,销售实现9.5%的逆势成长。     

离终端近些，再近些

这是一个终端制胜的时代，如果在终端见不到你的产品，对你而言，再大的市场潜力也永远是潜力。     

茅台液公司拥有大批高级营销管理人才

茅台液骄人的市场销售业绩令业内人士叹为观止，主要有四个原因：其一，“茅台浓香第一液”成就了无与伦比的品牌竞争优势；其二是茅台液公司掌门人成振民先生拥有宽广的胸怀和远见卓识；其三是茅台液有适应全国市场的丰富产品结构，且价格定位合理；其四是茅台液公司拥有大批高级营销管理人才。     

浅谈精细化成本管理，提高产品盈利能力

随着社会的发展,人们对药品的质量要求越来越高,而药品的售价却在不断的降低。为了企业的发展,必须想方设法在保证产品质量的前提下降低药品的生产成本,不断提高产品的盈利能力,使企业利润达到最大化。     

抓好两端促进销售 区域管理优化渠道

市场竞争及产品同质化问题的日渐加剧，各种不同行业的企业都会面临同样的销售与市场推广方面的瓶颈。相较于成熟品牌，一部分正在成长且急待壮大的企业如何冲出竟品强大的屏障脱颖而出，成为一个倍受关注的问题。笔者目前采访了浙江澳鹰数字厨具公司营销总监彭华先生，就成长中企业在销售与市场的具体运作中的举措做了深入的探讨。[编者按]     

我们的追求——商业物业精细化管理

拜读汪中求的《细节决定成败》，我感慨万千，陷入深深的思索中……我们的时代，是一个充满竞争的时代。新经济概念的产生给竞争带来新的理念。新的竞争可以不再鲜血淋淋，但依然刀光剑影、残酷凶险。伴随市场的发展，新竞争也不再是简单的价格和资源的竞争，而是更多地依赖于创造力和人性化的研发系统，是由产品走向品牌，由品牌走向文化，而产品、品牌和文化的成败，则决定着企业经营者的智慧。     

如何进行加盟店管理 创建自有品牌

众所周知,创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品,对销售渠道的维护和管理要求也非常高。因此,目前大多品牌公司在建立网络时采用加盟店的方式。总部要求加盟店统一（？）,这样既体现了公司形象,又使得产品以最快速度切入市场。但如果遇到问题,加盟商总会不跟总部的营销策略走,无奈其何,营业额上不去,销售量上不去,该怎么办？     

新形势下营销渠道的有效调整与管理

营销渠道作为市场销售和货物流通过程中独立又重要的一个环节,其类别的区分与有效地管理,都将为经济的发展和市场的稳定带来无限的好处和支撑。在当前新形势下,随着我国经济的发展逐渐进入一种较为平稳的态势,各行各业都迎来了难得的自我调整完善与复苏的好时期,对于营销渠道的需求和要求也都上升了一个新的层次。因此,本文针对新形势下的市场环境和现状,对营销渠道的有效调整与管理手段进行探究。     

飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起，