电商主播语言特征对大学生购买意愿的影响

电商直播凭借其独特的高度互动性、激励性和全新购物体验等特点成为当今热门的购物方式。本文以电商主播在直播间的语言特征为切入点,基于AISAS理论和电商主播语言因素建立模型,了解魅力性语言特征和真实性语言特征对于大学生购买意愿的影响。结果表明：电商主播语言特征的魅力性和真实性都正向影响大学生购买意愿。     

电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

电商主播个人属性对消费者购买意愿的影响研究

基于SOR模型,本文选择电商主播为研究变量,通过研究电商主播的魅力、推荐、展示和互动属性对消费者的认知态度和情感态度的影响作用,最终探讨其对消费者购买意愿的影响。通过对294份调查数据进行实证分析,结果发现主播的展示属性会对消费者的认知态度产生影响,进而影响消费者的购买意愿;主播的魅力和互动属性会对消费者的情感态度产生影响,进而影响消费者的购买意愿。     

电商主播特性与出版物购买意愿关系分析

随着电商直播边界的不断扩展,其与出版物的融合日益紧密,小说、儿童读物、杂志、专业书、工具书等文化产品开始进入直播间,借助主播影响力和营销能力进行产品销售。通过界定电商主播特性概念,总结概括电商主播四大构成要素,分别为专业水平、亲和力、控场力和知名度。在此基础上,深入分析主播各项特性与出版物购买意愿的关系,并提出提升出版物直播间带货成效的建议。     

直播电商中主播情绪对消费者购买意愿的影响研究——基于情绪劳动的调节作用

直播电商中主播的情绪呈现会对消费者行为有重要影响,但迄今为止很少有研究关注主播不同的情绪类型所产生的具体影响。本研究依托情绪劳动理论,运用情境实验的方法,探索在深度表演和浅层表演情况下,主播积极情绪和消极情绪分别对消费者购买意愿的作用。结果发现,浅层表演会抵消主播积极或消极情绪的作用,深度表演下主播积极情绪或消极情绪会对购买意愿产生促进或抑制的作用。本研究拓展了电视直播和情绪劳动的研究成果,并根据研究结果提出实践建议。     

上海大学生对AI主播接受意愿研究

研究发现,上海大学生对AI主播的接受意愿,受到AI主播的相对优势、感知娱乐性和受众个体革新性的影响,而感知风险对受众态度和接受意愿并未产生影响。基于此,就AI主播的推广应用提出增强AI主播的娱乐性,拓展AI主播的应用场景,促进受众对AI主播形成使用习惯等建议。     

祈使语气广告语对购买意愿的影响机制研究

本文在祈使语气广告语对消费者购买意愿的影响研究基础上,引入品牌熟悉性和产品类型两个调节变量。2×2×2组间实验表明:(1)品牌熟悉性和产品类型都发挥调节作用;(2)对高品牌熟悉度产品来说,祈使语气广告语对购买意愿的影响大于非祈使语气广告语的影响,享乐型和功能型产品都是如此;对低品牌熟悉度产品来说,功能型产品使用非祈使语气广告语对购买意愿的影响大于祈使语气广告语的影响,享乐型产品情况刚好相反。     

购买动机与促销方式对购买意愿的影响

本研究设计了四个情景,探讨不同的动机水平下,消费者对于采用不同促销方式的产品的购买意愿是否存在差异。结果表明:①动机水平对于消费者的购买意愿及产品感知价值均有显著影响;②促销方式对于消费者的购买意愿没有显著影响;③在高动机水平下,消费者更倾向于选择价格促销产品,而在低动机水平下,消费者更倾向于选择赠品促销产品。     

笔记本电脑品牌形象对消费者购买意愿的影响研究

随着笔记本电脑行业的竞争激烈化以及消费者对商品象征价值的重视程度的提高,笔记本电脑生产企业越来越注重品牌形象的建设。文章通过对99份消费者调查问卷的实证研究,发现:笔记本电脑品牌的企业形象、产品或服务形象及使用者形象对消费者购买意愿都具有显著正向影响。此外,消费者的自身背景对消费者的购买意愿部分具有显著差异。     

电商直播中主播特性和直播间特点对消费者购买意愿的影响研究

电商直播重构人、货、场的消费场景，其具有的巨大发展潜力和市场机会成为营销“新蓝海”。本文研究电商直播中主播的专业性、电商直播间的互动性和直播间的空间临场感三个因素对电商直播消费者购买意愿的影响。通过实证研究结果显示，以上三个因素对消费购买意愿有积极影响。根据上述结论，本文提出具有针对性的管理建议。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下,许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买,导致品牌内涵被弱化,甚至品牌形象受损。鉴于此,为树立和维护品牌形象,品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论,从说服主体、说服信息、说服情境三个方面,探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素,探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用,并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析,检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现,在品牌专场直播中,主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值,进而对消费者购买意愿产生积极影响,感知价值具有部分中介作用;品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用,即品牌声誉越高,感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿,在品牌专场直播中,品牌商家应选择合适的主播,提高主播与品牌匹配度,有效展示品牌内涵;与直播平台加强合作,共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息,提高品牌公信力;营造良好...     

客户参与定制对购买意愿的影响

随着顾客个性化需求的提高,定制化生产已经成为企业满足顾客需求的有效途径之一。实行定制化生产,顾客必须参与产品的形成过程。在对现有文献进行梳理和回顾的基础上,探讨了对顾客参与定制的影响因素,阐述了顾客参与定制的方法,分析了现有研究存在的局限,最后对顾客参与定制的未来研究方向进行展望。     

质量对线上生鲜水果购买意愿的影响机制研究

产品质量是影响消费者购买行为最核心的因素之一。生鲜水果作为人们日常生活中不可或缺的重要消费品,随着互联网以及移动互联网的发展和广泛应用,线上销售逐步成为一种重要的渠道方式。相比线下而言,影响消费者线上生鲜水果购买意愿的质量是一个全过程的总体质量,包括生产质量、流通质量和服务质量。文章基于总体质量,构成了线上水果购买意愿影响机制模型,并结合当前线上销售中质量因素存在的问题,提出了相应的对策建议。     

国际品牌技术导向对购买意愿影响的实证研究

探讨了国际品牌技术导向的概念，并推演了国际品牌技术导向具有竞争性和市场开拓性。从这两个方面，实证分析了国际品牌技术导向是如何影响消费者的购买意愿，最后，基于研究结果提出了现实的指导意义。     

网店刺激对在线冲动性购买意愿的影响

基于网络购物环境,提出了网店刺激的四个主要因素:网上商品的价格、图文展示、在线评论和成交记录,并就这四个网店刺激因素对消费者在线冲动性购买意愿提出了假设。通过网上调查,对收回的162份有效样本数据进行了分析,验证了相应的假设,并就商家利用网店刺激提高消费者在线冲动性购买提出了对策,即商家应充分利用商品价格促销,提供精美的商品图文,用心打造客户好评,提高商品的成交记录等。     

笔记本电脑品牌体验对消费者购买意愿的影响

消费者购买意愿的加强是消费者产生购买行为的重要影响因素,因此探究影响购买意愿的因素成为营销领域的重中之重。通过本文的分析,在体验营销模式下,笔记本电脑品牌体验不仅直接影响消费者购买意愿,还通过品牌态度的中介作用影响购买意愿,这为将来品牌营销提供良好的借鉴。     

厦门老字号品牌的购买意愿研究

随着时代的不断进步,科技的不断发达,人们的需求越来越多样化,过去常吃常用的老字号产品对现在的人而言,有些已经跟不上社会的进步,老字号发展的节奏正逐渐走向淘汰和灭绝,什么样的老字号产品是人们所喜欢和亲睐的呢。我们系统的做了购买意愿的相关调查并且在调查之上做了购买意愿研究,希望对企业的商业发展能有一些帮助。     

转基因食品感知价值对消费者购买意愿的影响

随着我国科学技术的发展和进步,转基因技术也得到一定的发展,转基因食品也更多地出现在人们的日常生活中。但转基因食品的安全问题一直是社会关注的重点,一直影响消费者的消费观念和购买欲望。本文从转基因食品感知价值研究消费者购买意愿的影响,发掘其深层次的原因,帮助政府和企业作正确的市场决策,对引导消费者进行理性消费具有重要的研究价值。     

网络口碑对消费者购买意愿的影响研究

在互联网的推动下,网络口碑对消费者的购买意愿的影响也越来越大,本研究主要从网络口碑的评论质量、评论数量和传播形态这三个方面与消费者购买意愿的关系构建了研究模型,以熟悉网购的年轻人为调查对象,应用SPSS分析软件对数据进行描述性分析、效度分析、信度分析、相关分析和回归分析,得出:第一,网络口碑质量对年轻人的购买意愿影响不显著,第二,评论数量与消费者购买意愿具有显著关系,第三,传播形态对购买意愿也有一定的影响作用。     

消费者智能产品购买意愿的影响机制研究

随着科技发展和信息传播速度的加快,消费者对产品智能化属性的要求不断提高,社会互动的影响不断增强。本研究以智能手机为例,构建了技术准备度下消费者对智能手机购买意愿的模型,经过问卷调查与回归分析,结果表明:消费者TR对个体智能手机的购买意愿有显著的正向影响,这一过程同时受到智能化与社会互动的负向调节。研究结论为企业智能产品营销管理提供了具体建议。