强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

信贷营销＂两头延伸＂ 实现业务发展双轮推动

近年来，面对日趋激烈的金融竞争，以及深刻变化的市场经济形势，我行牢固树立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经常观念，始终坚持自身业务的发展与无锡当地的经济特点相结合，逐步改变传统的信贷经营模式，不断加大信贷营销力度，着力实现贷款投放的“两头延伸”，     

信息不对称条件下客户经理的道德风险及防范

实行客户经理制．是现代商业银行按照“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的原则，全方位、立体化、高效率服务于客户，开发、营销金融产品的经营管理机制。它既是商业银行经营机制转变的需要，也是服务理念的创新和业务创新的一项具体内容，更是商业银行建立新型市场营销体系的重要举措。     

流动资金贷款流程设计探析

随着信贷产品创新，客户层次变化，信息技术进步及金融竞争加剧，商业银行“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的流动资金贷款流程再造迫在眉睫。本借鉴国外商业银行贷款流程再造的先进经验，提出我国商业银行流动资金贷款流程再造要遵循以客户为中心原则、风险控制原则、定量分析为主原则、效率优先原则和以人为本原则。     

新形势下农信社如何拓展“三农”业务

随着国有商业银行营业网点的整合收缩，农村信用社日渐成为农村金融市场的一枝独秀，担当起信贷支农和农村金融服务的主力军。广大信合员工借此机遇，按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念，从稳健经营、规范运作人手，制定贷款营销管理办法，创新金融产品，促使各项存贷款业务呈现出大幅度增长的良好势头，取得了“社农双赢”的显著效益。然而，也有相当一部分信合员工，甚而是农村信用社的高管人员，由于受传统业务运作机制的影响，未能正确把握市场经济条件下的“三农”内涵，     

论建立我国“市场导向型”金融目标模式

一、“市场导向型”金融目标模式的含义如何协调好微观金融动力机制与宏观金融平衡机制的矛盾,其实质就是金融模式中计划机制与市场机制如何结合的问题。针对中国的实际情况,我认为中国金融体制改革之路应该走“市场导向型”的金融目标模式。所谓“市场导向”,其宗旨就是置国民经济一切金融活动于市场之中,以市场为导向。中央银行以市场为导向去制定各种金融法规、货币政策,用市场调节手段来影响其他金融机     

地市行长谈建设银行商业化(一)

合肥市分行行长侯家骥:建设银行向商业银行转换,我以为下面几点必须重视: 首先,观念的转变是个关键。建设银行向商业银行转变后,要按照“四自”的要求,在国家经济、金融政策指导下,以市场为导向、以效益为中心,自主地开展金融活动;必须坚持盈利性、安全性、社会性相统一,最大限度地发挥资金的使用效益。     

实施“双大”战略,推动商业银行发展方式根本转变

随着社会主义市场经济的不断发展和金融体制改革的不断深化,商业银行传统的粗放型发展方式受到了严重挑战,已不能适应现代商业银行的发展。从社会经济发展趋势、商业银行改革方向和市场客户金融需求出发,以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的,实施“双大“战略,走集约型的     

以客户为中心加快国有商业银行营销机制的转换

随着市场经济的深入发展,国有商业银行的改革也在逐步深化.加入WTO后,面对国际国内两方面的金融竞争,面对不断演进变化的经济金融形势,国有商业银行要生存、要发展,就必须面向市场,以市场为导向,以客户为中心,加快经营机制的适应性变革和调整,从根本上提高竞争能力和经营效益.     

滁州市农行业务发展实现“三突破”

今年以来，滁州市农行紧紧围绕年初和年中工作会议部署，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，以加快有效发展为工作主线，结合开展保持共产党员先进性教育活动，业务经营实现“三突破”。     

建立联动营销机制 提升市场竞争能力

一般来说，银行市场营销就是指商业银行按照满足且能激发害户需要的原则，设计开发金融产品和金融服务，并把可盈利的金融产品和金融服务提供给客户选择的经营管理活动，市场联动营销是针对商业银行内部在对外营销金融产品和金融服务的活动中，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，上下级行之间，平级行（处)之间各级行内部业务部门之间、     

农村信用社金融服务的定位

当前，农业和农村经济已初步形成了以市场为导向、以效益为中心、以增收为目标的产业结构发展格局。随着农村改革的深化和农村经济的进一步发展，农村金融服务市场也发生了新的变化。信用社作为为农村经济提供金融支持和服务的基层金融组织，如何增强支农服务功能，进一步拓展农村金融服务市场，既是新时期农村经济发展的需要，也是农村信用社牢牢占领农村金融市场，真正成为农村金融基础的必然选择。     

加大农发行业务营销力度的几点思考

农发行的业务营销，可以理解为以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的、主动拓展业务、积极推销农业政策性金融产品、以提高农发行粮棉油政策性贷款的品牌效应和支农效率的一种经营方法。其实质是通过优化客户结构，提高信贷质量，完善存贷业务平衡发展，以有效加强支持“三农”的信贷投入力度。因此，要打破所谓的传统业务、新业务人为划分的界限束缚，围绕粮棉油产业的市场链，在粮棉油农产品的生产、收购、加工、市场产品研发、食品加工转换等多个领域，延伸信贷服务．支持粮棉油生产发展。     

图片报道

人民银行福州中心支行最近召开“福建省征信系统建设工作通报会暨贷款卡年审工作会议”。会议通报我省企业和个人征信系统建设工作情况,布置福州市2004年度贷款卡年审工作。(周冰摄影报道)中国农业银行泉州市分行营业部金融超市是全国农行系统首批百家金融超市之一。自创建以来,该金融超市按照“以市场为导向,以客户为中心,以效益为标准”的现代商业银行经营理念,牢固树立符合客户需要的创新思想,实行开放式经营和省时实惠的“一站式、一条龙”服务,为不同客户精心设计全方位、立体化、个性化的综合服务方案。(黄玉泉摄影报道)人民银行福州…     

浅谈商业银行客户经理的绩效考核

随着我国国有商业银行的转轨，我国银行业的竞争日趋激烈。与此相适应，在商业银行内部利润最大化或价值最大化的理念正在逐步影响着商业银行经营战略的制定与执行。商业银行金融创新步伐也在加快，“以客户为中心、以追逐利润为经营目的”的市场营销理论与运用迅速地引入了国内商业银行的经营活动中。各商业银行为增强自己的市场开发能力、充分满足客户的需要，实现“一对一”的全能服务、提高工作效率和增加自身综合效益，推行了客户经理制，来适应市场和竞争的需要。     

努力建设创新型银行

（一）创新经营策略．积极拓展客户和市场，市场既是建设创新型银行的出发点，又是判别商业银行创新成功与否的重要标准。“面向市场、了解市场、融人市场、服务市场、开拓市场、占有市场”，建立“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念，树立优质服务观念和市场营销观念，实现由“等客上门”向“上门等客”的转变，把客户不断变化的需求以及市场不断发展的需求作为商业银行调整经营策略的依据和方向，实现经营策略的创新。     

拓展大中城市房地产信贷业务要点

严格准入条件，拓展优良客户。一是坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，遵照“积极介入，谨慎承诺，安全第一，效益优先”的原则开展业务。二是对在区域内具有一定品牌优势和有一定经营实力的开发商要给予积极支持，培植一个实力雄厚、层次较高的房地产优质客     

金融制度创新与我国“十五”时期的金融改革和发展

我国迄今已有的金融制度变迁就其特征而言是一场强制性、渐进式的制度变迁，它倚赖并滞后于经济制度变迁。基于此我目前以市场为主导的金融制度在相当程度上只是具备了市场金融制度的外壳，如果从制度效率角度观察，现行的金融制度已处于一种典型的非均衡状态，这种非均稀状态具有不可持续性。因此，制度创新是我国“十五”时期金融改革与发展的主题。从总体上讲，“十五”时期的金融制度创新应紧紧围绕着发展这一主题，以制度的市场化为导向，以制度结构调整为主线，加快金融制度的全方位改革与发展，创新的范围涵盖金融组织制度创新、金融市场制度创新、金融调控制度创新和金融监管制度创新。     

谈银行的营销工作

一、目前营销过程中存在的问题 1.在思想观念上,“以客户为中心”的理念还没有真正建立起来。营销理念的建立比产品营销更重要。回想起我国银行业改革开放以来,走过的改革创新之路,每一步都是观念的改变,由简单的金融产品管理到业务的经营,由粗放型企业管理到现代金融企业经营,直至以“效益为中心”的经营理念的确立,是我国金融业在国内竞争和市场化改革中不断发展壮大的结果。但随着加入WTO进程的深入,参加国际金融市场的竞争,适应外资银行的挑战,最终使工商银行步350名工作人员用电话接听世界各地用入股市,“以效益为中心”的理念就显…     

浅议商业银行财务管理改革

如何尽快通过财务管理创新．提升银行财务管理能力，不仅是商业银行“三性”原则的内在要求，更是不断增强我国商业银行经营管理水平，提高综合竞争力，适应金融市场全面开放的现实需求。建立一套科学的商业银行财务管理体系，以价值最大化为目标、以管理会计理念为思路、以效益原则为基础、以预算管理为导向、以激励机制为手段、以成本控制为重点、以风险监测为辅助，尽快适应现代金融企业市场竞争的需求，提升财务管理能力已刻不容缓。本文就国内商业银行财务管理目标、手段、体制等的改革与创新作一探讨。