走进“上帝”心中的市场──新品开发中的逆向思维运用

走进“上帝”心中的市场──新品开发中的逆向思维运用晓园加快新产品开发步伐，已成为现代企业向市场进军的关键通道。然而，令当今不少企业深感棘手的是，实在难以捉摸＂上帝＂们心中的市场需要什么样的产品。其实，这既是一件难事也是一件易事，关键看我们是否真的用心...     

执行力是新品成功上市的关键

任何一个新品的成功上市都是一项系统工程，由若干个小的项目和细节组成，耗资巨大，只有每个环节不折不扣地执行。才能确保把空中和地面的宣传资源迅速整合，形成合力，从而提高产品的铺货率和终端市场的渗透力。今天，多么好的新品策划和战术都极可能被竞争对手超越和模仿，惟有企业强有力的执行能力是其无法超越和模仿的。所以说，执行力才是企业真正的核心竞争力。     

饼干新品竞秀2005———评选2005年最具代表性的饼干新品

2005年饼干行业新品迭出，有直接推新品抢占高端市场的，有针对网络消费群体转攻特殊渠道进行市场细分的，有品牌下沉；中击低端市场的，另外还有改换名称调整产品定位的。新品推出的不同背景和企业决策，代表72005年饼干行业发展的几个走向。     

超越交易:B2B的未来

网络的运用给企业的运作带来了巨大的收益：成本急剧下降、接触到更多的买主和卖主、市场流动性更强以及一系列全新的高效的灵活的交易方式。虽然这些很诱人，但如何实现却还是一个“谜”     

寻找国际市场六策略

寻找国际市场六策略单永贵一、新品取胜策略新产品开发是企业市场竞争制胜之本，企业获得市场机会，往往与新产品的开发息息相关。企业若能不断研究消费变化规律，超前思维，推出新品，做到人无我有，人有我优，人优我转，定能提高节场占有率，在激烈的市场竞争中制胜。日...     

2005，奶粉上演新品秀

2005年奶粉行业新品迭出，有直接推新品抢占空白市场的，有通过换装提升产品价格的，有利用新包装进行市场细分的，另外还有改换名称调整产品定位的。新品推出的不同企业背景，代表了行业发展的几个走向。     

常设技术市场发展的主要问题探讨

常设技术市场的发展与有形商品市场的发展相比显得严重滞后，为解决这一问题须完全确定企业作为市场主体的地位；加大科技成果转化的金融支撑，进一步落实和强化政府扶植技术市场的优惠政策和驱动机制，同时，科研单位需增强市场意识，不断推进适销对路的技术新品和技术精品。     

德国新型“抗衰”啤酒登陆中国

据最新市场调研信息显示，当前全球啤酒市场正在涌现出一股强势的“健康”潮流，尤其在一些欧洲国家喝健康啤酒正在成为一种消费新趋势。在这一大环境下，许多企业都相继推出了以健康为主题的新品。其中有—款来自德国的“抗衰老”啤酒在今年下半年也积极进入中国市场，其独特的卖点诉求颇为引人注目。为更详细了解新品特点，本刊记者专门采访了该产品全国总经销沅桦伟业国际科贸有限公司董事长张霞女士。     

啤酒产品集体照

我国啤酒企业众多，产品趋同成了啤酒业的致命硬伤。如何寻求差异化产品，满足不同的消费需求，成为每个企业面临的严峻问题。一步领先，步步领先的观念在啤酒业成为共识。2003年一些啤酒企业纷纷推出自己的新品，经过一年的发展，这些新品市场表现不一。2004年年初啤酒企业出新品的力度更大，产品差异化的趋势更为明显，或许从这些新品中我们能看出今年啤酒的流行趋势。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

以文化力提升领导力

中国企业主更多的迷恋于“个体领导力”的培育和提升，而事实上一个企业要持续发展，获取核心竞争力，就必须培育和提升“组织领导力”，这才是领导力培育的关键。[编者按]     

海外“盯人”营销术

任何规模巨大的企业．都不可能满足所有买主的整体要求．但每个企业都可以在竞争激烈的市场中．找到适应自己自下而上的一定范围的市场，从而确定产品结构和服务方向．以满足一部份消费的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂，对于任何企业来讲．要想涵盖整个市场都是不可能的。因此．一些有远见的的企业精明地选择了“盯人”营销术。     

重视客户关系管理 培育物流企业的忠诚客户

<正>现阶段物流企业日益面临同质化竞争的市场压力,迫切需要物流企业重视客户关系的管理和培育,同时,通过客户关系的培育并从中获取价值是检验一个企业是否成熟的重要标志。这也是物流企业提升服务质量的重要内容。本文在运用客户有关系管理的基本原理对物流企业的客户进行分类的基础之上,提出了区分最佳客户,培育物流企业的忠诚客户及提高客户忠诚度的原则及其相关举措。     

新品上市，你的胜算几何？

在产品同质化严重的今天，新产品在市场上的推广越来越难，尤其在处于低迷困惑期的食品饮料行业．盲目跟风依然是整个市场的主旋律。能成功运作的新产品屈指可数，厂家的风险投资也越来越大。面对新品层出不穷但真正有潜力的产品却越来越少的市场现状，经销商们如履薄冰。在食品行业摸爬滚打十几年的经验让我们不得不高呼：摆正心态．策略前瞻，精准执行才是新品上市制胜的关键。     

五月，聚焦乳饮企业的新品竞赛

观众朋友们，大家好。我是陈龙，欢迎来到“新品猎头”选秀大赛现场，四月月度决赛落幕之后，很多经销商朋友打来电话，对娃哈哈的“呦呦奶咖”和光明的“畅优”进行咨询。对此专家建议说，光明“畅优”是一个短期利润型产品，风险系数较小，而娃哈哈“呦呦奶咖”由于正处于市场培育阶段，因此在选择上经销商应根据所处区域的实际情况以及市场培育状况来酌情考虑。在此也要向长期关注新品猎头的朋友们表示感谢。[编者按]     

多业态经营环境下酒店竞争优势培育研究

市场的发展出现各种经营的形态,在酒店市场中,企业根据消费市场的变化以及消费人数的需求灵活的运用经营手段变换经营方式从而形成了多业态经营的整体环境。多业态经营的最终落脚点还是市场,锁定市场中的目标才能够赢得市场的空间,而把握市场的成功之道则是消费者,消费者的需求以及消费能力应该是酒店在竞争中主要考虑的因素,抓住消费者,酒店竞争优势培育就有了明确的方向。     

物流市场规模化问题探究

物流市场要按照“发展才是硬道理”的理念去积极主动地开拓市场，在对市场的培育和完善中求发展，在发展中求优势和效益，从而在竞争中站稳了脚跟，立于不败之地。实践证明：物流市场有规模才会有优势。在开拓物流市场规模上，一般应采用的策略有：滚动发展策略，差异性定位策略，组合经营策路。     

糖果新品开拓,路在何方？

经过了3月份的总结与4月份的思考，国内糖果业开始了对2006年新品开发方向的深入探讨。传统糖果企业在稳固现有市场的基础上如何通过开发新品进一步扩充领地？初显优势的糖果新品类在新的一年中会不会成为跟随热点？儿童糖果的市场空间又有多大？表面平淡的糖果市场背后，新一轮的产品开发高潮正在酝酿中……     

CCMT 2006新春第一装备制造展

中国数控机床展览会（CCMT）是中国机床工具工业协会主办的以展示中国数控机床及其配套产品的又一个高品位展会，逢双年在上海举办。自2000年创办以来，已成功举办了3届。该展会对“培育国产数控机床市场，促进国产数控机床新品开发，推动国产数控机床产业化进程”发挥了很好的作用，在广大用户，观众和行业企业中享有很好的声誉。     

发现并打造明星产品

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期。源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。