浅谈商业银行的营销策略

商业银行营销策略的目的是综合运用有关的科学方法和手段，通过确定客户的金融需要，规划新的服务和改善原有的服务，以满足不同客户的各项需求。具体而言，商业银行的营销策略可分为产品策略，定价策略，分销策略，促销策略。     

经济全球化时代我国商业银行服务营销创新策略研究——现代标准化服务营销战略的思考

一、经济全球化时代对我国商业银行服务营销的挑战 首先，我国商业银行服务营销面临外资银行的挑战。中国加入WTO后，金融市场进一步对外开放，越来越多的外资银行加速进入我国金融市场。其先进的经营理念和多元化的产品及服务为中资银行的服务创新带来新的思路和方向；同时，他们大规模进入中国市场也加剧了中国金融市场的竞争程度，这就意味着中外银行将展开激烈的竞争以求得生存和发展。     

关系营销——商业银行营销新模式

解读关系营销 关系营销（relationship marketing）是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面：传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的，即以产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求（consumer wants and needs），研究消费者为此而付出的成本（cost），考虑给予消费者方便（convenience），加强与消费者的沟通与交流（communication）。     

商业银行营销战略

商业银行的营销管理起源于市场营销管理理论，最早是在20世纪50年代由美国的全美银行家协会引入银行业的。由于商业银行市场营销迎合了商业银行注重研究市场、开发设计新的服务项目以满足客户需要的客观要求，因而被各国银行业界所普遍接受。     

浅谈商业银行营销工作中运作模式

商业银行属于金融企业，有别于其他一般企业，但是市场营销对商业银行来说一样非常重要。在商业银行的营销策略中．我们可按照市场营销学中通行的4P理论，即从产（Product）、价格（Price）、渠道（Palace）、促销（Promotion）四方面分析。     

4R——一种新的营销理论

21世纪的市场营销发生了很大变化,以顾客为中心,面向竞争、寻求合作、创造需求是市场营销发展的趋势,4R营销理论及其组合就是在这种背景下产生的一种新的营销理论.该理论由美国学者Don-E-Schultz提出。4R是反应（Reaction）、关联（Relation）、关系（Relativitv）、回报（Retribution）的英文缩写。     

浅谈商业银行的贷款营销

商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道扩展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行盈利的全部活动。随着我国金融市场化进程的加快，国内商业银行之间以及外贸银行之间竞争日趋激烈，各家商业银行为争取客户，抢占市场，     

国有商业银行营销中存在的问题及对策研究

市场营销理论应用于工商业巳有近百年的历史，被应用于西方商业银行是在20世纪50年代，而在我国金融业的应用则是近几年的事情。考察其发展过程，我国商业银行市场营销在理论和实践上都还存在着不足。加入WTO后，我国银行业间以及与国外银行业的竞争将日趋激烈。如何强化市场营销管理，提高国际竞争力是当前国有商业银行管理面临的重大问题。本对商业银行市场营销进行了理论分析，以理论分析指导国有商业银行市场营销问题研究；通过国有商业银行与其他主体的关系分析，明晰其营销问题产生的影响；通过对国有商业银行营销问题产生的原因分析，提出相应的政策措施。     

大数据环境下云南农产品精准营销的对策研究

大数据环境下,大数据的方法与理念能为云南农产品的精准营销提供较好的途径与工具。回顾了大数据环境下农产品的精准营销的文献情况及现状,从多个方面分析云南农产品的营销现状,以Zabin、Brebach的4R法则作为理论基础,结合云南农产品的营销现状及特性,采用大数据已有的相关技术及方法,在4R的4个方面上对云南农产品精准营销提出了对应的对策建议。     

营销就在身边——关于营销专业学生营销意识的培养

摘要：市场营销学是一门实用性很强的综合性的应用管理学科，以培养学生具有扎实的营销理论和营销实践为目标，要达到这一培养目标，培养出更多合格的营销人才，必须在教学中注重对学生营销意识的培养，只有让学生意识到生活中处处存在营销，他们在将来的工作中才能善于发现周围的每一次营销机会，并牢牢将之握在手中，取得较好的营销业绩，逐渐成为一名优秀的营销人才。     

商业银行:营销管理与营造优势

商业银行营造优势可以通过以下途径实现：（1）设计营销管理总体战略。（2）构建营销管理新体系。本文通过案例分析，说明商业银行可以选择的带来竞争优势的营销管理战略，提出了我国商业银行构建营销管理体系的特色和原则。     

营销理论的最新演变

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JEerome Mc Carthy提出以来，对市场营理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

商业银行如何应对广告营销

近几年来，商业银行间的激烈竞争已经逐渐从网点、服务、产品蔓延到广告营销领域。银行广告可谓铺天盖地，无处不在，无时不有。广告营销的快速发展与变化，对银行的广告营销工作提出了非常高的要求。     

试析我国商业银行营销渠道的选择

商业银行市场营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前。我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求和竞争对手的状况，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任缺乏，缺乏服务理念等进行了分析，并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策。     

银行营销与中间层构造——兼谈浙江部分商业银行对营销中间层模式的探索

进入20世纪90年代，市场营销一词逐渐进入我国商业银行的经营活动之中。此后，我国银行营销的方式和渠道发展较快，从单产品营销发展到多产品营销和初步的全面产品营销，并大都推行客户经理制和全员营销。但从实际效果看，国内银行在存量营销上做得较多，增量营销较差，营销变成大量的拉(挖)客户现象；产品和服务单一，产品开发竞争和服务竞争刚刚起步；     

商业银行营销策略分析

随着改革开放的深入,商业银行面临着巨大压力,因此,商业银行必须改变现有的营销策略。本文在商业银行营销现状的基础上为商业银行营销提出了一些策略。     

联合营销打造西部金融航母——联合营销的感染力——建行重庆市分行干部员工话营销

两年以来的实践证明，联合营销大大提高了全行集约化经营水平，提高了服务效率和市场反馈能力，在实现向客户为中心的转变、实现全辖整体协调经营、有效调整资产结构和防范风险、促进业务持续发展、加快处置不良资产速度等方面，都起了非常重要的作用。联合营销经营机制的推行，有效提高了我行核心竞争力，使我行在本地商业银行的竞争中取得了一定的优势。     

农村信用社服务营销的障碍与对策

由于缺乏真正意义上的、以客户为中心的服务营销，农村信用社目前的金融服务，既难于满足日益增长的、多元化的和个性化的农村金融服务需求，也难于保证农村信用社自身的竞争和发展。农村信用社服务营销相应的对策为：一是要开展内部营销，强化员工服务意识，提高员工服务素质；二是要细分服务市场，选择服务对象，进行服务定位；三是要开展服务创新，满足客户需求；四是要提高服务质量，赢得客户满意；五是要实施关系营销，营造客户忠诚；六是要设立营销部，加强服务营销管理。     

论商业银行关系营销

关系营销是识别、建立、维护和巩恩企业与客户及其他利益相关人的关系活动。本文认为，当前经济、金融形势的变化发展，客观上要求商业银行开展关系营销活动；关系营销是商业银行成功营销的保证。本文还提出了商业银行对顾客、金融监管当局、金融同业、政府部门和员工等组织、个人的关系营销策略。