郑李锦芬解读安利营销人才管理“三段论”

对面坐定一位气度非凡的女性，一袭深色商务装前，跳动着一条红粉间色的长长丝巾，睿智、优雅又不失感性和活力；背景则是窗外安利广州花园式工厂的一片晴翠。这就是声名赫赫的安利中国掌门人郑李锦芬，安利人经常挂在嘴边的郑太。     

郑李锦芬：安利（中国）十年了

10年的时间代表了什么？是3650天的一个数字？是10年后的掌声或是蔑视？是徒添白发的岁月痕迹？或是一块无字碑任由世人评说？10年时间，是一段不可分割的人生历程！成也好，败也好，我们都不能片面地以任何一个点替代……     

业务队伍管理是直销管理的核心——安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬访谈

怎么去确保每一个直销人员都能好好地成为你公司的形象代言人？你的销售人员的人数那么多、分布而那么广，你怎么去确保他们每一个的行为都能够达到公司的标准？这的确是任何一家直销公司必须要解决的课题。     

中国直销企业的发展——以安利为例

销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响．特别是对于产品流通环节的压缩,让销售模式趋于“扁平化”,不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此,安利中国为中国本土企业在销售模式上,提供了非常好的经验借鉴。     

安利的中国之道

4月10日庆祝15岁生日之前,安利（中国）日用品有限公司收获了销售额从十亿级到百亿级再到200亿的三级跳：2009年,安利在中国市场的销售额突破200亿元,位居中国直销行业首位。排名第二的完美和第三的玫琳凯分别突破70亿元和50亿元,另一直销巨头雅芳仅以25亿元排名第五。如果再追溯一下2006年末中国直销企业全部完成转型后的业绩,2007年和2008年,安利的销售额分别为138亿元和176亿元,完美分别为40亿元和50亿元,雅芳为26亿元和30亿元。中国已经连续7年成为安利全球最大的市场。     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

安利：直销培训的价值

安利大中华区副总裁、安利东南亚地区培训中心院长刘明雄,在培训直销员的过程中遇见一件奇怪的事：一名直销员在培训之后的考场上哭了起来。当他得知这位员工烦恼的原因时,感到不可思议一这个经理级的员工居然不识字,面对试卷自然一筹莫展。后来,刘明雄选择为她单独进行口试而非笔试。     

安利的中国直销

“认识并理解中国问题的复杂陛,并总是寻求超越。”这是不少中国问题的研究者、媒体精英颇为认同的—句话。过去三十年来,中国再次崛起,成为全球最大的发展中国家,中国5000年的文明正和世界进行着前所未有的交流和融合,每—个身处时代的人都能感受到思维的巨大激荡。     

安利：坚守直销基因

“Amway在中国赢得尊重，使之成为受人赞赏的企业，这一直是我的梦想。”回顾在华走过的十年之旅，郑李锦芬依然把梦想落脚在“尊重”二字上。     

安利（中国）目前的形势与任务

安利，世界直销业的代表，国内惟一经国家三部委批准的直销公司。安利(中国)自1995年在广州经济技术开发区投资工厂以来，经过九年多的发展，安利(中国)已颇具实力，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第二位；2003年6月，在《财富》(中文版)“最受赞赏的外商投资企业”评选中，安利(中国)位列综合评价最佳的公司第二十七位。     

直销企业的人员管理——分析安利(中国)的人员管理文化

建立企业文化是人员管理之本,本文通过对安利企业人员管理文化的分析,了解到直销企业必须建立与企业文化相一致的人员管理制度,来实现员工价值的最大化。     

中国直销企业的2004

随着2003财年的大丰收，安利(中国)的地位再次得到提升，一跃成为全球营业额最高的直销公司，在这种背景下，安利(中国)公司在2004年度作了大量的公关工作。这些工作包括进步加大在华投资力度，进步拓展店铺数量，进步加强与官方主管部门的沟通、交流和谈判。此外，安利亦在加强其直销领头羊地位，分别代表外资直销企业和转型企业与政府、媒体博弈。     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

吴鹰：一个标志的陨落

作为一个时代的传奇，一个时代的标志，吴鹰的离开，是否意味着小灵通时代的结束？[编者按]     

安利：如何成为中国健康品第一品牌？——访安利（中国）研发中心副总裁陈佳女士

2010年,安利在全球销售额高达92亿美金,中国、印度等新兴市场为安利贡献了很大的市场份额,其中安利在中国的销售额高达220亿人民币。     

信念有多重——安利的中国之道

我们更倾向于从商业哲学的角度来解读,这样一家背负着整个直销行业历史包袱的公司,在进入中国的15年里,究竟为何获得傲视同侪的成绩和令人惊叹的员工认同度？     

从中国传统文化视角看安利(中国)的直销模式

本文在霍夫斯泰德的四个文化维度的指导下,从中国传统文化这一视角研究了安利(中国)的直销模式。笔者认为,安利在中国大获成功的原因是安利(中国)的直销模式中某些方面是和中国文化,尤其是和中国传统文化完全一致的。但是,其中某些与中国传统文化不一致的方面也在阻碍安利(中国)的发展。笔者找出了这些不一致的方面,并为安利(中国)公司发展策略的进一步完善提出了建议。     

美的调高电商营收目标背后：安得物流成重要支撑

在今年3月的“两会”期间,美的集团副总裁袁利群表示．美的一直在积极布局电商的发展规划．其实早在2008年便“触网”,2013年美的集团在电商方面的销售规模达到了40亿元,今年计划销售目标为80亿元。     

野村证券：中国的隐性财政负担

2008年底推出的4万亿经济刺激措施,成功地帮助中国政府在2009年实现了8.7%的GDP增长。我们在一年前就指出：（1）4万亿并非都来自财政刺激资金,大部分都是通过银行贷款来融资;（2）地方政府实际上的刺激项目规模将远远超过4万亿的总额,     

伊顿：继续深耕中国市场

11月2日，全球最大的动力管理公司伊顿更换了亚太区掌门人。曾担任伊顿重型变速器业务总裁的何钦鸿（Curt Hutchins）接替马凯捷（James W．McGill）成为新的亚太区总裁，马凯捷被任命为公司人力资源执行副总裁。