零售业薪酬制度的美国范例

<正>美国著名的零售企业有三种典型的员工薪酬制度:一是固定工资加利润分享计划,以沃尔玛(wd-mart)为代表;二是单纯的销售佣金制度,以诺德斯特龙(nodstrom)为代表;三是小时工资加销售佣金制度,以梅西百货(macy)为代表。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

法律下的经纪人

经纪人不是“掮客” 经纪人是为买卖双方实现市场交易而从事沟通、服务的中间人，他提供的是服务或称为劳务。所以，有的国家将他与委托人之间的关系归人雇佣关系范围。然而。经纪人所提供的劳务不同于一般雇佣关系中雇员所提供的劳务：经纪人完成代理事项后收取的是佣金，而不是工资或薪金：如果经纪人尽了努力但仍未完成雇主的委托，他一般没有报酬。 经纪人提供服务的目的是为了得到佣金。佣金不同于一般的报酬，它不以付出劳动的工作量来确定，而是以经纪人为委托人完成成交额为比例加以计算。所以经纪人的收入多少与他为委托人达成的交…     

阿诺特：眼球经济的最佳实践者

身为全球第一大奢侈品王国LVMH集团创始人及CEO的阿诺特，2011年个人财富高达410亿美元，欧洲首富，全球第四大富人。他对奢侈品牌的爱好与执着，一如其对当代艺术品的痴迷，穷其20多年时间搜罗各个领域的明星品牌，终将LVMH成功推向市值逾530亿欧元、年销售过200亿欧元、     

折扣和佣金

折扣和佣金杨洁《反不正当竞争法》第八条第二款规定：＂经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入帐。＂这一规定划出了回扣与折扣、佣金的界限，在商业贿赂中排除了折扣和佣金，又对给予和接...     

“美国小姐”囊中羞涩

一年一度的“美国小姐”2005年11月在赌城拉斯维加斯揭晓。然而本届选美大赛最吸引媒体关心的并不是冠军花落谁家，而是本次大赛的组委会囊中羞涩缺钱花。不久前，组委会不得不向前几届世界小姐冠军得主们“化缘”，希望她们慷慨解囊，负担新一届“美国小姐”的5万美元奖学金。     

出口企业佣金涉税问题解析

佣金是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬，在出口企业开拓国际市场、扩大销售规模和利润方面，佣金起到了很大的作用。近年来，国家对佣金税收管理的力度已经大大增强，但部分企业对支付佣金征税的观念还相对落后。本人对外贸企业佣金税收相关问题进行了整理，并提出改进建议，以降低企业的税务风险。     

面试：标准化行为事件访谈

面试时,经常有应聘者会说,我是我们公司去年的销售冠军或标兵。听起来似乎很不错,但这个销售冠军到底有多少分量呢？     

影响美国汽车发展的一百件大事（十一）

1914年1月5日，亨利福特宣布他将为他的工人每天8小时的工作付5美元的工资。这已是普通不熟练工人工资的两倍，并且是使汽车制造业工人成为美国待遇最优厚的蓝领雇员的第一步。     

酒店达人：试水OTA模式

创始人：刘张博公司CE0，人机交互方向硕士，曾入选Intel“未来科学家计划”；张果公司CTO，商业计算机系统架构专家；陈骏捷销售总监，7年商旅行业经验，联合国儿童基金2009年劝募冠军。 团队：大部分以技术人员为主。 产品：影讯达人、酒店达人、火车票达人等出行应用，产品具有更多的工具属性，为用户解决出行问题。截至目前，用户数已经超过100万。 商业模式：通过与第三方合作，在旅游OTA领域广泛接入合作伙伴，以收取佣金盈利。     

冠军来自武汉

五年前，本届黑马大赛冠军——武汉安翰光电公司董事长肖国华博士刚回到国内，打算创业。他得到了武汉东湖500万元的资金支持，加上他和另外两位联合创始人共同带回来的30万美元，     

考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策

针对考虑竞争因素的团购平台团购价格与销售努力的决策问题,考虑消费者为价格敏感和销售努力水平敏感,依据Hotelling模型构建消费者效用函数,得出网络团购平台的最优销售策略,采用MATLAB软件分析参数对最优策略的影响.研究结果表明:消费者对网络团购平台的感知价值、价格敏感程度、销售努力水平、单位选择性损失和网络团购平台佣金比例均在不同程度上影响网络团购平台的利润,并据此提出网络团购平台应加强品牌建设、关注消费者行为以及确定合理佣金比例的政策性建议.     

开辟第三条找油路径，中国落实与科威特合资项目

日前，中国政府已经同意在广东建立一项投资50亿美元的炼油及石化项目，此项目由中石化和科威特石油天然气总公司共同控股，建成后将可能实现平均每天炼油35万桶的产量。按照这个水平，科威特向中国提供的原油销售将占到中国当前进口量的10％左右。吸引海湾地区产油国到中国内地开设炼油厂，当属中国开辟的第三条海外找油路径。     

姚巨人的商业帝国梦能圆吗

凭借薪金和代言协议，篮球明星姚明积累的财富超过1．5亿美元。退役以后，他的身份是风险投资家、慈善家、葡萄酒商兼学生，试图建立一个庞大多元的商业帝国。他能成功吗？     

信息专递

信息专递亚洲“四小龙”工资台湾最高根据美国ＤＲＩ研究中心一项有关全球主要工业国家和地区制造业工资调查报告，在亚洲四小龙中，以台湾的工资最高，每小时５．４６美元．新加坡工资在＂四小龙＂居次．每小时５．１２美元．韩国以４．９３美元排名第三．香港工资最低．...     

销售人员绩效工资考核方案探讨

销售是企业发展的龙头，为了适应恶劣的市场环境，企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手，探讨了绩效工资制定原则，并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案，为企业提高竞争力，增长利润和长足发展打下坚实的基础。     

小议“30%”之 螺蛳壳里做汤——A、B企业的单层次计酬应对

最近，笔者看到两家申牌企业的佣金制度。对A企业的佣金制度，笔者不禁愕然。愕然的原因在于无法理解该企业老总具有什么样的直销理念以及他如何理解直销佣金制度在直销中的作用。[编者按]     

佣金下调将引发券商新一轮重组

2002年4月5日,佣金下调的消息见诸报端--中国证监会、国家计委、国家税务总局发出通知规定,自2002年5月1日起,A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,证券公司向客户收取的佣金(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等)不得高于证券交易金额的3‰,也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等.此外,国债现券、企业债(含可转债)、国债回购,以及今后出现的新的交易品种,其交易佣金标准由交易所制定并报证监会和国家计委备案.按照这一规定,佣金最高上限为3‰,最低标准深圳为0.1289‰,上海为0.1 500‰.如果每笔交易佣金不足5元的,按5元收取;B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的,按5美元或5港元收取.     

文化·流行

汤姆&#183;克鲁斯今年好事成双,在前不久全球十大最性感男女明星选举中打败强劲对手当选最性感男星后,近日又在美国权威影视杂志《娱乐一周》公布的收入排行榜上,荣膺全球收入最高明星。 排行榜把明星片酬分成了几个等级,本属“2000万俱乐部”之列的克鲁斯,凭《职业特工队2》狂赚7500多万美元,这么高的片酬收入无人能及,当选为今年好莱坞收入最高明星冠军乃实至名归,从此远远抛离“2000万俱乐部”。     

标准化研究销售的实施路径分析

研究销售服务是机构业务发展战略的重要组成部分,在标准化的客户服务和管理下搭建研究服务的工作平台,才能巩固机构客户群,促进研究销售服务佣金的增长。通过研究产品的渠道建设和研究服务的提升,合理整合各项资源,完善研究产品开发以及产品配置,以优质研究服务提高市场占有率。