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工业品市场与消费品市场有着显著不同:客户主要是企业或组织,多是专业性购买、理性购买,重视契约功能,希望建立长期关系;产品标准和参数规范性强,技术含量较高;购买方式为非冲动型购买,购买程序复杂,往往需要长时期酝酿,多部门、多层次的集体决策。但是,在实践中,很多企业却沿用着消费品市场的营销策略,由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效。为此,笔者建议可从以下几方面来加以改善: 相似文献
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关系营销在电力设备行业中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
文章根据奈杰尔·坎贝尔所提出的买卖双方关系模式 ,对供电企业和电力设备制造商的关系进行了分析 ,并提出了电力设备制造商在运用关系营销策略过程中应注意的问题。 相似文献
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对关系营销和营销关系的特征分别进行了分析,对二者的区别与关联进行探讨,提出了正确运用关系营销策略的要点。 相似文献
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体验营销就是通过让顾客亲身体验汽车的各种功能的方式来实现汽车销售.体验营销在我国汽车销售方面有着至关重要的作用.文章从体验营销在汽车销售中的应用这一角度进行研究,结合体验式营销的涵义,分析现阶段体验式营销在我国汽车销售中应用的可行性以及面临的一些问题,并根据分析结果提出一些汽车体验营销改进策略,希望能为汽车销售行业提供有效的借鉴. 相似文献
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关系营销的时代已经到来。本文探讨了关系营销与传统营销的差别,分析了关系营销在现代营销中的作用及其实施方法,构筑了基于6C理论的关系营销管理模式。 相似文献
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客户是银行生存和发展的基础,研究银企关系,重视关系营销,培育忠诚客户群,是保持商业银行呆持续发展的有效途径。当前,激烈的竞争促使银行业重视关系营销。关于关系营销的内涵,Morgen和Hunt在《关系营销的承诺与信任理论》一中提出,关系营销(Relationship marketing)是指所有旨在建立、发展和维护成功的关系交换的营销活动,即企业致力于发展和强化连续的、持久的顾客关系和营销战略,通过 互惠性交换及共同履行诺言,使有关双方实现各自的目的。它强调企业的经营管理必须“以客户为中心”,企业应着力培育基本客户群。 相似文献
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精细化营销是指改变以往的行销渠道及方法,以生产厂商的客户和销售商为中心,通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式,建立客户、销售商资料库。熟后通过科学分析,确定可能购买的消费者,从而引寻生产厂商改变销售策略,为其制定出一套可操作性强的销售推广方案,同时为生产厂商提供客户、销售商的追踪服务。即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分,并采取精耕细作式的营销操作方式,将市场做深做透,进而获得预期效益。随着精细化营销受到越来越多人的关注和重视,它也由此成为未来营销模式的发展趋势。 相似文献
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关系营销自提出后风靡全球,认可与批评共存。为解决内部营销所引起的争议,更好地推广人力资源部门产品,真正实现以人为本的管理观念,人力资源管理中有必要引入关系营销的概念,并在人力资源管理中针对高层管理人员、其他职能部门及员工付诸实施关系营销这一理念。 相似文献
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众所周知,不同的顾客为企业带来的利益不同,如何留住和扩大有价值的顾客群,对于一个企业来说具有非常重要的意义。关系营销正是基于与顾客建立长期互利的信任关系,通过实现双赢来获取企业利润的营销方式,本文从关系营销的角度对营销策略进行探讨和研究。 相似文献
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在市场经济条件下,营销决策在企业营销活动中占有重要地位。企业的市场营销活动受制于、依赖于所处的市场环境。企业为了适应环境变化,求得生存和发展,就必须对企业的市场营销活动,在时间上、整体上规划和管理,制定和实施企业营销战略。制定营销战略时所面临的市场是一个大系统,企业在这个复杂的大系统中,要想做出正确的战略决策,必须充分考虑企业与各相关系统的矛盾及协调问题。而可拓方法就是研究处理矛盾问题的规律的方法,将可拓方法应用于营销战略的制定中,可以给企业提供更全面、更切合实际的战略方案,也可以提供一项可行的营销策略。 相似文献
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许多行业之间的同质化问题在如今市场上比较普遍。因此,企业应着重考虑如何在激烈的竞争中形成差别化优势。本文探讨了在企业经营中的应用技巧进行了阐述。 相似文献
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卢红岭 《经济技术协作信息》2012,(20):30-30
为应对加入WTO后对外开放出版社发行行业所带来的挑战,出版社急需应用一种适合自身营销特点的营销方式。本文描述了关系营销的内容,特点,构成要素和产生背景,分析了出版社营销活动的特点和需要。从关系营销对出版社的理论指导和关系营销在出版社的应用两个方面论述了关系营销与出版社的营销实践存在着高度的契合。 相似文献