漫话信用卡大营销

近年来，最风光的金融产品是什么？相信大家会异口同声地说：信用卡!特别是近几年，信用卡在国内迅速普及，信用卡市场呈现出百花齐放、争奇斗艳的繁荣景象。信用卡营销活动的创新常常令人耳目一新，如年费优惠、消费积分、馈赠礼品、联名卡、开卡有礼、刷卡送礼、积分换礼……甚至海外信用卡营销方式也被国内同行“复制”得淋漓尽致。     

小议信用卡营销方略

营销不是一个简单的口号和促销活动，它应该是分目标、分阶段、分步骤的一整套方略。信用卡发展初期的营销策略是“全民办卡”，即全行上下，任务到人，良莠不分，来不拒，最终结果是在扩大规模的同时也带来了很大的经营风险和高昂的营销成本。实践证明，要让信用卡业务实现盈利，规模是基础，风险控制是保障，营销方略的选择则是营销成功与否的关键。     

信用卡电子营销策略

随着中国金融业市场化步伐的加快和竞争的加剧,国内银行正在加紧细化产品,创新营销方式,扩大收入渠道。信用卡以其独有的特点和高回报率,成为国外银行业利润的重要源泉。信用卡“先消费,后还款”的特点对社会公众有着强烈的吸引力,所以银行有必要加大信用卡产品的营销力度,不断     

信用卡与奥运会的“零距离”

奥运会使中国变为世界的大舞台，强有力地拓展了中国的市场空间，提供了一个千载难逢的宣传和展示平台。奥运会本身的影响力使得信用卡营销活动更为活跃，同时带动了新一轮体育营销热潮。一张张以奥运为主题的信用卡相继面市，标志着银行已经找到了与奥运会“零距离接触”的最佳结合点。通过发行奥运主题信用卡，银行用最简单的方式披上了奥运的“新妆”，以分食奥运经济的一杯羹。     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

信用卡营销反思

本文阐述了信用卡及信用卡营销，分析了信用卡营销特征，讨论信用卡营销内容，重点分析和反思信用卡营销中的问题，提出并分析信用卡营销的对策。     

“福”信用卡：中国元素的力量

中国光大银行“福”信用卡于2006年8月在北京正式发行。作为国内第一张主打文化元素的信用卡，“福”信用卡在产品设计方面匠心独具。它创造性地将中国传统文化元素融入到现代信用卡品牌当中，开启了信用卡文化营销的先河。     

深圳发展银行

1月,深发展信用卡中心签约影后李冰冰为深发展环保信用卡形象代言人,同时深发展也成为李冰冰自主公益品牌L．O．V．E“企业联动促进环保”的重要新成员;中国银联授予深发展信用卡中心“2009年度信用卡还款服务最佳银行奖”和“最佳环保创新奖”;“靓卡”营销案例被《银行家》杂志授予“金融产品十佳奖”;     

如何认识和做好信用卡客户服务

继广东发展银行1995年在国内推出首张真正意义上的先消费后还款的信用卡以来，其他商业银行相继推出类似产品，外资机构也通过各种方式试水内地发卡市场，中国信用卡市场已进入了“战国时代”。各家银行为抢占信用卡市场、争夺客户，不断加大营销力度，各种营销手段层出不穷，信用卡业务领域的竞争日趋白热化。在日益严峻的市场竞争态势下，如何通过不断提高客户服务水准来巩固市场，争取客户，进而扩大市场占有率，是每个发卡银行都面临的一个大问题。本文着重探讨信用卡客户服务的重要性、客户服务与市场营销的关系以及如何做好信用卡客户服务工作。[第一段]     

信用卡营销实践经验浅析

从1985年发行第一张信用卡至今,我国信用卡存量已近3亿张。在“后跑马圈地”时代,商业银行对于信用卡客户的争夺进入白热化阶段,营销人员纷纷抱怨市场已接近饱和,业务不易开展。从全国来看,从事信用卡营销和相关业务的人员已达数百万人,各家银行的信用卡销售渠道日益多元化,有网点营销、直销、网络营销、电话营销、交叉销售等。随着业务量的不断扩大,如何提高信用卡销售效率,是摆在商业银行面前的一个重要课题。     

中国光大银行

1月30日，在银行家杂志社主办的“2009年度中国金融营销奖”（零售业务类）评选中，“‘福’信用卡营销案例”荣获“金融产品十佳奖”。     

光大银行信用卡发卡量突破500万张

截至2月16日，中国光大银行全行信用卡发行量突破500万张大关。以此为契机，中国光大银行在2月18日至2月28日推出“跨越500万，阳光永相伴”庆典活动，在北京、上海、深圳三地举办高端客户答谢会，邀请部分光大银行信用卡高端客户参加光大银行组织的营销活动。2009年是中国光大银行的“阳光服务年”，也是信用卡业务发展至关重要的一年。光大银行信用卡中心负责人表示，在跨越500万张大关以后，     

招商银行信用卡：以主题营销提升品牌内涵

2008年春晚小品《公交协奏曲》中的一个特写，顶多算是和卡的一次华丽出镜而非第一次亮相，因为“诞生”于2007年5月的和卡，此前已频频现身于各大慈善项目和体育赛事中了。“一招鲜，吃遍天”，坚持主题营销的招商银行信用卡，在建设和谐社会的大环境下，先后举起“和”、“红动中国”两大主题营销的旗帜，于硝烟弥漫的信用卡市场巧妙地拓展出一片开阔地带。     

中国银行篱笆网联名卡沪上问世

中国银行篱笆网联名信用卡日前在上海发行。该卡不仅具备中国银行长城信用卡所有功能，又具备“篱笆网VIP会员卡”功能，可以同时享受中国银行与篱笆网为会员提供一切优惠及营销活动。中银长城篱笆联名卡也是一张标准的长城信用卡，可在港、澳、新、韩、泰、欧洲、北美有银联标志的商户及ATM上使用，境外交易直接折算为人民币记账并以人民币还款；     

岁末年初信用卡营销面面观

改革开放30年来，伴随着国民经济和居民财富的持续增长，不断扩大的中产阶层和富裕人群成为中国信用卡产业发展的强劲动力。“这是一个遍地黄金的市场。”有业内人士这样描述中国信用卡市场的现状。面对迅速扩张的市场规模和咄咄逼人的竞争对手，不进则退的巨大压力使得信用卡营销成为发卡机构的工作重点。     

交通银行个人外汇交易新产品“满金宝”正式在全国推广 提供7大国际主要货币的杠杆放大、多空双向交易

2006年10月25日，交通银行特别推出专为年轻族群精心设计的新款产品一交通银行Y-POWER信用卡．并式启动“交通银行YPOWER信用卡．可能变可以”大型主题营销活动。     

中国农业银行

3月,农业银行信用卡官方微博“农行信用卡2012欢享无限”上线,结合微博互动与营销资讯,提升了金穗信用卡品牌年轻度和活力指数,扩大了信用卡品牌在年轻群体中的影响力。     

牡丹卡，我的良师益友

我钱包里有一张工商银行牡丹国际信用卡，它已经陪伴我走过了两个春夏秋冬。说起来，我当年申办这张卡的主要原因是老婆的朋友盛情难却。她当时正好负责工行牡丹国际信用卡的营销，由于老婆的企业和工行有业务往来关系，作为会计的老婆和她也就成为了朋友，自然我也成为被营销的对象。     

北京银行信用卡业务：特色突围 稳步前行

如今的信用卡市场如同五六月的北京城，早已提前进入火热的夏天。各大银行“陆海空”全面出击，纷纷使出浑身解数扩大发卡量，推出功能各异、种类繁多的信用卡，通过眼花缭乱的营销活动抢占市场份额，国内信用卡市场硝烟四起。     

浅谈信用卡营销策略

信用卡作为一种现代化的信用工具，正逐步被越来越多的人所接受，信用卡市场蕴含着广阔的发展空间。随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何营销农村商业银行的信用卡，使“鑫”卡在竞争激烈的市场中占有一席之地，成为我们所迫切关注的问题。