酸甜苦辣

在广告公司呆了近三年,也算尝到了一些作广告人的滋味。你也想做一个广告人?但愿下面的文字不会使你改变伟大的理想。一酸:广告公司老总最爱说的话是:"广告公司的创意最重要",但是最     

怎样做促销前期准备

在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷     

播种比收获更快乐

从香港来上海工作多年.历任多家广告公司的创意总监.我带过很多本土广告人.教会他们边学边做,为客户贡献好的创意.同时提升他们自己的价值.然而.开设一次面向"准广告人'的培训课程.则是我一直以来的愿望。愿望终于实现     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

一个大卖场病毒视频传播链营造——透析红星美凯龙五一假期促销广告

病毒视频的病毒性,来自对消费者更深的洞察,只有让消费者"暗爽",才能得到他们的主动传播。近日,一部令人啼笑皆非的网络病毒微电影广告出现在大家的视野,看过视频的网友都大呼痛快!殊不知,这仅仅是一条为红星美凯龙五一假期促销活动所做的促销广告。知名网络营销公司维拉沃姆资深创意总监蔡萌告诉记者,这支片子是由维拉沃姆一手策划的,这也只是他们为红星美凯龙策划的众多作品中的一个。在病毒视频中,美女之间"比智"与"比美"的两轮比拼情节的设计与品牌要传达的"不怕你比,怕你不比"的促销信息完美整合,在策略上占了上风。与此同时,故事内容取材于熟悉的生活场景,再以独特的视角呈现,给受众带来了很强的代入感。在这样的策略导向以及深刻洞察下,尽管     

不看创意看实效

创意,广告主"不能承受之痛"? 现在没有一个广告主或者说没有一个像样的企业,敢说自己不重视品牌,但是有很多广告主可以说不重视创意。所有的广告主都会说品牌是重要的,但是很少有广告主说创意是重要的,为什么呢? 对于这个现象,不能去"埋怨"广告主如何"不够专业",如果广告主对广告的认识比广告公司还透彻,广告公司的价值又体现在哪里呢?我曾经这样说过:一个在广告上受伤的客户,在相当长的一段时间里,会成为广告的反对者,他会逐渐失去对广告公司的信任,继而会把这种不信任扩大为对广告的排斥甚     

印度2010 Goafest广告节获奖作品评析

印度广告,其实离我们并不遥远,沪、京的国际广告公司中活跃着诸多印度广告人。这是一个善于创意并且愿意表达的民族。     

中国元素——支撑品牌的精神文化内核——访梅高总经理高峻

在广告界群雄逐鹿的激烈竞争中,一批华文广告人凭借自己特有的理念和运作方法,为品牌开辟道路,做出了很多成功的案例。他们已经开始吸引企业的目光,很多企业专门从他们那里寻求解决方案。在他们的创意中体现出很多明显不同于国外广告公司的中国韵味。他们已成为业界一股生机勃勃的力量。谈创意趋势没有中国元素的加入,这个话题就是不完整的。     

中国元素——支撑品牌的精神文化内核

在广告界群雄逐鹿的激烈竞争中，一批华文广告人凭借自己特有的理念和运作方法．为品牌开辟道路。做出了很多成功的案例。他们已经开始吸引企业的目光，很多企业专门从他们那里寻求解决方案。在他们的创意中体现出很多明显不同于国外广告公司的中国韵昧。他们已成为业界一股生机勃勃的力量。谈创意趋势没有中国元素的加入，这个话题就是不完整的。     

361°运动品牌营销创新

2007年1月15日,361°与可口可乐、海尔、NOKIA、SONY等国际知名品牌,同时站在“影响中国2006腾讯网络盛典”舞台,将“影响中国年度创意营销奖”收入囊中,成为颁奖盛典的一匹最黑的黑马。自2005年以来,361°不断寻求跳跃式突破性发展,成为继安踏之后最令人值得尊敬的中国运动品牌。而361°HIGH翻天,QQ送你贺成年!圣诞元旦品牌促销活动,则可以说是国内运动品牌在促销史上模式新突破。     

快速消费品终端促销如何形成合力

在常规的促销行为中,企业决策总是处于自身、广告公司与终端方的思维三角内。企业往往有一种常规的抱怨：企业自身构想的A计划,在绞尽脑汁的策划后摇身一变成为B计划,而最终落实在促销终端的,又成了C计划。实际上,在渠道方愈发强势的今天,企业需要以实操思维为导向,进而连结促销计划与宣传模块,使促销构想真正成为可操作、可起效的实案。     

广告人过劳死引发业界关注

7月16日,上海某广告公司通用组AAD因病去世,年仅33岁。在她生前的微博上,除了感谢同事朋友们对她病情的关心以外,就是关心创意,关心广告。由此,"过劳死"现象再一次成为人们热议的焦点。广告人因为工作的特殊性,常常会承受巨大的压力,因此容易成为"过劳死"的易感人群。阳狮上海创意群总监方一白也在微博中感慨道:"我这一     

用新方法讲故事

正从旧媒体环境到新生态的变化,说故事的方法发生了变化。但是品牌本质没有变。作为一个广告人,应该了解新的工具,应该让自己去思考使用这些媒体的方式,但是不要忘记品牌本身的意义。以前我们做广告的时候,我们为广告主提供全部的传播计划,包括媒体、公关。当时的广告公司是客户接触外界的窗口,为广告主打理整个营销活动。90年代,品牌创意和媒体代理公司剥离,广告公司开始只做创意。1985年后4A代理商进入中国,品牌创意公司和媒体公司就是分离的状态(电通例外)。当时数字传播很少,真正有较完整的数字传播应该是2005年之后。之前可能有零     

基于消费品品牌建设的促销行为论析

促销现在几乎成为消费品生产企业挑战市场的利器,一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中,促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用,但是,很多的企业在做促销时认为只要把产品销售出去就达到了目的,促销就是有效的,往往忽视了促销中应注意的品牌建设问题。本文在分析了不当促销对品牌所产生的正负面影响的基础上提出了通过促销提升品牌的方法和途径。     

地方创意资源如何助力地方品牌?——2011“品牌无锡”广告创意设计大奖赛的启示

2011"品牌无锡"广告创意设计大奖赛十分独特,因为组织者打破了行业创意奖项的常规模式,主动打开广告公司与广告院系的创意资源之门,把地方品牌的需求整合进来,从而改变广告公司与品牌"两张皮"的现有     

惠达洁具虚构原价被曝光

以黄金周为由企业搞促销,原价售10365元/件,现价售4199元/件,这看起来很正常的市场促销行为,却因为原价没有交易记录被北京市发改委认定为"虚构原价"。在众多被点名批评的品牌中,惠达洁具成为家居行业惟一的主角。在同行看来,惠达虚构原价再打折这一事件说明家居行业的促销     

今年二十,明年十八,后年十六……

记得美国前总统罗斯福曾有过这样的名言:"不当总统,就当广告人。"也许这位总统认为,总统的烦恼太多,而当广告人有创意,可以随心所欲。其实,隔行如隔山,我这个有着十多年广告行业经历的人,却饱尝了当广告人的喜与忧。那是十多年前,我和我的伙伴们创办了金马广告公司。二年中在全国重要城市开设了七家分公司,生意还算可以,九十年代初,当时     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

"品牌权益"代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果.促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术.促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益.学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则.     

为什么不能做大？

为了避免大家在下面文章中在理解上产生歧义．先简单地做个概念界定广告公司大体有三种经营类型：媒介型(媒介代理或经营某个媒体广告)、创作型(品牌代理或创意．制作等特殊智慧服务)、执行型(促销活动、公关．展会、印刷．市调等)。     

广告就是欲望——记天与空广告的一次内部培训

正8月18日,由上海天与空广告有限公司组织的公司培训活动上午10::00准时举行。这次培训活动邀请到的讲师是资深广告人陶磊。陶磊先生毕业于中国美术学院视觉传达系,1997年起涉足广告行业,先后进入上海BBDO天联广告公司,上海奥美广告公司,上海李奥贝纳广告公司等公司,是拥有超过17年的广告经验的资深广告人。现为25H O U R S.广告合伙人/执行创意总监、Insight Digital数字营销传播创始人、上海宋庆龄基金会荣誉理事,创意总监。陶磊说高中的时候读的是技术学校,用现在的学校来对位就是山东南翔技校,后来毕业去了一家有3万名工人的煤矿担任团委工作。他经历过那个"一穷二白"的时代,所以深知欲望对于社会的推动作用,而广告就是要勾起人们心中