开放式基金销售困境及应对策略

自2002年7月份我行开始代销第一只开放式基金——富国动态平衡基金以来，我行共计代销发行了7只开放式基金。在过去的一年多时间里，通过全行上下的共同努力，开放式基金代销业务取得了较大的成绩，在全国农行一级分行中名列前茅。表面上看，我行的开放式基金代销业务开展得热火     

浅析开放式基金的营销策略

本通过对华安创新、南方稳健成长开放式基金募集效果不佳的原因分析，得出营销策略的成功与否对开放式基金的推广有很大的影响，并进而对我国开放式基金的营销策略提出了合理化建议。     

开放式基金销售模式与流程分析

伴随着我国资本市场的日益火热，开放式基金理财产品受到了大家的热捧，上百亿元份额的开放式基金一旦开始认购或申购，往往数小时之内便被抢购一空，代理销售基金的各家商业银行也因此获得了一笔不菲的中间业务手续费收入，基金管理公司自然更是日进斗金。可见，基金理财已进入了一个新时代，到处呈现出一派火热的销售场面，商业银行对开放式基金销售模式及流程也应采取更加科学的分析方法，以进一步稳定和推动基金理财市场。[第一段]     

开放式基金的营销与流动性管理

随着我国证券市场的迅速发展，我国即将推出开放式证券投资基金。然而开放式证券投资基金的推出不仅面临封闭式证券投资基金折价交易的竞争，而且还存在着如何发行和管理 等问题，封闭式基金即使投资业绩不佳，投资者也夫法从基金管理公司那里收回投资。如果开放式基金投资业绩不佳，投资者纷纷向基金管理公司赎回基金，最终基金有可能被迫清盘。封闭式基金募集时发行量既定，募集后可上市流通,并有一定的溢价，发行容易获得成功，开放式基金募集时发行量只规定上下限，募集后不上市流通，但可按基金净值向基金管理 公司申购或赎回，发行的难度大，因此，对于开放式基金而言，投资理财与基金 销都非常重要，不仅需要投资管理人才也需要营销管理人地和，并需增设有关的职能部门，如销售部、客户部等。     

浅谈开放式基金与商业银行

开放式基金与封闭式基金相比，具有规模可变、不定期限、按基金单位资产净值申购和赎回、自由交易等特点，为投资者提供了更为便利的进入与退出机制，委托－－代理关系更合理、科学，被视为较封闭式基金更为优越的一种投资工具，是基金业的主流和发展方向。2000年10月12日，《开放式证券投资基金试点办法》的颁布为推出开放式投资基金铺平了道路。开放式基金的发展一方面将给我国的证券市场带来了新的增量资金、新的投资理念，加深证券市场的规范化和市场化程度。同时 商业银行带来了新的机遇和挑战。     

论开放式基金营销策略

伴随着我国加入WTO,我国资本市场开始快速发展,基金业作为资本市场的生力军,也取得了长足的进展。基金投资是继股票投资后的又一大热点,作为朝阳产业,基金业有着巨大的发展空间。近两年我国又推出了开放式基金,它是相对封闭式基金而言的。开放式基金的规模不固定即投资者可以随     

从大比例赎回反思我国开放式基金的营销模式

目前我国开放式基金净赎回现象比较突出,流动性风险凸显,已危及到基金业的健康发展.因此,重新思考基金的营销模式,避免大比例赎回,就成为业界普遍关心的问题.本文致力于从营销角度对国内开放式基金的净赎回现象进行分析,并为基金管理人控制赎回规模、减少流动性风险提供了切实可行的对策建议.     

中国开放式基金营销研究

营销是开放式基金的重要业务之一。本文试从我国开放式基金的发展历程入手,借鉴成熟资本市场的经验,探讨我国开放式基金营销中存在问题及形成原因,在结合我国资本市场的发展状况基础上,提出开放式基金营销的对策建议。     

国内基金管理公司开放式基金营销策略研究

开放式基金营销可以归纳为四个基本要素：产品、价格、客户、渠道。这四大要素对于开放式基金来说都是缺一不可的。目前,国内基金公司开放式基金营销在这些方面还存在着一些问题,制约了其开放式基金业务的持续、健康发展。     

银行代销基金八策

开放式基金已成投资理财新宠。2003年全国首发基金规模800亿元，2004年第一季度首发基金规模高达850亿元，第二季度基金首发更是达到了1491亿元，业务的迅速扩大引起了基金公司和托管银行对营销策略的空前重视。本文从银行角度，对代销基金策略谈些认识。     

基金管理公司开放式基金营销的问题及对策

随着证券市场的日益繁荣,我国基金业更是发展迅猛.开放式基金作为基金业发展的主流,其在市场营销方面所存在的问题已经制约了它的正常发展.本文在分析开放式基金营销问题的基础上,提出了针对性的解决对策,旨在推动我国开放式基金的健康发展     

开放式基金的发展与商业银行的机遇

开放式基金作为一个非常好的投资品种，在我国正在得到快速的发展。但开放式基金在我国尚处于产品导入期，其所具有的投资优势要得到广大投资的认同，还需要一个过程，商业银行作为开放式基金的重要参与，正在致力于全面介入基金业务，以求获得更多的中间业务收入，提高入世后的市场竞争力。     

我国开放式基金营销策略研究

自2001年9月11日第一只开放式基金在全国发售开始,我国的开放式基金业得到了跨越式的发展。截止到2009年12月31日,基金管理公司管理的基金资产净值达26760.8亿元,其中开放式股票型基金的资产净值为13693.15亿元。但是相对于国际成熟资本市场,我国开放式基金业还处于起步发展阶段。总体来说,我国基金业发展空间巨大,但面临的竞争和挑战又迫在眉睫,因此如何制定合适的营销策略对于我国开放式基金的发展至关重要。本文采取了服务营销理论和开放式基金营销实践相结合的方法,从考察我国开放式基金营销过程中存在的问题出发,提出了基金管理公司要从可持续发展的角度出发对营销工作进行统筹规划并制定营销战略的思路,并从4P因素(即产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)提出相应的策略选择和建议。     

试论我国开放式基金的营销策略

我国开放式基金业发展很快,但其国营销中出现大规模赎回现象.美国的共同基金的营销渠道很多.我国的基金管理公司不仅要通过一定的渠道把基金份额卖出去,而且要努力留住客户,同时还得不断挖掘潜在的投资者.我国开放式基金的营销策略应是树立开放式基金的核心竞争力,定价贴近市场,确认目标客户,建立多层次营销网络以及拓展基金销营渠道.     

开放式基金的风险与防范

开放式基金与任何投资工具一样具有系统性风险和非系统性风险，而我国的基金管理公司与基金管理人本身防范化解风险能力有限。因此，要采取相应措施潜在赌回风险、内部人控制风险等，最关键的措施是培养基金专门人才，逐步形成基金经理群体。     

开放式基金销售应回归理性

一、鸡西市开放式基金发展情况鸡西辖区银行业金融机构于2002年开始办理开放式基金业务,2002年开放式基金销售总额864万元,中间业务收入5万元。2003年开放式基金销售总额2719万元,较上年增加1855万元,增幅为214.7%:中间业务收入19.7万元,较上年增加14.7万元,增幅为294%。2004年开放式基金销售总额7337万元,较上年增加4618万元,增幅为169.84%,     

开放式基金:商业银行从幕后走向前台

随着南方稳健成长基金、华安创新基金、华夏成长证券投资基金三只基金以及今年新推出的两只基金陆续发行,开放式基金日益被中国的投资者所熟悉.由于发行期间正逢股票市场低迷,抑制了特别是中小投资者的投资热情,而且相对于封闭式基金和股票,开放式基金的交易费率比较高,使一些投资者对开放式基金望而却步,所以新基金的发行并未出现期待中的火爆场面.但是在发达国家的资本市场上,开放式基金早已成为一种成熟的,占主流地位的投资品种.