家电厂商自谋“渠道”

从去年开始，随着家电大卖场的高速扩张，厂商利润日益趋薄，家电制造商在重新酝酿渠道改策。从创业初期的日建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年经历了一次渠道轮回。渠道同归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力，也是塑造品牌、寻找生存新空间的尝试。[编者按]     

家电渠道争夺战

家电连锁大卖场凭借其终端强大的影响力和消化力,对制造企业的控制力也越来越大。不忍盘剥,家电制造企业纷纷自建渠道予以对抗。自建渠道是出路还是绝路,家电制造企业能否突围?现在定论,为时尚早     

如果没有“国美”格力将会怎样

随着家电大卖场在制造到流通这一面向消费的整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割的难以平衡，厂商之间表现在对产品定价权上的博弈也已经持续多年，最近发生的国美全国清理格力就是一个新的例子。不管这是不是新一轮厂商博弈的开始，一个明显的事实是，大流通商在未来数年会越来越占据主导权，只有在家电生产商完成了新一轮整合，品牌更加集中后，双方才会重新走向平衡。在这一过程中，制造商要面临痛苦的渠道选择。     

永乐大动肝火 发函警告供应商

9月6日下午，永乐电器向全国100余个家电厂商的上海分公司发出商函，大意为：在今年12月31日前，接到商函的供应商不得向上海长宁地区新开或重新开张的非永乐连锁家电店提供户外广告、开业赞助广告及因进场提供的各种相关费用或支持，否则供应商就要向永乐提供6倍的相应支持。     

PC渠道开始转身

PC渠道已开始成为家电连锁在3C战略上的一步重要的棋子。业内专家认为，目前电脑销售的渠道还非常分散杂乱，真正强势的零售商始终没有形成。从国外的经验看，成熟的市场只有连锁卖场，拥有网络优势和家电零售经验的家电连锁商，如果把握好机会，将成功转型为3C连锁商。[编者按]     

家电渠道谁主沉浮

家电业向来是好戏连台。从以前厂家轰轰烈烈的价格战，到如今渠道愈演愈烈的圈地战，家电业从未放过众人的眼球。２００１年７月成立的中永通泰，在１０月的顺德家电博览会上首次公开集体亮相就一举拿下２８亿采购合同，而１０月刚挺进广州的国美、“十一”在上海第三次扩容的苏宁也毫不逊色，挣足了厂家和消费者的注意力。在渠道为王的今天，到底谁能登上家电零售业老大的宝座？模式一：综合性家电连锁综合性家电连锁是近年来发展最为迅速的渠道。以国美为例，这种模式的产品通路是：厂家国美配送中心国美连锁店消费者在这种通路中，…     

取消进场费：阴谋还是阳谋？

由于牢牢的把握住了家电连锁第一的位置．国美俨然已成为了家电连锁业的代言人．其一举一动都被媒体和竞争对手所关注，作为中国首富的黄光裕也是频频露面于各大媒体．从这个角度而言．国美似乎不怎么缺新闻，人们对国美的新闻应该是见怪不怪。但是2006年初的国美还是爆出了一个足以让连锁业地震的新闻．为修补厂商关系．国美传言将在今年三月份的工商合作论坛上取消进场费。     

艾家电器的出路在哪儿？

自建品牌对艾家电器或其他OEM厂商来说是未来必然要走的一条道路，只是早晚而已。其面对的难题，既是一场灾难，也是一个机会，一个被迫抉择的机会.[编者按]     

21世纪最成功的家电企业将是——成功占领农村市场的企业

经过20多年的发展．我国的家电业无论从制造、营销到售后服务．还是产品的类型、布局．都已取得比较好的发展．并成为名副其实的家电制造大国。但从全国市场来看．这些成绩依然只是城市战略的结果．对于更为广大的农村市场来说．还只是刚刚起步。如今随着城市家电市场的饱和．竞争日益惨烈．为了寻求市场的突破．家电厂商纷纷将目光聚焦在了尚待开垦的农村，下乡突围已经成为众家电厂商再创辉煌的战略重点。     

液晶电视让国内彩电巨头风光不再

曾几何时，让国人习惯了价格不断下降的家电厂商，在2005年初喊出耍加价的声音，着实让人诧异了一把，风水难道耍轮流转了？不过这种声音没有持续多长时间就销声匿迹了。2005年底、2006年初，外资彩电厂商突然传出产品大幅降价的消息，这才让人真地感受到：风水似乎真要轮流转了。     

鹏润电器：当梦想照进现实

9月23日，坊间流传许久的鹏润电器北京首家店面终于在马甸成功开业。在传统连锁渠道深陷价格战泥潭、厂商关系恶化的大背景下，作为探索未来连锁发展新思路、修补厂商关系的实验品，黄光裕对鹏润电器可谓寄予厚望。     

数字娱乐：3C融合路上的“摇滚”

在3C融合的大道上，我们看到一个有趣的现象：众多家电厂商、电脑厂商、手机厂商从各个不同的小道，沿着硬件、软件、标准等不同的分又，争先恐后大步疾驰，抢夺“3C融合”的领先地位。一时间，3C融合路上熙熙攘攘：家电巨头长虹与中国电信签署合作协议，双方将共同推动3C融合走出实验室电脑厂商TCL、联想、长城、海信、康佳共同参与推出标准；手机厂商如多普达、联想、夏新投入大量资金研发3C产品。     

中日家电产业流通渠道发展路径对比

该文通过对中日两国家电产业流通渠道的演变比较研究，发现具有相同的路径和特征。在回顾家电流通的发展历程后指出，中国家电行业的制造商和渠道商，应该摈弃厂商对立情绪和观点，化解矛盾和冲突，调整利益分享模式，实现合理分工与协作，共同打造内部和谐外部具有国际竞争力的中国民族家电整体产业链。     

永乐家电能否“永乐”京城

上海家电连锁大鄂永乐家电在经过两年筹划之后于6月18日正式登陆北京．开设了在北京的第一家店。永乐家电董事长陈晓说：“如果不拿下北京与广东的市场，永乐就谈不上是全国性的连锁。“陈晓的这番话让我们看出永乐进入北京的决心，但永乐究竟是“永乐”京城还是永乐自身，是包括像国美、苏宁这样大的家电连锁企业所共同关心的问题。     

一周公司榜（7月11日-7月17日）

传海尔将并购GE家电部门 市场日前传出消息，海尔近期可能重新启动并购GE家电部门的议案，正在与GE洽谈并购事宜，并将在8月揭晓最终结果。消息称，并购对象也可能是印度一家一线家电厂商。这是13个月内第二次传出海尔将并购GE家电部门的消息。去年5月，GE公开表示有意将家电业务切割出售，当时争取的买家包括海尔、三星、博世一西门子、LG等国际一线的家电集团，但以海尔最为积极。据投资研究分析师当时的估价，通用电气家电部门的售价大约在30亿-80亿美元。市场人士表示，收购GE家电部门如愿的话，     

多方达电器：做农村市场第一品牌

多方达电器是一家专注于三四。级市场渠道销售的家电连锁企业，由慈溪大型家电生产企业飞龙家电集团成立的。在越来越多的家电企业体温表占一线市场的今天，多方达电器却独辟蹊径，将目标锁定在农村市场。为何要做农村市场？如何深入农村市场？如何创新商业模式获取成功？为此，记者采访了飞龙家电集团董事长、多方达模式创始人王焕江，听听他的转型战略，探究企业的发展智慧。     

家电流通企业迎击外资挑战

近来，TCL拟自建家电卖场，中国建材集团斥资5亿元进军家电连锁业，这两则消息，让中国家电零售业再一次风起云涌。而在去年12月11日是我国零售业3年保护期最后时限的背景下，业界似乎对TCL和中国建材集团的举动有了一种新的解读。     

十字路口的中国家电连锁业

2004年,是家电渠道动荡的一年。家电连锁企业面临着前所未有的机遇和挑战,如何正确面对,将决定这些企业的命运。目前国美、苏宁等要做的是规范企业的管理、服务和品牌,这才是企业长远发展之道     

家电连锁“扎堆”北京1.5公里一家店

眼看着国美、大中、苏宁三大家电连锁巨头即将垄断80％的北京家电市场，上海永乐、云南盛兴再也按捺不住，急火火地加入了这场“圈地大战”。面对门店密集的北京市场，巨头们仍然兴致不减地“密谋”扩张。据估算，今年年底，将有140家家电连锁门店密密麻麻地分布到北京的市区和郊区。     

2009年液晶电视跌势犹存——2008年11月中国液晶电视市场价格研究报告

2008年10月全球金融危机的风暴更是将液晶电视市场推向旷日持久的降价攻坚战，厂商和家电卖场都感觉到了“寒冬”的来临，整个2009年似乎都将会在寒冷中度过。为此，大中电器联合了海尔、夏普、三星、联想等近50家主流电器厂商，不惜大幅压缩利润刺激消费，他们希望用低价的商品赢得市场主动权。大中已经得到了各家电厂商18亿元的资源支持，平均折扣在7折左右。