对雅芳新模式下新问题的思考

雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌，始创于1886年美国纽约，已经拥有117年的历史。这个畅销全球的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐．在全美最大的500家企业当中．雅芳不仅占有一席之地，而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入20世纪90年代，由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势，     

北女人更了解女——雅芳知名117年的秘密

117年的雅芳历史，是一部设计、销售女性化妆品，为女性美容的历史，更是一部不断塑造品牌，为自己美容的历史     

雅芳与欧莱雅的营销策略比较

雅芳与欧莱雅作为较早一批进入中国市场的外资化妆品品牌，都有着悠久的历史和独特的品牌文化。雅芳由直销公司成功转型备受关注，欧莱雅以其高明的金字塔式的品牌建设而引人注目。作为国际化妆品行业的两面具有代表性的旗帜，她们在中国的营销策略也有着近乎对立的区别。     

雅芳受奖直销试点"奶酪"

拿到中国首张直销试点牌照,还不足以证明雅芳走到了竞争对手的前面雅芳在中国多年的坚持终于有了结果。4月19日,雅芳公司宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行,招募3000名直销员,正式启动直销试点准备。之前的4月8日,这家美国化妆品直销巨头的CEO钟彬娴在北京高调宣布了获得中国首张直销试点牌照的消息。在商务部研究院梅新育博士看来,雅芳拿到的这张牌照代表着"好孩子的胜利"。他对《商务周刊》说:"直销行业中,雅芳模式代表着秩序,它在和自由的争夺中获得了胜利。"     

雅芳中国发信安抚经销商寄望网络营销突破

<正>一百多年前,直销是一种商业模式的创新,也正是这种创新,带领雅芳逐渐成为全球化妆品行业巨头。但一百多年后,这家公司或许正在与直销这一模式渐行渐远。记者1月19日从一名服务雅芳十余年的人士处获悉,大约一周前,雅芳中国总经理林展宏连续向中国经销商发出两封公开信以"安抚经销商"。记者拿到的这两封公开信中,林展宏再次重申雅芳目前致力于零售渠道的建设,同时透露已从另一家跨国化妆品零售公司找来了"经验丰富、专业成熟的     

雅芳 主攻零售争议多

美国百年化妆品牌、首个拿到中国直销牌照的企业雅芳(中国)近日表示:将进一步扩张专卖店门店,大力拓展零售业务。在摇摆不定的混合模式下,雅芳中国市场的业绩一直疲软。2013年新年伊始,雅芳中国区的林展宏提出"专注零售"战略而开始第四次渠道调整。至于直销渠道模式,雅芳公关部负责人坚称不会放弃。     

二则极富启发的广告创意

<正> 一、为化妆品创作的广告语相片照得好,不如"羽西小姐"长得好; 羽西化妆品,专为亚洲女姓设计的。我曾为某照相馆创作过"小姐长得好,不如相片照得好"的广告语,后来在给某地雅芳化妆品门市部搞橱窗设计时,曾写过"相片照得好,不如‘雅芳小姐’长得好"的广告语。     

雅芳品牌管理分析

<正>雅芳作为全球畅销的国际化品牌,始创于1886年美国纽约,拥有120年的历史。雅芳把“女性的知己”作为自己的品牌核心价值。在品牌管理方面,雅芳通过电视广告演绎品牌精神；以“关爱女性与儿童,帮助妇女进步”为主题,创办雅芳乳腺癌认识会及开展“远离乳癌,健康一生”公益活动；赞助“沪、港、澳、台四地姐妹牵手世纪行”活动,举办以”新世纪、新女性、新面貌”为主题的大型爱心活动——献给母亲的爱；赞助“亚太经合会组织妇女领导人”会议；赞助“2000年国航乘务员职业形象化妆比赛”。通过一系列公关活动,     

雅芳独具慧眼 打造品牌气场

适逢公司创建125周年，雅芳不失时机地推出了全球化网络活动，借助音乐这门世界性语言聚合人气，并与“帮助女性自强和经济独立”的品牌精神和品牌主张息息相关、融会贯通。     

雅芳：美丽女人人生

所谓“心战为上，兵战为下”。雅芳进入中国，凭借具有国际水准的广告表现，迅速地打开了中国市场。一句“比女人更了解女人”的广告语叫响了半边天。雅芳认为她们的品牌核心价值是“女性的知己”。雅芳相信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。     

雅芳的销售模式分析

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。[编者按]     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

雅芳怒“斩”4名高管

5月5日,全球第一大化妆品直销厂家雅芳管理层发生地震,4名涉嫌在中国行贿的公司高管被革职。相关法律人士称,雅芳可能因违反《美国海外反腐败法》而受到美国司法部的指控,遭罚款的可能性很大。据雅芳公司日前递交给美国证券交易委员会的备案文件披露,被辞退的高管包括中国区总裁高寿康、首席财务官Jimmy Beh以及中国区事务负责人孙长青,以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗萨特。     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

雅芳:“比女人更关爱女人”

如果说"攻城其下,攻心其上""不战而屈人之兵"的营销战略堪称营销的最高境界,那么社会责任营销则是宝塔上的明珠。在这个喧嚣的年代,什么样的营销方式才是拨动消费者心灵最后一根琴弦的金手指呢?雅芳用社会责任营销演绎了"人品即牌品"的神话故事。雅芳将公司价值、愿景和社会责任最终与顾客价值联系在一起,使其企业价值和社会责任达到健康的平衡。雅芳这种通过营销活动来支持社会公益事业的发展,是一个很伟大的选择,也值得国内品牌揣摩借鉴。     

雅芳的美丽新秘方

雅芳公司触网算是早的──１９９７年就推出了网上销售业务，这足以显示其敏锐的经济嗅觉，但就是这极具前瞻性的举措却引发了雅芳美国总部５０万直销员的强烈抗议，直销员们认为雅芳网站的推出，无疑是在抢她们的饭碗，“雅芳内战”也从此开始。华裔女性Ａｎｄｒｅａ Ｊｕｎｇ授命于危难之际，出任雅芳ＣＥＯ，一张网络时代的美丽新秘方让曾是美国象征的“雅芳夫人”重获青春。     

转型五年 雅芳安好?

雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩,其中引人注目的是:雅芳中国市场的销售业绩增长达30%。这是自1998年转型以来连续5年的高增长。     

稳扎稳打 步步为“赢”——资生堂的中国营销之路

作为世界顶级化妆品牌,日本资生堂早在1994年就正式进入了中国市场,资生堂专门为中国女性量身打造的化妆品品牌——欧珀莱,由于起点很高,一上市就定位在高档化妆品的行列,并且以始终如一的高品质赢得消费者的青睐,成为中国市场上最大的化妆品品牌,资生堂在中国取得了骄人的业绩。作为资生堂的市场战略合作伙伴,北京华闻旭通国际广告公司(ADK)全程参与了资生堂所有营销活动,切实感受了资生堂的成功"秘诀"。     

清夫皮肤健康免费试用专卖店项目剖析——创业者首选项目

<正>近几年公司大事记2013年12月,公司保健食品GMP认证、化妆品生产认证通过国家专家团验收。2013年11月荣获:工商局颁发的"守合同重信用企业"荣誉称号。2013年11月荣获:中国中轻产品质量保障中心颁发的"国家质量监督合格红榜产品""中国3.15诚信品牌"。中国市场品牌战略论坛组委会颁发的"质量、信誉、服务AAA品牌""全国皮肤健康行业质量放心用户满意首选放心品牌"。2013年9月,公司化妆品车间、保健品车间改造建成。至2013年2月,公司"清夫皮肤健康免费试用中心"连锁专卖店达1500家。