市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

炕头营销也火爆——顺酒冀北乡镇市场的营销策划

避暑山庄实业集团公司始建于1949年，地处塞外的河北省承德市平泉县，毗邻承德避暑山庄，是利用本地丰富资源进行深加工的农业产业龙头企业，是集酒类制造、进出口贸易为一体的大型国有独资企业。集团占地面积22万平方米，拥有职工1500人，资产3．1亿元。集团下设酿酒厂等九个法人经营单位，主要产品有山庄牌系列白酒、顺酒、山庄牌杏仁露等七大类20多种，其中用平泉优质水酿造的山庄老酒、顺酒是避暑山庄实业集团公司针对平泉与邻近的宽城县乡镇市场推出的低档酒。     

炕头营销也火爆——顺酒冀北乡镇市场的营销策略

避暑山庄实业集团公司始建于1949年，地处塞外的河北省承德市平泉县，毗邻承德避暑山庄，是利用本地丰富资源进行深加工的农业产业化龙头企业，是集酒类制造、进出口贸易为一体的大型国有独资企业。集团占地面积22万平方米，拥有职工1500人，资产3．1亿元。集团下设酿酒厂等九个法人经营单位，主要产品有山庄牌系列白酒、顺酒、山庄牌杏仁露等七大类20多种，其中用平泉优质泉水酿造的山庄老酒、顺酒荣获轻工行业名牌产品称号，系河北省质量免检产品，末代皇帝傅杰等知名人士欣然为之题词。顺酒是避暑山庄实业集团公司针对本县与邻近的宽城县乡镇市场推出的低档价位酒。     

策划公司如何策划好自己？——读《咨询完全手册》

本文可谓别开生面，针对行业内的20多家策划公司进行报道，看起来是报道策划公司，其实是从另一个角度对行业进行的观察。最近几年，白酒企业都在纷纷引进策划机构。这一方面是一些“样板”在起作用，比如有些企业通过引进策划公司获得了较快的发展；另一方面其实也是白酒企业内在战略升级的需要。而企业引进了策划公司在市场上的作为其实也是策划公司智力思想的翻版。     

解析篇：流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场

婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”，不少企业推出了专门的产品，如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒，但到目前为止，还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言，婚宴用酒市场还处于起步阶段。     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

浓香、清香并举 川酒、地产强势——入市先锋青海行

提示：本期入市先锋调查的是青海省白酒市场，文中选取省会西宁、青海最大的移民城市格尔木、海东州政府驻地平安三个地区。这些地区白酒市场普遍的特点是：白酒市场消费量大、以五粮液为代表的川酒势头强劲、地产酒互助青稞拥有固定的消费群、浓香型白酒与清香型白酒并举、消费者易受广告促销活动的影响。[编者按]     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考

本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场：通过调查发现，石家庄有着很好的白酒消费基础，市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等，在白酒消费中，受外力尤其是促销影响较大，容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性，市场十分开放，外来品牌，尤其东北酒和川酒，近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会，但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备，否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤，渍于蚁穴”的局面：     

敢为人先方能创造奇迹——九龙集团打造白酒业品牌侧记

九龙集团推出的九龙醉牌“九龙酒”、“九龙波酒”、“九龙胶囊”注定要成为中国酿酒业的一大亮点——继2004年该集团拥有的上述字号批文以来，业界争相看好这一以高科技含量为主导的产品引领国内白酒市场新潮流的趋势。有业内人士称．这是中国白酒类产品首获此顼准入证书。作为酒类市场引导消费的独家产品。它的推出．既给消费者带来了福音，又给投资商带来了商机。     

黄鹤楼酒成功上市全解密

引言 2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到2005年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。     

实话实说东北酒（辽宁篇）

辽宁作为连接东三省和关内市场的交通要道，历来是白酒商家的必争之地。最近几年辽宁白酒的发展可谓阻力重重。从内部看，辽宁的市场开放程度较高，地产酒的优势不是很明显，尤其是省会沈阳的白酒市场长期以来“诸侯混战”。从外部看，川、徽等地强势名酒出关作战，并且强力拓市；黑龙江、吉林两地白酒纷纷南下，欲瓜分市场。辽酒诸强的处境可以用一句经典的电影台词来形容：“要么忙着生存，要么赶着去死”。     

消费回归理性 拓市更需谨慎——广西省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是广西省的桂林、柳州、梧州和河池四个城市：在这四个城市中，白酒市场一直处于平稳运行状态，只不过中间偶尔掀起一丝波澜。相对的平静之中经常蕴藏着变意，与外来白酒相处甚好的地产酒在这种平静中逐渐衰落下去，有点顺应“潜移默化”这句成语。但是，消费者在经历了一系列的变化之后，其消费行为开始回归理性。     

深圳高炉家眼中的鸡肋？

近日记者在对深圳白酒市场进行调查过程中，经销商普遍反映：高炉家酒“动作”特别大，在一些媒体上和酒店里炒得沸沸扬扬。这引起了记者的注意。据悉，目前高炉家在深圳销量一般，采访中许多经销商和消费者都表示对高炉家酒印象不深。为何自2002年进入深圳至今，高炉家却表现平平？是时机未到还是就此为止？记者做了进一步调查和剖析。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

市场相对开放地产酒构建天然屏障——江苏地级城市自酒市场开发参考

本期调查的目标是江苏的徐州、连云港、宿迁、准安四个地级城市的白酒市场，在调查中发现，当地白酒市场相对来说都比较开放，地方保护不是很严重，但是由于当地消费者有较强的地产情结，作为地产酒的“三沟一河”（即双沟、汤沟、高沟和洋河)在当地消费者心中的地位根深蒂固，外来品牌要想在这些市场占有一席之地也并不是件容易的事情。     

传统白酒＋纯粮标签=？

喝酒的人未必知道白酒是怎么回事，做酒的人可能也不想让喝酒的人知道白酒是怎么回事。别看白酒广告满天飞，真还没听说有哪家酒厂与消费者真诚交流过。以至于在中国食品工业协会白酒专业委员会推出《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》后，许多白酒主义者都纳闷：白酒就是白酒，怎么又出了个“纯粮标签”？[编者按]     

古绵纯如何用巧劲成就大品牌

最近10年来，中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区，是在广东。“东西南北中，发财到广东。”白酒正是这样，全国白酒强势品牌云集广东，分羹高达150亿的庞大市场。因此，广东市场是全国白酒消费的第一大市场，也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广告酒“各领风骚两三年”之说。可以说，如果在广东市场上能够存活下来的品牌，     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]