我的电子商务观

电子商务确实是一个激动人心的领域。如今，随意拿起一张报纸或一本杂志，都会看到一些电子商务方面的重要事件。但是，我要说的是，这个领域涉及的范围将会有重大依然是一个重大的问题。仅仅涉及大型商业领域？仅在新兴商业领域？或者会成为所有商业都能参与的运行方法？电子商务领域比其表象要复杂得多。如果你不考虑与企业的ERP软件的集成，不考虑他们将如何进行宣传，或他们将如何在其站点上跟踪客户信息等等，你就无法推动成千上万的商业机会。客户需要的是将电子商务与他们的商业过程集成起来，因此电子商务不应是一个孤立的世界。…     

VIP 中国农民

我相信，我们的插画师阿满在酝酿用画笔描绘这个群体时，也和我一样踟蹰。他们是谁？对于正在阅读这本杂志的人来说，他们也许是你的父亲，你的祖你，你童年的玩伴。     

提炼品牌核心价值

提炼品牌的核心价值其实就是你要确定对目标视听众进行沟通的核心内容。你要确定消费者到底想要什么，他们在购买你这个品牌的产品的时候，背后的动机到底是什么，我们跟他们说什么才能真正触动到他们的内心深处，才能使他们产生好感和购买动机，才能使他们对我们的品牌持续保持这种好感并持续购买我们的产品。     

孙子兵法之销售战术

正如战争一样，位屠第二并不意味着你赢得了银牌。相反，它意昧着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。     

境外赌场正盯着你

“与外国人谈生意，他们很喜欢安排在有赌场的地方，也把带你去赌场作为招待你的一个项目。这个时候，你一定要长个心眼了。”     

O2O，远不是结果

今年初夏，经济领域能与巴西足球世界杯热度相匹敌的，恐怕只有O2O了。过了这个6月，如果你想去万科的商业广场，百度地图已经能为你导航到商场某层的具体商家；如果你是广州恒大的球迷，可能就要被淘宝了；如果你想使用58同城这个“神奇的网站”．可能通过微信就可以了。     

一个名字≠一个品牌

市场有许多品牌营销机构和作家，他们鼓吹自己拥有创造品牌的能力。然而，无论对企业、服务、产品命名．还是对一个商店进行命名的过程t我们都不应该掉以轻心。一旦你给你的企业命名了，这个名字将会伴随你很长的时间。取名的过程是十分困难的，这个过程至少还需要一些市场调查和研究。     

"意译"商业模式

当你试图将一种成功的商业模式移植到另一个国家时，首先需要弄清楚的是这个新市场里是否存在同样的一群消费者，如果没有，这就意味着你需要思考你的顾客在哪里，并且重新设计出一套服务他们的方法。     

IBM的取与舍——对话周伟煜

IBM公司的前董事长郭士纳教会了IBM一件事情：一个企业不管多强大，某个领域如果无法做得很成功，那你就要把感情收起来，忍痛离开这个领域； 一个职业经理人，必须要懂得如何把感情放到最重要的地方去； 浙商的家族企业发展到今天，首先要决定是家族经营还是家族拥有； 企业文化应该是：到一个公司看到他们做决策的方式之后能够感觉到的东西。“中国IT教父”的美誉并没有让周伟煜变得遥不可及，谈笑风生之间，他侃侃而谈的闲适气度和认真求实的传统气质都使得“教父”这个称呼变得可爱而亲切起来。[编者按]     

那反复无常的职业毒誓

一种职业的真谛和魅力，只有在像发下毒誓的瞬间才会真正地显露，它不停地考验你，煎熬你，让你从顶峰趺到谷底，又以死后而欲生。像要是永远舒舒服服干着某个职业，就意味着你在这个领域永远经历着平庸。     

上海滩保险王

如果你回到20世界30年代的上海，跟人提起“STARR”这个名字，不会有人想到带有色情成分的检查报告，他们会告诉你，那是美国来的“远东保险王”，上海人都叫他“史带”。     

读书

谢谢你折磨我 在台湾金石堂书店的《出版情报》上看到一本新书推介，书名是《谢谢你折磨我》，作者是马克·罗森。书还没买到，但我喜欢这个书名。这是一本探讨新世纪人际关系的书。在日常生活里，在工作上，我们常常会碰到许多讨厌鬼，他们或许是你上司和同事。这些讨厌鬼对你的折磨。也许有激励的作用。不要被所有的折磨打倒，你要用这些折磨来自我提升。长夜哭泣之后，你会感谢所有曾经折磨过你的人。他们成就了你。——张小娴     

都市里的新空气——零储蓄族

就在不经意间，你会嗅到我们生活的城市中开始弥漫出一股轻松、无忧、浪漫的空气；就在不经意间，你就会发现城市中活跃着一群二、三十岁的年轻人：他们的月薪普遍较高，在这个城市属于中等偏上的水平。但他们很少储蓄甚至不储蓄，他们热衷的是介入并沉浸在各种时尚消费当中，如服饰、化妆、健身以及旅游；他们学历偏高，对未来充满着自信，舍得在自我教育和再培训上花钱；他们易于接受新事物，负债消费的积极性很高；他们有着丰富的消费知识，各种消费所占的比例让你越来越不敢小觑，他们被传媒唤做“零储蓄族”。     

你拿什么让创业成功

创业法则之一：明年的今天你干什么 有一个故事，叫《明年的今天你干什么》，是讲北京的一个私营业主，讲他从被学校开除到成为一个成功者的故事。在很长的时间里，这个故事给了我很大的感动，每个成功者的背后都有很平凡的故事，但是当他们做出每一步选择的时候，他们的决定又显得那样不平凡。     

压力的重量与时间

抠门，专指那些小气、不大方．舍不得花钱和出物的行为．属贬义词。然而，正是这个词，我身边的同事们却把它表现得熠熠生辉。你一定很奇怪他们是如何“抠门”的，别急，听我慢慢为你介绍。     

奥美执行创意总监：林桂枝：小姐，您真忙

“知道的越多，能说的就越少。很多东西都是一样。做学问是如此，做广告也是。当一个广告人见面给给你大谈我们的策略如何成功，我们的创意如何优秀时，你大概就已经可以判断他的段位了——对于这个行业，他们还有太多的好奇。作品的成功与否不是自己说了算的，所以关于这个，林桂枝谈得很少”。[编者按]     

科吉烘烤：用TWITTER征服美国

“传统市场发生了巨大变化，不再是你高高在上地告诉别人该喜欢什么，而是要与他们交流，赢得他们的信任。”星巴克董事长兼CEO霍华德近日在接受媒体采访时感叹，而他的这个灵感，竟然是来自一辆风靡美国的快餐车。     

用户定制掌讯通

有一天，公交车上的两个中学生玩着手机，一个学生对另一个学生说：“哎，你看看，这个软件太好玩了，装上这个什么都有了!”那是2005年的秋天，而他们所说的该款手机软件。就是掌讯通刚刚推出的0.92版本。巧的是掌讯通的创始人史卫星就坐在他们的后面，听到这些话，他坚定了继续研发和升级这款软件的理念。     

借用对手的力量来推品牌

任何成熟的品牌，不管它如何强大，仍旧存在一些缺陷或者漏洞。作为新生品牌，你要做的，也许就是寻找对手给你留下的机会。 本期就是这样一个案例。在创立“泰和牌”这个品牌时，由于资源缺乏，企业没有像其他厂家那样，进行各项炒作，但是他们成功了。他们的成功是通过寻找对手留下的机会得来的。但是，正如作者所说，品牌的维护及真正建立起一个品牌还有很长的路要走。虽然这个品牌有了一个成功的开始，但是，毋庸置疑，也给其他商家留下了机会。[编者按]     

终端操盘之五大反思

不管是多大的终端，超级卖场也好，大型酒楼也罢，都是有一批人在负责、在打理。如果我们跟这些终端的直接管理者搞好关系，多设身处地从他们的角度思考问题、帮助他们解决问题，甚至成为他们的参谋或者智囊团人员，对这个终端的掌控就变得自然而然了。因此，每一个与终端关系处理得好的品牌或企业，都与这个终端的管理者沟通得非常好。以下几个原则可以帮你“掌控”人。