重演“脑白金模式”，黄金酒能否酒里淘金？——酒营销不能仅凭广告轰炸

春节期间，“三金”广告齐现央视——除了脑白金、黄金搭档，黄金酒的广告也是隆重登台。据报道，黄金酒由史玉柱旗下的巨人集团与五粮液集团保健酒有限责任公司共同打遣，是史玉柱继脑白金、黄金搭档在保健品市场取得成功后，又瞄准中老年男性推出的一款保健酒。黄金酒在春节期间大打广告，史玉柱仍是瞄准节日礼品市场，黄金酒能否象之前的脑白金、黄金搭档一样一炮而红，顺利取得成功呢？     

黄金酒的是与非

黄金酒收成几何？巨人集团董事长史玉柱曾豪言，“春节前投入3亿元广告，2009年2月前实现全国10亿元回款!”那么黄金酒白产品上市至今到底收成怎么样呢？根据调查、估计，五粮液黄金酒截止至2009年2月份估计销售在5亿元以上。这不仅和“全国10亿元回款”的目标相距甚远，而且也未达到公司内部原定近7亿元的回款目标。从市场投入情况来看，黄金酒去年的市场投入半数以上用于广告宣传，此外就是地面推广以及必需的人员费用。据知情人士透露，“公司实现了一定的利润，但不够理想”。     

也看史玉柱做黄金酒

看了贵刊黄金酒案例分析（《销售与管理》2009年第三期《重演“脑白金模式”,黄金酒能否酒里淘金？》）,很有感触．本来史玉柱玩白酒就是个很有料的事,引得众多媒体众多人士关注．议论纷纷。在此．我也借贵刊宝地．来说几句。     

“礼”文化，黄金酒成功前行

在密集的广告宣传中，五粮液旗下一款针对中老年男性的保健酒——黄金酒闪亮登场。黄金酒给我的第一印象是产品名称、产品包装颜色及产品广告语都和脑白金的比较像。上网一查，还真是和脑白金一家，同样是出自于史玉柱之手。与此同时，在网上也看到了很多关于黄金酒的文章或评论，足可见该产品上市没有多久就俨然成了“网络红人”，这与电视媒体的密集广告宣传有关，也和五粮液这个世界知名的生产企业有关，但最重要的原因应该还是史玉柱。     

保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？

去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”（即“脑白金＋黄金搭档＋黄金酒”）“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。     

黄金酒：五粮液“遭遇”史玉柱

2008年，全球性的经济减退、中国的市场环境也不容乐观。很多企业往往将收缩、保存实力的战略作为企业应对全球金融危机带来的冲击的策略。但是在各企业纷纷自保，缩减广告营销开支市场的大环境下，也有一些看准的这样一个时机，大胆杀人、攻城掠地。史玉柱的巨人集团与五粮液合作推出“黄金酒”就是其中的一例。     

怀疑史玉柱

甲：怀疑史玉柱？为什么？乙：脑白金“骗税”，数额上亿呢！甲：哇噻，史玉柱可是个蛮诚信的企业家，是不是下面人做的，栽在他头上呀？乙：上亿呢！他能摆脱干系么？……类似的脑白金抑或史玉柱“骗脱”说先在坊间传开，继而甚嚣尘上。果面如此么？目前尚无官方结论，但从记者的调查看，史玉柱抑或脑白金的确有鲜为人知的一面。     

人物

荣智健卸任中信泰富主席常振明继任;福特中国换帅;李丰华出任中国商飞独董;姚明投资正版音乐网站成业界老大;史玉柱难饮黄金酒;李兆基胞弟掌舵广东最牛私企。     

史玉柱

上世纪80年代末，史玉柱首次创业，以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。并以加价1000元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠。由此史玉柱赚下第一桶金。而“广告”也从此成为史玉柱开辟新事业的必用招数。     

五粮液与巨人合作的黄金酒能走多远？

2008年10月28日,五粮液集团保健酒公司在北京人民大会堂召开新闻发布会宣布：五粮液集团联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司,签署了长达30年的战略合作协议,双方合作推出的保健酒品牌“黄金酒”正式上市,巨人投资将作为五粮液保健酒新品的全球营销总代理。一个是中国的白酒大王,另一个是中国的保健品“巨人”,双方合作究竟是基于怎样的战略考虑,又将面对什么样的市场挑战？     

手段不一般，广告记得住

史玉柱说过一句比较经典的话：“中央电视台的大多数广告，漂亮得让人记不住。”我们往往记住了一个广告很漂亮，但忘记这个广告是卖什么。相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。脑白金这个土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。     

史玉柱＋五粮液=黄金保健酒？

“送长辈，黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段，其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续，而这一次，其携手的是白酒行业翘楚五粮液。     

美国没有史玉柱 中国没有乔布斯

20年的跌宕过后，乔布斯和史玉柱已分别成为各自国家商界的标志性人物，但还没有人去认真地比较一下乔布斯和史玉柱。更没有人去思考：为什么美国没有史玉柱，中国没有乔布斯？     

“送长辈,黄金酒” “史氏广告”经典再现

＂认准一个好产品,狂风暴雨一般投广告,洪水猛兽一样建终端＂,史玉柱生猛的营销模式闻名整个广告界。像＂孝敬爸妈脑白金＂,＂过节送礼,黄金搭档＂等广告语已经为消费者熟知。尽管史玉柱的脑白金、黄金搭档广告备受争议，但是这并没有妨碍产品销量的大幅攀升。     

黄金酒满上,劲酒不贪杯——不同文化理念之下的品牌传播

近半年以来，密不透风的电视广告大军中，又挤进了一个新兵，那就是“黄金酒”。 黄金酒的电视广告结尾时，片中人物说：“满上满上”，让人不自觉地就想起了劲酒，一个是“满上”，一个是“不贪杯”，截然相反的诉说，让人记忆深刻。     

关于广告记忆效果的思考

史玉柱说过一句话,一句比较经典的话。“中央电视台的很多广告,漂亮得让人记不住。”脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是,当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场,不是     

“作功课”和“休闲活”

近日在北京拍一大片，导演来自台北，主创均是咱北京的广告拍摄方面的腕儿。摸爬滚打一个月，经常听到台北导演说的一个词是“作功课”，经常听到北京腕们说的一个词是“休闲活”。     

谁靠谁──广告业现状报告

谁靠谁──广告业现状报告李尚才在中国广告史上，有一个人不能忘，那就是史玉柱．谁也不曾料到这个＂巨人集团＂的总裁，也有过囊中羞涩的时候．那时，史玉柱刚刚研究出＂Ｍ－６４０１＇，可这样重大的科研成果．却无法让世人知晓。于是，这个聪颖过人的史总裁迈出了大胆...     

史玉柱三大“杀手锏”

史玉柱创造了独一无二的营销方法，他成功营销的杀手锏是什么？     

代理“御久堂”保健酒 三千元谱写财富人生

<正>劲酒2009年一年卖了30多亿,累计收入更是过百亿。史玉柱联手五粮液推出黄金酒,起步就入账10亿元。保健酒已成为高利润行业,保健酒的销量也正在以每年30%的速度增加。喝保健酒的人越来越多,市场越来越大。据专家预测,未来几年保健酒市场会突破三百亿,只要利用好保健酒大趋势,谁介入都容易获得较好的收益。