份外事树形象 推销大招回头户

<正> 我是五月份进入中国人寿保险公司的。我每天很勤奋地做陌生拜访,可总是吃"闭门羹",或者刚说几句话就被不耐烦地打断"保险吗?不买不买!"我为此很苦恼,为什么我这么笨?难道客户被人惯用的"缠住不放"或"死缠乱打"打怕了?三周后,有个客户买保险刚满半年就患暴发性肝炎去世了,说"可怜的"、"幸运的"都有。我想:何不趁此机会去熟悉赔付程序?我来到客户的住处,在楼下,我听到一阵凄厉的哭声,还夹杂着撕心裂肺的叫喊。我有点害怕了,犹     

实与虚

当个企业处于创始阶段时，领袖制订战略，并为实现战略建构组织，继而施以制度的支持。当企业长大，甚至跨越国界时，随着上下层级的增多与信息传递路径的延长，领袖们往往倾向于建立个能减少员工行为的不确定的管理系统——战略求明确，组织求严密，控制求准确。但是，今天在多数全球商业中，生产能力过剩与激烈竞争已成为规律，企业最有价值的资源，也已从资金流变成了线员工的知识和技能。     

推销自己 该出手时快出手

<正> 自己不吹自己的喇叭,别人就会当痰盂。在太原职业高中,我担任过三年班长,课余还钻研商务营销,假期曾去商店从事会计工作。毕业那年,恰巧柳巷某家新商厦招聘营业员,同学小崔约我一块去应试。顺利通过笔试后,接着是面试。我和小崔并肩而立,一位衣着平平的中年人微笑着提问。我由于自恃有相当水平,自我感觉良好,因而对其问题认为较简单,不屑于详细认真的回答,便只是轻飘地敷衍了几句。小崔呢?由于在班里成绩较差,又从来没有与商业接触过,     

快速推销:讲大话要实 讲实话要大

<正> 优胜劣汰,竞争无情。不善于推销自我者,很难在竞争中获得一席之地。所谓善于推销,就是能在快节奏的商战中,让忙碌的老板或需用人才单位,快速、直接地发现你这个人才。这里,     

不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

IBM的虚与实

理想主义的帕米萨诺正在从里到外改造着IBM在郭士纳离开IBM公司3年多后,IBM这头大象的舞步打了几个趔趄,这无疑又给驾驭它的现任CEO帕米萨诺平添了几分压力。5月4日,IBM宣布进行全球性重组,措施包括裁员10000—13000人,被裁员工主要在IBM的欧洲部门。IBM表示,此举旨在提高其在增长缓慢地区的盈利。更早之前,IBM于4月14日公布了第一季度业绩,营业收入增长仅有3%,低于华尔街及该公司的预期。一季度业绩的挫折并非全然坏事,它实际上进一步证实了帕米萨诺当初的判断:大象毕竟是大象,在速度方面,它无法与戴尔等身手矫健的豹子相比。而要超越横亘在他面前的郭士纳圣山,他必须有所突破。     

探秘物联网虚与实

早晨起来,衣服会提醒你它哪里不整齐;中午吃饭,你可以知道桌上每一道菜的前生今世,甚至包括它曾经用什么方法避虫;在办公时,你收到家里忘了关灯或者煤气的消息,电脑轻点鼠标,解决;下班开车回家,车子自动识别主人的命令,在操作失误时,它会自动报警。 我们想象中的物联网遥远而神秘,你可能早巳经“身陷”其中,而无以得脱。     

电子商务亦虚亦实

一、前言 面对来势汹汹的电子商务浪潮的冲击,各传统零售商只能匆匆应战.不少传统百货店,如西单百货商场、世都百货、广州友谊商店等都把分店开到了网上.但说它们是网上商店,倒不如说是个展台更确切些.     

商业亦实亦虚

网上商场机遇与困难并存网上商场是利用电子商务方式,通过互联网完成网上销售的交易平台。网上商场与传统商场本质区别就在于它是以数字化网络为基础进行商品、货币和服务交易,使企业更有效地参与竞争。21世纪是知识经济的时代,信息技术及信息服务业的迅速发展正在改变着商务园地的环境。电子商务伴随计算机网络的发展应运而生,网上商场利用网络和信息技术开展商务活动,可大大缩短和简化交易过程,降低交易成本,提高社会经济运行效率,并将成为未来贸易的主要方式。同传统商务方式相比,网上商场利用电子商务具有明显的优势：单据方便…     

货币是实还是虚？

一磅鱼的价格为8磅西红柿，一磅鸡肉的价格为4磅黄油，哪个更便宜?在没有货币做中间交换媒介的时候，任何事情都是如此复杂。     

新思维:推销感觉

<正> 推销什么?感觉?!您可能会惊讶:这话太莫名其妙了——向来只有推销产品的,推销感觉是怎么回事? 先不用急着去探究,先让我们回味一下曾有的美妙感觉:一桌丰盛的饭菜令我们由心底泛起的愉悦感,悠闲的休假日漫步于小径的轻     

《泰康新生活》的实与虚

一天，有位小姐向我推销泰康人寿保险，只听她说得天花乱坠，我却岿然不动，长期生活在国企环境的我，完全没有“人寿保险”意识。然而，我对她送给我的两，本《泰康新生活》杂志却产生了兴趣。随便翻翻，版面设计得大气、时尚，标题也做得不错，还以为是一本公开发行的刊物，拜读全部内文之后，我才知道是泰康人寿保险股份有限公司主办的一份企业内刊。奇怪的是，杂志刊登     

眼见为虚,耳听为实

都说眼见为实,耳听为虚,可是,在虚拟的网络世界里,此话并不一定正确。成兄,我朋友,待退休在家多年,闲得无聊,生发学电脑的愿望,于是找我。我比成兄知道点电脑常识只不过稍早了几天,既然人家诚心,于是我也就当一回事。从开机、关机,一直讲到如何QQ聊天。成兄悟性也高,一来二去,没多少时间就单兵作战了。成兄告诉我,学会了使     

改革创新 脱虚向实 金融服务实体经济

<正>在错综复杂的国际、国内经济形势下,经济发展新常态特征更加明显,国民经济发展总体上呈现稳中向好、稳中有进的良好态势,上半年GDP同比增长6.9%,新增城镇就业人数735万人。这个成绩来之不易。但是中国经济仍然面临严峻的困难和潜在的风险。短期内经济风险之一是金融脱实向虚,高杠杆、高负债蕴含高金融风险、高经济风险。     

浅析油画中虚与实的构成

油画以共独特的工具、材料、表现手法形成了别具一格的艺术风格。虚实美是它的一个审美特征。在油画的写生、创作中,要处理好虚实关系.此应在用笔、用色、构图、立意等方面下功夫,做到虚中见实,实中有虚,虚实相生。只有这样才能创作出情景交融、意蕴隽永的艺术作品来。     

推销突破点:抓准关键人和事

<正> 我叫王春杰,在长春市建设防水材料有限责任公司负责推销改性沥青防水卷材。我的做法是,主攻重点工程、大用户。1996年,我的工作重点是用量较大的通钢下属的建筑安装公司。我到公司技术科时,王科长去工地了。打昕到他的住宅电话后,我当晚就通过电话和他交谈起来。当他得知我是长春市建设防水材料公司的,立刻说,我们一直在用你公司的纸胎油毡,不用再特意登门推销了。我非常礼貌地说:"以前贵公司在使用防水材料时能够严格把关,而且合作十分愉快。对此,非常感谢贵公司对我们工作的     

推销高档产品:找准推荐人

<正> 去年夏天,我去深圳办事,偶然看到一家住户正在安装可视对讲门铃,该产品引起了我的兴趣。门铃装置上有摄像头,不管是否有人按铃,门前的影像随时可被传递给设在室内的监控器屏幕上,画面十分清楚。我在家乡从未见过这种产品,心想,此产品价格一定很贵,普通人家是舍不得买的,买了也没啥大用,但卖给有钱的人家准行。我分析,眼下社会上走黑道     

求职:用光盘推销自己

<正> 华南理工大学化工专业的99届毕业生李欣,为争取更多用人单位的注意,想出了这个新招。这张光盘收集了他从小学到大学的求学履历、成绩、所获奖项和参加过的重大活